新產(chǎn)品拓展策略與技巧

開課地點：	深圳
授課時間：	2天
授課顧問：	趙新玉
開課時間：	2013-09-13
市場報價：	3600
購買價格：	2880
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   廣東深圳 2013-09-13 2天
審核時間：	我要報名2013-08-16 17:59:52

　　

　　課程目標

　　本課程集中了目前國內(nèi)外著名高科技企業(yè)普遍使用的營銷推廣方法，在營銷思想、營銷策略和營銷推廣技巧方面深入淺出，結(jié)合大量國內(nèi)外著名企業(yè)的實際案例進行講解和討論，并能根據(jù)企業(yè)的具體情況和困難，進行輔導(dǎo)分析，使學(xué)員能快速的掌握各種先進的營銷推廣工具，了解大量的實戰(zhàn)營銷推廣技能，迅速的高營銷推廣水平和實戰(zhàn)能力，使企業(yè)快速的建立和發(fā)展一支高水平的營銷推廣隊伍。

　　學(xué)習(xí)對象

　　總裁、副總裁(分管營銷或服務(wù))、營銷部總監(jiān)、服務(wù)部總監(jiān)、市場部總監(jiān)、服務(wù)部各部門主管、服務(wù)部各區(qū)域主管、服務(wù)經(jīng)理、售前工程師等

　　課程內(nèi)容

　　第一部分 如何找到好賣的產(chǎn)品?

　　u 什么是好產(chǎn)品?好產(chǎn)品為什么難找?

　　u 需求管理與研發(fā)和銷售的辯證關(guān)系

　　u Marketing的意義和作用?

　　u 如何正確理解市場管理的定位?

　　u 收集客戶資料并做組織分析

　　u 理清客戶的決策流程，掌握技術(shù)方案在決策的影響

　　u 潛在需求與明確需求

　　u 如何了解客戶的目標和愿望、問題和挑戰(zhàn)

　　u 如何探詢客戶的解決方案、采購指標

　　第二部分 產(chǎn)品上市管理重點及技巧

　　u 如何進行正確的產(chǎn)品定位?

　　u 新品上市必備的銷售工具

　　u “一紙禪”

　　u 銷售指導(dǎo)書

　　u 商業(yè)設(shè)計書

　　u 產(chǎn)品推廣主要活動及要領(lǐng)

　　第三部分 精細的產(chǎn)品策劃和推廣實施，讓客戶快速接受你的產(chǎn)品

　　u 先營后銷，減少銷售難度擴大銷售規(guī)模

　　u 賣點分析與提煉，合理介紹產(chǎn)品的特點和益處

　　u 如何提煉產(chǎn)品的賣點，F(xiàn)FAB技巧和方法演練(實戰(zhàn)案例分析和工具運用演練)

　　u 不同區(qū)域特點的產(chǎn)品商務(wù)策略

　　u 技術(shù)牽引與方案展示，關(guān)注客戶技術(shù)層

　　u 實時應(yīng)用拓展手段：交流研討會、廣告展覽、高層論壇

　　第四部分 制定正確的產(chǎn)品競爭策略，有效的呈現(xiàn)產(chǎn)品價值

　　u 合理介紹產(chǎn)品的特點和益處

　　u 產(chǎn)品介紹的基本技巧和要領(lǐng)

　　u 如何幫助客戶分析和診斷問題

　　u 通過異議化解客戶問題——警惕砸在心靈上的釘子

　　u 如何進行有效暗示，把機會變成銷售項目

　　u 競爭對手優(yōu)劣勢分析工具和步驟

　　u 產(chǎn)品競爭策略制定方法演練(實戰(zhàn)案例分析和工具運用演練)

　　師資力量

　　趙新玉

　　中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師、德為管理咨詢有限公司首席顧問

　　l 技術(shù)營銷專家

　　l 華為公司原營銷副總裁

　　l 清華大學(xué)特聘教授

　　l 經(jīng)驗： 歷任華為副總裁、服務(wù)產(chǎn)品線總裁，華為營銷全球區(qū)域負責(zé)人。11年華為公司高級管理經(jīng)驗，華為服務(wù)營銷創(chuàng)始人。四年中領(lǐng)導(dǎo)華為服務(wù)營銷業(yè)務(wù)從零發(fā)展到20多個億，組建了華為服務(wù)營銷的銷售管理、商務(wù)管理、市場管理和服務(wù)產(chǎn)品行銷和開發(fā)管理的組織和隊伍建設(shè)。 是華為SPMT委員會、營銷商務(wù)授權(quán)管理團隊、產(chǎn)品定價專家團等重大決策團隊的的核心成員。

　　營銷項目： 主持并參與的重大營銷項目：

　　1、1.2億元中國電信維保項目(中國第一單服務(wù)項目)

　　2、8200萬元泰國AIS項目

　　3、4000萬元香港和記專項服務(wù)項目