國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)運(yùn)用與風(fēng)險(xiǎn)防范
| 開課地點(diǎn)： |
北京 |
| 授課時(shí)間： |
2012-07-20 |
| 授課顧問(wèn)： |
劉必榮 |
| 開課時(shí)間： |
2012-07-20 |
| 市場(chǎng)報(bào)價(jià)： |
0
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| 購(gòu)買價(jià)格： |
0 |
| 審核時(shí)間： |
我要報(bào)名2012-07-17 15:13:48 |
注：參加該培訓(xùn)課程，可聯(lián)系在線客服。
了解課程
學(xué)習(xí)對(duì)象
本課程適合需要提升談判能力的職業(yè)人士，比如銷售、營(yíng)銷、采購(gòu)人士等；尤其適合同一公司的管理團(tuán)隊(duì)組團(tuán)參加，能促進(jìn)談判配合與演練。
課程目標(biāo)
在當(dāng)今社會(huì)，無(wú)論是工作溝通，還是日常生活，都無(wú)時(shí)不刻上演著談判的戲碼。然而談判不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的溝通過(guò)程，更是一場(chǎng)智慧與能力的較量。在整個(gè)談判過(guò)程中要學(xué)會(huì)如何考慮與掌握各種細(xì)節(jié)與關(guān)鍵，學(xué)習(xí)如何讓看清談判的“局”，找到自己的籌碼，借力使力，以及如何運(yùn)用談判謀略達(dá)成大家滿意的雙贏協(xié)議？
針對(duì)以上問(wèn)題，盛情邀請(qǐng)臺(tái)灣最權(quán)威的談判專家劉必榮先生，進(jìn)行《商務(wù)談判—談判謀略》的精彩分享，為企業(yè)管理者及商務(wù)精英現(xiàn)場(chǎng)解密談判謀略之精髓，指導(dǎo)企業(yè)糾正不當(dāng)?shù)恼勁杏^念，幫助您樹立正確的談判意識(shí)，從而提高商務(wù)談判的成功率！
這場(chǎng)盛會(huì)將聚首數(shù)百名企業(yè)家及管理精英，共同探討談判謀略，發(fā)掘談判的活水源頭，讓您充分領(lǐng)略談判的藝術(shù)！名額有限，不容錯(cuò)過(guò)！
課程收益：
聆聽名師授道，體驗(yàn)談判藝術(shù)
面對(duì)面交流談判謀略的精髓
結(jié)交同行，共享談判實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
學(xué)習(xí)經(jīng)典案例與專業(yè)解析
課程內(nèi)容
【上午】
一、判斷談判前的情勢(shì)
1、談判的光譜分析
（1）談判的三個(gè)階段：純討價(jià)還價(jià)、解決問(wèn)題、落實(shí)細(xì)節(jié)。三個(gè)階段剛好構(gòu)成一個(gè)光譜。
（2）如何把眼前的談判，從光譜左邊拉到右邊？
（3）如何故意升高沖突，為談判加溫？
2、選擇談，還是不談？
（1）孫子兵法如何幫助我們決定攻守之道？
（2）談與不談，有六組變量可以幫助我們做謀略設(shè)計(jì)。這六組變量是什么？
（3）進(jìn)到矩陣之后，如何根據(jù)外部變化，調(diào)整我方策略？
二、創(chuàng)造談判發(fā)生的條件
1、用增加議題造勢(shì)
2、用結(jié)盟造勢(shì)
（1）結(jié)盟戰(zhàn)術(shù)有幾種類型？
（2）如何結(jié)盟，才不會(huì)被結(jié)盟的對(duì)象反過(guò)來(lái)勒索？
（3）「白雪公主與小矮人」，結(jié)盟時(shí)如何增加自己籌碼？
3、用引爆沖突造勢(shì)
（1）如何升高情勢(shì)，逼對(duì)方坐下來(lái)談？
（2）如何用既成事實(shí)戰(zhàn)術(shù)改變談判態(tài)勢(shì)？
（3）如何切斷溝通管道？
三、燜對(duì)方的戰(zhàn)術(shù)
1、談判時(shí)該怎么燜對(duì)方？
（1）態(tài)度溫和、立場(chǎng)堅(jiān)定
（2）實(shí)際案例解析
2、黑白臉戰(zhàn)術(shù)的教育效果
（1）人怎么學(xué)習(xí)？學(xué)成功經(jīng)驗(yàn)？失敗經(jīng)驗(yàn)？對(duì)方教我們的經(jīng)驗(yàn)？
（2）下黑上白的戰(zhàn)術(shù)如何設(shè)計(jì)？
（3）「他兇、我兇」，「他軟、我軟」，響應(yīng)或報(bào)復(fù)之間，要不要有「時(shí)間差」？
【下午】
三、燜對(duì)方的戰(zhàn)術(shù)
1、談判時(shí)該怎么燜對(duì)方？
（1）態(tài)度溫和、立場(chǎng)堅(jiān)定
（2）實(shí)際案例解析
2、黑白臉戰(zhàn)術(shù)的教育效果
（1）人怎么學(xué)習(xí)？學(xué)成功經(jīng)驗(yàn)？失敗經(jīng)驗(yàn)？對(duì)方教我們的經(jīng)驗(yàn)？
（2）下黑上白的戰(zhàn)術(shù)如何設(shè)計(jì)？
（3）「他兇、我兇」，「他軟、我軟」，響應(yīng)或報(bào)復(fù)之間，要不要有「時(shí)間差」？
【下午】
2、五大結(jié)構(gòu)如何相互影響？
（1）五大結(jié)構(gòu)如何環(huán)環(huán)相扣？
（2）案例解析
六、談判的戰(zhàn)術(shù)圖
1、談判戰(zhàn)術(shù)的魚骨圖
（1）談判戰(zhàn)術(shù)萬(wàn)變不離其宗，戰(zhàn)術(shù)的魚骨圖，就是這個(gè)「宗」。魚骨圖該怎么解析？
（2）談判的戰(zhàn)術(shù)可以分成三大招。這三大招是什么？
2、戰(zhàn)術(shù)圖的實(shí)際操作
（1）戰(zhàn)術(shù)圖如何和先前學(xué)過(guò)的談判技巧與談判兵法相結(jié)合？
（2）實(shí)際案例解析
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