新時(shí)期開店與選址策略

開課地點(diǎn)：	深圳
授課時(shí)間：	2天
授課顧問：	曹志國(guó)
開課時(shí)間：	2013-09-06
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	5800
購(gòu)買價(jià)格：	4640
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   廣東深圳 2013-09-06 2天
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2013-08-22 17:27:55

　　

　　課程背景

　　“第一是選址 ，第二是選址，第三還是選址!”對(duì)于連鎖業(yè)(餐飲、零售、服務(wù))而言，選址的重要性再怎么強(qiáng)調(diào)也不過分。為什么同一品牌的專賣店在同樣的城市中也會(huì)出現(xiàn)：“有的門店生意興隆，而有的門店門慘淡經(jīng)營(yíng)?”----原因可能是他們對(duì)“商圈”的選擇不同。為什么有的競(jìng)爭(zhēng)門店都在一條街面上，甚至面對(duì)面，經(jīng)營(yíng)品種差不多，服務(wù)水平也不分上下，但一般是人頭涌涌，另一邊卻是門可羅雀，原因到底在哪里?---原因可能是他們的“立地”條件不一樣。商圈和立地的選擇是連鎖店的最根本問題。

　　您在開店選址方面是否存在以下困惑?

　　1、對(duì)選址基礎(chǔ)概念不明晰,常識(shí)性錯(cuò)誤經(jīng)常發(fā)生;

　　2、選址憑感覺與經(jīng)驗(yàn),沒有科學(xué)依據(jù);

　　3、成熟商圈門店難獲得;

　　4、缺少標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范,不會(huì)運(yùn)用談判技巧爭(zhēng)取利益;

　　5、團(tuán)隊(duì)管理難,離職率高,沒有好的績(jī)效考核工具;

　　6、地產(chǎn)合同不規(guī)范,對(duì)法律法規(guī)不重視;

　　7、選址戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)模糊,沒有遵循S.M.A.R.T.原則;

　　8、品牌定位與贏利模式混亂，老板自己都不清楚公司發(fā)展方向與精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶群。

　　課程目標(biāo)

　　1、 了解門店選址決定性因素

　　2、 對(duì)門店選址基本概念了如指掌

　　3、 單店選址流程，從此選址不迷惑

　　4、 總結(jié)適合自己的選址評(píng)估表，形成標(biāo)準(zhǔn)化流程

　　5、 確定自己的選址戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)

　　6、 租賃合同的細(xì)節(jié)全掌握

　　7、 明晰未來連鎖業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)門店選址的影響

　　學(xué)習(xí)對(duì)象

　　總經(jīng)理、開發(fā)總監(jiān)(拓展總監(jiān))、開發(fā)專員等想開店的人士

　　課程內(nèi)容

　　模塊一 門店開發(fā)系統(tǒng)的作用和職責(zé)

　　門店開發(fā)是企業(yè)的先鋒,它的責(zé)任就是要為企業(yè)創(chuàng)建合理化規(guī)模數(shù)量的“舞臺(tái)”-(店鋪),舞臺(tái)的數(shù)量要多，位置要好，以利營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì)的“精彩演出”-(市場(chǎng)營(yíng)銷和產(chǎn)品/服務(wù))能吸引更多的“觀眾”-(顧客)，市場(chǎng)利潤(rùn)極大化。

　　一、門店開發(fā)系統(tǒng)的作用

　　二、門店開發(fā)系統(tǒng)的職責(zé)

　　三、門店開發(fā)的基本概念：

　　1、目的性消費(fèi)

　　2、隨機(jī)消費(fèi)

　　3、品牌定位與目標(biāo)顧客群

　　4、城市群

　　5、商圈

　　6、銷售驅(qū)動(dòng)

　　模塊二 單店選址十步驟

　　要成為高效能門店開發(fā)管理者，選址十步驟是必修之功。每一個(gè)開發(fā)人員必經(jīng)挫折和失敗，成功需千錘百煉!選址失敗并不可怕，最怕的是你不知道為什么失敗!

　　一、市場(chǎng)勘察

　　二、商圈等級(jí)評(píng)估

　　三、確定商圈銷售驅(qū)動(dòng)

　　四、分析與交通相關(guān)的因素

　　五、客流動(dòng)線分析

　　六、評(píng)估能見度和可接近性

　　七、確定門店設(shè)計(jì)

　　八、選擇可比門店

　　九、新店財(cái)務(wù)預(yù)算

　　十、開業(yè)后分析評(píng)估(商圈營(yíng)銷)

　　模塊三 拓展部組織結(jié)構(gòu)、團(tuán)隊(duì)建立

　　建立高效的門店開發(fā)系統(tǒng)其基礎(chǔ)工作是設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu);組織結(jié)構(gòu)是否合理影響著系統(tǒng)效率;組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)要體現(xiàn)開發(fā)系統(tǒng)的工作職責(zé)。

　　建立開發(fā)團(tuán)隊(duì)需遵循的原則是什么?

　　一、門店開發(fā)系統(tǒng)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

　　二、門店開發(fā)系統(tǒng)的團(tuán)隊(duì)建立

　　三、門店開發(fā)人員的績(jī)效考核

　　四、制定門店開發(fā)業(yè)務(wù)流程

　　五、門店開發(fā)的管理工具

　　模塊四 門店開發(fā)戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)

　　兵法有云：謀定而后動(dòng).成功的門店開發(fā)也是如此，定先有開發(fā)策略再明確實(shí)施計(jì)劃后方可付諸行動(dòng)，在此可比喻為先瞄準(zhǔn)再開槍.我們的要求是既要打得準(zhǔn)又要不浪費(fèi)子彈，更不能誤傷!

　　一、制定門店開發(fā)策略

　　二、制定門店開發(fā)計(jì)劃

　　1、如何確定開店數(shù)量目標(biāo)

　　2、制定計(jì)劃的SMART原則

　　3、制定計(jì)劃的程序

　　三、實(shí)例分享

　　實(shí)例 1、家樂福PK沃爾瑪

　　2、永和大王PK大娘水餃

　　3、百佳超市

　　模塊五 制定門店開發(fā)系統(tǒng)的政策制度

　　既要保證快速的門店開發(fā)，又要確保公司的利益不受損失。

　　請(qǐng)看建立何種政策制度來規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

　　一、門店開發(fā)系統(tǒng)的制度政策

　　二、實(shí)例分享

　　模塊六 業(yè)主談判與簽約技巧

　　找到適合自己的鋪位只成功了一半。如何運(yùn)用談判技巧為公司爭(zhēng)取最大的利益?

　　一、業(yè)主談判策略

　　二、談判簽約技巧(故事簽約法、撒嬌簽約法、富蘭克林簽約法、保證簽約法、領(lǐng)導(dǎo)出面簽約法等)

　　模塊七 綜合案例分享

　　經(jīng)濟(jì)危機(jī)一直威脅全球連鎖市場(chǎng)，2012年的連鎖市場(chǎng)有什么新的趨勢(shì)，我們正汲取什么樣的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)?

　　一、奧特萊斯

　　二、shopping-mall

　　三、餐飲選址趨勢(shì)

　　四、醫(yī)藥、服務(wù)、零售業(yè)等

　　師資力量

　　曹志國(guó)：中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師、連鎖實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用專家

　　國(guó)內(nèi)知名的連鎖實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用專家，現(xiàn)代快報(bào)特聘連鎖專家。擁有超過十五年國(guó)際大型連鎖企業(yè)和本土連鎖企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理和門店選址工作，具備豐富的連鎖企業(yè)運(yùn)營(yíng)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和扎實(shí)的專業(yè)理論。

　　曾在麥當(dāng)勞市場(chǎng)開發(fā)部、全球最大連鎖便利店集團(tuán)7-Eleven、阿迪達(dá)斯等跨國(guó)連鎖企業(yè)歷任門店經(jīng)理、營(yíng)運(yùn)經(jīng)理、開發(fā)總監(jiān)、營(yíng)運(yùn)總監(jiān)等職位。是跨國(guó)連鎖巨頭在中國(guó)培養(yǎng)的第一批高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人。曹老師擅長(zhǎng)連鎖企業(yè)總部規(guī)劃、門店標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)、門店市場(chǎng)開發(fā)與選址、連鎖企業(yè)投資分析等。

　　部分代表客戶：

　　1、2010年05月，曹老師為百麗鞋業(yè)開展“門店選址與加盟商管控”咨詢項(xiàng)目;

　　2、2011年11月，曹老師為江蘇天水雅居餐飲提供“門店管理與選址優(yōu)化方案”;

　　3、2011年12月，曹老師為東方家園、昆明香如木樨餐飲開展選址咨詢項(xiàng)目;

　　4、2012年11月，曹老師為湖南益豐大藥房、江蘇電信開展連鎖運(yùn)營(yíng)與選址咨詢項(xiàng)目;

　　5、2012年以來， 曹老師為北京麻辣誘惑餐飲、南京千禧萬福大酒店、香港雅蘭床墊、廣州酒家、羅萊家紡、富士康等知名企業(yè)培訓(xùn)連鎖運(yùn)營(yíng)及選址課程。

　　6、2013年以來， 鳴龍茶葉、萬客隆超市、見福便利店、紅牛春天餐飲、愛家量販、張老足底、圣杰醫(yī)藥、華潤(rùn)萬家、百姓量販、津樂園等企業(yè)參加課程。