久贏真經(jīng)—銷售心理學(xué)

學(xué)習(xí)對(duì)象

銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)員等所有從事與銷售相關(guān)的人員

課程目標(biāo)

1、了解銷售心理學(xué)在銷售過程中的價(jià)值
2、銷售的“久贏真經(jīng)”使受訓(xùn)人員具有超強(qiáng)的競爭力
3、掌握成為銷售人才的必備知識(shí)和技巧
4、打造卓越銷售人員
 

課程內(nèi)容

 
第一重：千萬別做那條狗---習(xí)得性無助
成功的秘密 拯救的三個(gè)藥方拯救的藥方90/10 法則
第二重：要讓自己名遠(yuǎn)揚(yáng)---首因效應(yīng)
以“貿(mào)”取人 風(fēng)險(xiǎn)電網(wǎng) 首因人脈
第三重：銷售按臺(tái)階爬行---層遞效應(yīng)
YES層遞締結(jié) “AIDMAS”心理法則 六步同感銷售
第四重：君欲取之先予之---南風(fēng)效應(yīng)
南風(fēng)價(jià)值 南風(fēng)曲線 南風(fēng)共舞增值服務(wù)和業(yè)務(wù)
第五重：博弈從暗示開始---暗示效應(yīng)
致命的暗示 SPIN暗示詢問 3F暗示鼓勵(lì)法則
第六重 眾里尋她千百度---心理賬戶效應(yīng)
心理賬戶價(jià)值 三化操作法則 FAB情商秘訣
第七重：穿透現(xiàn)象悟本質(zhì)---格式塔“頓悟”現(xiàn)象
頓悟四部曲 頓悟前的停頓頓悟的方法
第八重：透過密碼看性格---希波克拉底的“四液說”
金木水火土五種人群 四種秘密武器
第九重：無商不“尖”---社會(huì)交換理論
沃爾瑪?shù)撵`感 口碑傳遞的典范七年之癢

師資力量

王挺

中國培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師
王老師是國內(nèi)著名的營銷專家，磚頭派講師。
合伙人
中國百佳講師40強(qiáng)
職業(yè)指南商學(xué)院執(zhí)行院長
華人500強(qiáng)講師
營銷系統(tǒng)訓(xùn)練專家
營銷心理學(xué)實(shí)戰(zhàn)專家
營銷系統(tǒng)咨詢專家
授課風(fēng)格：快樂、有效、實(shí)戰(zhàn)，100%的激情和感染力！領(lǐng)先培訓(xùn)業(yè)界的ESL體驗(yàn)式情境學(xué)習(xí)模式，幫助學(xué)員塑造情境認(rèn)知，形成有效的適合企業(yè)自身的思考模式。