銷售王道

開課地點：	重慶
授課時間：	2天
授課顧問：	謝華
開課時間：	2013-08-17
市場報價：	3800
購買價格：	3040
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   重慶 2013-08-17 2天
審核時間：	我要報名2013-08-09 17:18:16

　　

　　課程目標

　　1、讓銷售隊伍迅速增員，并能形成系統(tǒng)化的頂級銷售團隊的人才成長模式

　　2、讓銷售人員形成積極進取、樂觀從業(yè)、動力十足的工作干勁

　　3、讓銷售人員快速掌握銷售技能、溝通技巧、談判成交技巧的秘訣

　　學習對象

　　董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理、銷售人員

　　課程內(nèi)容

　　第一部分 無敵銷售人員的天龍八步

　　一、擁有超強的企圖心

　　1、頂尖銷售的秘密路徑——王者之路

　　2、頂尖銷售的十大節(jié)點

　　3、夢想的力量

　　二、建立強大的信念

　　1、動力的源泉——相信的力量

　　2、相信產(chǎn)業(yè)

　　3、相信公司

　　4、相信自己

　　5、相信產(chǎn)品

　　6、相信客戶

　　三、建立強大的信賴感

　　1、建立客戶信賴感的三大步驟

　　2、頂尖銷售人員的三個境界

　　3、動人的產(chǎn)品介紹如何吸引客戶?

　　4、聲情并茂的故事講述怎樣打動客戶?

　　5、魅力型的團隊、人物塑造怎樣鎖定客戶?

　　四、掌握超級溝通力

　　1、良性溝通必須破除的三大障礙

　　2、有效了解客戶需求的三個關鍵提問方式

　　3、不動聲色的影響客戶的秘密——聆聽的秘訣

　　4、四種客戶類型的不同溝通方式

　　5、影響客戶思維、行為的超級秘訣——催眠式銷售的應用

　　五、設計合理的銷售流程

　　1、優(yōu)化流程倍增業(yè)績的方法(某公司銷售流程優(yōu)化7個月后，直接提升業(yè)績283%)

　　2、如何找到潛在客戶?

　　3、銷售流程對導入潛在客戶的關鍵影響

　　4、以業(yè)績?yōu)閷�向的流程設計

　　5、現(xiàn)場制定倍增自身企業(yè)業(yè)績的流程設計

　　六、有效的業(yè)務系統(tǒng)

　　1、世界最頂級的QNAJ銷售模式

　　2、QNAJ與傳統(tǒng)銷售的區(qū)別

　　3、公司產(chǎn)品功能與客戶需求的分析

　　4、面對客戶說話的四個階段

　　5、客戶隱性需求到顯性需求的引導秘訣

　　6、價值塑造型產(chǎn)品陳述的六個步驟

　　七、解除客戶的抗拒點

　　1、解除抗拒的系統(tǒng)解決方案

　　2、有效解除抗拒的框式法

　　3、解除一切抗拒的絕密法寶NEADS工具應用

　　八、成交中的談判技能

　　1、談判迷局——以何為重

　　2、談判智慧——因勢利導

　　3、造勢策略——道法術器

　　4、蓄勢策略——先說先死

　　5、信息助勢——問里乾坤

　　6、開局策略——一馬當先

　　7、高開多少——審時度勢

　　8、應對抗拒——心情事情

　　9、護局策略——見招拆招

　　10、施壓策略——以攻為守

　　11、收放自如——紅臉白臉

　　12、僵持僵局——危機處理

　　13、深度回旋——踢球策略

　　14、談判成交——蠶食雙贏

　　第二部分 打造狼性銷售團隊的六脈神劍

　　一、銷售團隊增裁員系統(tǒng)

　　1、如何進行有效的招聘?

　　2、面試的三大核心步驟

　　3、如何展示公司、團隊、產(chǎn)品及產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢?

　　4、復試過程中如何提問了解對方?

　　5、吸引新人進入公司銷售崗位的五大秘訣

　　二、有效的訓練系統(tǒng)

　　1、新人培訓的三個降伏階段

　　2、具體操作的四大步驟

　　3、狼性銷售團隊日常訓練的五個必須

　　三、目標及管控系統(tǒng)

　　1、高業(yè)績的起點——目標制定

　　2、有效的目標評估與分解方法

　　3、目標達成的保障一：公司目標與個人目標的平衡掛鉤

　　4、目標達成的保障二：節(jié)點設定與過程控制的不二方法

　　四、必備的會議系統(tǒng)

　　1、頂級銷售團隊的關鍵——會議系統(tǒng)的設立

　　2、決定銷售團隊業(yè)績的“八大會議系統(tǒng)”

　　3、怎樣通過會議啟發(fā)思維、統(tǒng)一理念?

　　4、怎樣通過會議激發(fā)動力、鼓舞士氣?

　　五、激發(fā)動力機制系統(tǒng)

　　1、如何制定激發(fā)員工動力的薪酬機制?

　　2、有效激發(fā)員工動力的自動晉升機制

　　3、有效激勵銷售人員行動的核心——行為考核設定

　　4、有效激勵銷售人員結(jié)果的核心——績效考核設定

　　5、有效激勵銷售人員持續(xù)的核心—— PK機制設定

　　六、獎罰激勵系統(tǒng)

　　1、人性的本質(zhì)與行為的核心關系是什么?

　　2、銷售人員的名利心與內(nèi)心活動規(guī)律是什么?

　　3、獎與罰的比例決定獎與罰的意義

　　4、如何獎勵才讓人心花怒放?

　　5、如何懲罰才讓人心驚膽戰(zhàn)?

　　師資力量

　　謝華

　　中國培訓網(wǎng)高級講師

　　中國最實戰(zhàn)銷售專家

　　“業(yè)績突破落地系統(tǒng)”權(quán)威導師

　　中國名牌白云邊酒業(yè)特邀培訓師

　　國內(nèi)著名團隊執(zhí)行力訓練專家

　　MAC5R企業(yè)運營管控系統(tǒng)第一人

　　《打造良性企業(yè)生態(tài)環(huán)境》作者

　　三創(chuàng)明道咨詢集團有限公司創(chuàng)始人

　　服務過的企業(yè)：東風商用車、金山科技集團、創(chuàng)維集團、三環(huán)集團、OPPO手機、重慶冰點、中國石油、重慶惠工實業(yè)集團、重慶長安群力、、、、、、