商務(wù)談判--談判路線圖

開課地點：	上海
授課時間：	1天
授課顧問：	李力剛
開課時間：	2014-09-20
市場報價：	1800
購買價格：	1440
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   上海 2014-09-20 1天
審核時間：	我要報名2014-09-13 10:46:23

　　

 

　　課程背景

　　談，以三寸之舌，可退百萬之師。判，因“半刀”之取，終成天下大器。善談?wù)�，合縱連橫，一言興邦。拙談?wù)撸瑩肀�百萬，卻敗走麥城……

　　談判：取勢，明道，尚法，優(yōu)術(shù)，擅器。世事萬法之根本，起于一念，而成于一談。用之家政，成就千年禮法世家，應(yīng)于商場，即獲百年商業(yè)傳承。

　　談判，以德之美而馭天下商道，博弈，因勢法術(shù)成就萬世基業(yè)。

　　學(xué)習(xí)對象

　　需要提升談判能力的人士，各職能部門經(jīng)理/主管、骨干人員

　　課程內(nèi)容

　　第一章：談判本質(zhì)

　　談判無處不在，相伴一生

　　-談判應(yīng)用的普遍性

　　-談判中的無數(shù)難點

　　-“談”的強(qiáng)勢解讀

　　-“判”的理性分解

　　前中后三期的定位

　　第二章：談判準(zhǔn)備

　　廟算者勝，設(shè)計就是力量

　　-前期的準(zhǔn)備

　　狀態(tài)的準(zhǔn)備——氣場

　　態(tài)度的準(zhǔn)備——雙贏

　　知識的準(zhǔn)備——專業(yè)

　　技巧的準(zhǔn)備——專長

　　工具的準(zhǔn)備——資源

　　-事前的設(shè)計：

　　時間、地點、人物、事件

　　開價、目標(biāo)、底線、方案

　　第三章：談判溝通

　　談判溝通的關(guān)鍵是引導(dǎo)

　　-提問技巧(問出信息)

　　-傾聽技巧(聽出味道)

　　-闡述技巧(說到點上)

　　-答復(fù)技巧(見招拆招)

　　第四章：談判策略

　　布局成就結(jié)局，信息決定走向

　　1.開局策略：前期布局

　　踢球策略——誰先開口?

　　開價策略——高開低開?

　　遛馬策略——如何堅持?

　　還價策略——等同開價?

　　接受策略——立即拍板?

　　2.中期策略：守住優(yōu)勢

　　請示領(lǐng)導(dǎo)——意義何在?

　　踢球策略——又為何踢?

　　要求策略——不怕僵局?

　　折中策略——絕對陷阱

　　禮尚往來——對方接受?

　　3.后期策略：贏得忠誠

　　紅臉白臉——怎么唱法?

　　蠶食策略——如何實施

　　讓步策略——怎么讓才能讓別人占便宜?

　　反悔策略——為何反悔，怎么對方才不生氣?

　　小恩小惠——實施要義

　　草擬合同——合同簽定的細(xì)節(jié)

　　師資力量

　　李力剛

　　中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師

　　實戰(zhàn)談判與營銷訓(xùn)練專家

　　談判訓(xùn)練專家，上海市四川商會理事。

　　2011 年共青團(tuán)上海市委合作交流五四獎?wù)芦@得者。美國大使館三次特邀談判專家，中國企建工程專家組成員，搜狐網(wǎng)營銷談判顧問。上海第一財經(jīng)、寧夏衛(wèi)視《誰來一起 午餐》長期合作嘉賓;中央教育電視臺錄播、中央人民廣播電臺連續(xù)直播嘉賓;全國 100 多家電視臺收視率最高的節(jié)目培訓(xùn)師。

　　北大、清華、浙大、南大、上海交大、川大名�？偛冒喑Ｄ晏匮麑＜�