打造金牌導(dǎo)購(gòu)-金牌導(dǎo)購(gòu)讓終端店鋪賣(mài)翻天

開(kāi)課地點(diǎn)：	上海
授課時(shí)間：	2天
授課顧問(wèn)：	柏靜
開(kāi)課時(shí)間：	2013-10-10
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	1980
購(gòu)買(mǎi)價(jià)格：	1584
課程排期	開(kāi)課城市 開(kāi)課日期 授課周期   上海 2013-10-10 2天
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2013-08-05 16:52:06

　　

　　課程背景

　　隨著現(xiàn)代的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域已經(jīng)直接進(jìn)入了人才爭(zhēng)奪的領(lǐng)域，門(mén)店與門(mén)店的競(jìng)爭(zhēng)、企業(yè)與企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)變成了人才與人才的競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)與服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。終端店鋪要想提升銷(xiāo)售 、迅速發(fā)展壯大，店鋪金牌銷(xiāo)售人員的培養(yǎng)及打造已經(jīng)成為許多終端連鎖企業(yè)的最高競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。

　　課程目標(biāo)

　　1、角色定位——打造時(shí)尚品牌店鋪金牌導(dǎo)購(gòu) ;

　　2、塑造員工積極樂(lè)觀、勇于進(jìn)取的職業(yè)心態(tài)

　　3、規(guī)劃店員發(fā)展愿景，讓員工把心留在公司

　　4、由淺入深，由理論到實(shí)踐，最后落在細(xì)節(jié)

　　5、迅速提高終端門(mén)店導(dǎo)購(gòu)的銷(xiāo)售水平

　　6、大幅度提升終端門(mén)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

　　7、高效提升終端門(mén)店的導(dǎo)購(gòu)店長(zhǎng)老板整體營(yíng)銷(xiāo)水平

　　學(xué)習(xí)對(duì)象

　　經(jīng)銷(xiāo)商、店老板、督導(dǎo)、店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)

　　課程內(nèi)容

　　第一講 金牌導(dǎo)購(gòu)基本功

　　一、頂尖導(dǎo)購(gòu)的超級(jí)心態(tài)

　　二、頂尖導(dǎo)購(gòu)的自我認(rèn)知

　　三、頂尖導(dǎo)購(gòu)的能力素質(zhì)和禮儀要求

　　四、頂尖導(dǎo)購(gòu)必備的八項(xiàng)意識(shí)

　　第二講 金牌導(dǎo)購(gòu)超級(jí)溝通技巧

　　一、MP攻略

　　二、換位思考攻略

　　三、圓話(huà)攻略

　　四、撬嘴攻略

　　五、感覺(jué)攻略

　　第三講 金牌導(dǎo)購(gòu)基本銷(xiāo)售技巧

　　一、做好充分準(zhǔn)備

　　二、接近顧客的技巧

　　三、展示商品的分析法

　　四、快速成交的方法

　　五、創(chuàng)造回頭客的秘訣

　　六、附加銷(xiāo)售的心態(tài)與技巧

　　第四講 金牌導(dǎo)購(gòu)面對(duì)面超級(jí)營(yíng)銷(xiāo)技巧

　　1、四率營(yíng)銷(xiāo)

　　2、傳統(tǒng)銷(xiāo)售七大流程

　　3、顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)六大招

　　第五講 金牌導(dǎo)購(gòu)顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧

　　一、認(rèn)知顧問(wèn)式銷(xiāo)售

　　二、顧客的消費(fèi)心理類(lèi)型大盤(pán)點(diǎn)

　　三、顧問(wèn)式銷(xiāo)售策略

　　第六講 金牌導(dǎo)購(gòu)自我升級(jí)能力

　　一、勤于參加各種會(huì)議

　　二、運(yùn)用頭腦風(fēng)暴法產(chǎn)生創(chuàng)意

　　三、促進(jìn)人際關(guān)系，廣積人脈

　　四、自我升級(jí)的方法

　　第七講 高盈利門(mén)店卓越銷(xiāo)售氛圍的營(yíng)造

　　一、高盈利門(mén)店的服務(wù)理念

　　二、高盈利門(mén)店的銷(xiāo)售理念

　　第八講 高效吸引顧客進(jìn)店打造川流旺鋪

　　一、顧客喜歡進(jìn)什么樣的店鋪

　　二、如何瞬間打動(dòng)進(jìn)店顧客的心

　　第九講 快速接近顧客與顧客真誠(chéng)溝通

　　一、如何讓顧客開(kāi)口打開(kāi)顧客心防

　　二、如何引導(dǎo)顧客找到需求產(chǎn)品

　　第十講 展示貨品讓顧客愛(ài)上貨品的策略

　　一、商品推薦的基本技巧

　　二、讓顧客體驗(yàn)商品愛(ài)上商品的策略

　　三、 體驗(yàn)商品實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題診治

　　第十一講 金牌導(dǎo)購(gòu)輕松化解顧客異議

　　一、快速瓦解顧客異議的三大步驟

　　二、輕松化解顧客的價(jià)格異議

　　三、常見(jiàn)異議實(shí)戰(zhàn)應(yīng)對(duì)

　　第十二講 金牌導(dǎo)購(gòu)的顧客成交策略

　　一、高效成交顧客兩大核心要訣

　　二、成交收銀的注意事項(xiàng)

　　三、讓顧客回味溫馨的送客技巧

　　師資力量

　　柏靜

　　中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師 、是實(shí)戰(zhàn)派終端門(mén)店?duì)I銷(xiāo)管理專(zhuān)家，師承實(shí)戰(zhàn)派品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家郭漢堯老師，郭漢堯?qū)＜覉F(tuán)核心講師，資深門(mén)店培訓(xùn)專(zhuān)家，金牌店長(zhǎng)培訓(xùn)師，優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)師，資深電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)專(zhuān)家，擁有十年的門(mén)店培訓(xùn)管理咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)，精通門(mén)店銷(xiāo)售 管理培訓(xùn)、員工心態(tài)的培訓(xùn)、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)復(fù)制，尤其擅長(zhǎng)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的培訓(xùn)。

　　培訓(xùn)風(fēng)格：語(yǔ)言淺顯易懂、深入淺出，授課幽默風(fēng)趣、互動(dòng)力強(qiáng)，現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，感染力強(qiáng)，實(shí)操性強(qiáng)。

　　服務(wù)過(guò)的部分企業(yè)：

　　【鞋服類(lèi)】匹克集團(tuán)、彪馬、鴻星爾克、金萊克、與狼共舞、利郎男裝、紅豆男裝、音速體育、夢(mèng)娜、才子、三彩服飾、莊吉、威鹿、花花公子、喬治公子、粉紅瑪麗、真維斯、圣天狐服飾、希尼亞、斯舒郎、驕傲名店、JJ服飾、友馳服飾、美國(guó)歡騰、希翼服飾、恒菲、麥根服飾、歌莉婭、維薩、名郎、三柏服飾、威爾浪服飾、萬(wàn)年青、競(jìng)渡、小金鳥(niǎo)、新紀(jì)元、香鱷王、戈美其、奇安達(dá)、力度、得順、巴黎春天、萬(wàn)杰隆服飾、步之霸、、速龍、蒙霸服飾、名起內(nèi)衣、惠特鞋業(yè)、港啄鞋業(yè)、日泰、臺(tái)灣ABC童鞋、自由秀女裝、超杯鞋服、金字塔、印心鳥(niǎo)皮鞋、羅日雅泳裝等、凡得鞋業(yè)、蘭沙爾襪業(yè)等。

　　【泛家居】貴派電器、雷士照明、正大電器、大雄電器、世友地板、圣羅娜地板、百世地板、華爾康地板、莫干山地板、綠洲同方地板、紅豆家紡、凱盛家紡、老裁縫家紡、恒源祥家紡、瑪莎安迪、今日櫥柜、信和涂料、夢(mèng)迪妮、大志一川燈飾、夢(mèng)蘭家紡、如魚(yú)得水家紡、賽諾家居用品等。

　　【綜合類(lèi)】中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)銀行、中國(guó)聯(lián)通、天興珠寶、魏氏名茶、歡樂(lè)迪、捷龍、惠好醫(yī)藥、益豐大藥房、東南醫(yī)藥、雙舟藥業(yè)、老百姓大藥房、新光飾品、向陽(yáng)坊、可愛(ài)先鋒等

　　主講課程：

　　店長(zhǎng)培訓(xùn)課程

　　《超級(jí)店長(zhǎng)十項(xiàng)全能訓(xùn)練》《打造超級(jí)店長(zhǎng)》《門(mén)店如何選人、育人、用人、留人》《門(mén)店顧客開(kāi)發(fā)與管理》《門(mén)店促銷(xiāo)方案頭腦風(fēng)暴》《門(mén)店陳列技巧》《如何快速提升店鋪業(yè)績(jī)》

　　導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)課程

　　《金牌導(dǎo)購(gòu)的七項(xiàng)修煉》《打造金牌導(dǎo)購(gòu)》《導(dǎo)購(gòu)應(yīng)該這樣賣(mài)》

　　電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)課程

　　《超級(jí)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)特訓(xùn)》《電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)》《電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)如何選人、育人、用人、留人》

　　羅漢唐老師是實(shí)戰(zhàn)派終端培訓(xùn)講師、資深導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)講師、金牌店長(zhǎng)培訓(xùn)講師、工商管理碩士。

　　從終端一線成長(zhǎng)起來(lái)的實(shí)戰(zhàn)派講師，精通終端店鋪營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)。

　　十多年終端銷(xiāo)售管理培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，專(zhuān)注于提升終端業(yè)績(jī)和最實(shí)用有效的培訓(xùn)效果，是一位既具備實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，又具有深厚理論功底零售業(yè)優(yōu)秀培訓(xùn)師。