銷售精英團(tuán)隊(duì)打造與團(tuán)隊(duì)管理

開課地點(diǎn)：	鄭州
授課時(shí)間：	2天
授課顧問：	鄧?yán)蠋?/td>
開課時(shí)間：	2013-07-27
市場報(bào)價(jià)：	3800
購買價(jià)格：	3040
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   2013-07-27 2天
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2013-07-08 17:50:54

　　

　　課程目標(biāo)

　　1. 把握銷售重點(diǎn)，突破個(gè)人樓盤銷售障礙，從三個(gè)階段全面提高個(gè)人銷售技巧

　　2. 掌握金牌銷售團(tuán)隊(duì)人才打造的方法，通過先進(jìn)激勵、績效、目標(biāo)管理等方法解決團(tuán)隊(duì)問題

　　3. 學(xué)習(xí)國內(nèi)獨(dú)家首創(chuàng)的實(shí)戰(zhàn)型“優(yōu)勢售樓法”，掌握業(yè)績倍增的全新售樓模式

　　4. 掌握最頂尖的售樓方法、技巧以及管理技能，極大提高“售罄”水準(zhǔn)

　　學(xué)習(xí)對象

　　營銷副總、營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理以及銷售骨干團(tuán)隊(duì)等

　　課程內(nèi)容

　　一、售樓前、中、后的突破藝術(shù)----個(gè)人銷售創(chuàng)新

　　1、成功從推銷開始

　　1) 樓盤銷售競爭五要素分析

　　2) 房地產(chǎn)銷售以“道”御“術(shù)”

　　3) 房地產(chǎn)銷售技巧的3大鐵律

　　2、客戶接待、留下美好印象

　　1) 初次接觸—淺析三種信息傳遞方式及不同肢體語言對成交帶來的不同結(jié)果

　　2) 良好的電話溝通禮儀帶來事半功倍的效果

　　3) 售樓中電話技巧運(yùn)用及分析

　　3、尋找需求、戶型推介

　　1) 需要-需求-想要，對置業(yè)者實(shí)行“讀心術(shù)”

　　2) 全面搜集掌握置業(yè)者信息

　　3) 探尋需求的五步驟及完成五步驟的有效方法解析

　　4) 強(qiáng)效開發(fā)顧客需求的4項(xiàng)原則

　　4、樓盤帶看、陳述利益

　　1) 建立置業(yè)者信賴感，引爆購買情緒的方法

　　2) 樓盤介紹的致命穿透力，你掌握多少?

　　3) 創(chuàng)造售樓優(yōu)勢-突破生理、心理障礙

　　4) 優(yōu)勢售樓法則-“劣勢為優(yōu)勢”

　　5) 售樓關(guān)系學(xué)在樓盤銷售過程中的運(yùn)用

　　6) 簡述四種置業(yè)者性格類別劃分并根據(jù)置業(yè)者不同性格特點(diǎn)“定制銷售”

　　5、解除抗拒、獲取認(rèn)同

　　1) FROM溝通公式及常見肢體語言含義

　　2) 幾類買樓抗拒的處理注意事項(xiàng)

　　6、獲取承諾，締結(jié)成交

　　1) 如何讓你的售樓詞語充滿魅力

　　2) 準(zhǔn)確獲得三類成交信號

　　3) 成交技巧的運(yùn)用：售樓優(yōu)勢運(yùn)用;優(yōu)勢說服技巧-“痛苦-快樂;試探性成交的奧秘……

　　7、再度出發(fā)、服務(wù)制勝

　　1) 服務(wù)是最佳的行銷技巧

　　2) 完善成交后跟進(jìn)工作，為更好的服務(wù)及二次銷售做鋪墊

　　3) 房地產(chǎn)銷售過程中，銷售人員服務(wù)要求

　　二、高效打造銷售鐵軍-----團(tuán)隊(duì)銷售創(chuàng)新

　　1、簡述銷售團(tuán)隊(duì)問題現(xiàn)狀

　　2、打造銷售鐵軍，銷售人員招聘及培訓(xùn)、輔導(dǎo)

　　1) 招聘四大誤區(qū)

　　2) 房地產(chǎn)銷售人員招聘標(biāo)準(zhǔn)及程

　　3) 銷售人員培訓(xùn)程序、內(nèi)容及培訓(xùn)方式：新人培訓(xùn);房地產(chǎn)銷售提升培訓(xùn)

　　4) 房地產(chǎn)銷售人員的目標(biāo)管理及績效管理

　　a 目標(biāo)管理SMART原則

　　b 新人目標(biāo)管理流程

　　c 售樓人員的激勵法則、績效評估

　　3、激勵銷售超人，銷售人員的激勵方法及原則

　　1) 簡述個(gè)人及團(tuán)隊(duì)激勵方式及激勵機(jī)制的建立

　　2) 銷售人員的壓力管理

　　3) 如何打造銷售團(tuán)隊(duì)的高效執(zhí)行力

　　師資力量

　　鄧?yán)蠋煟?/p>

　　中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師 ，銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)近10年，曾在多家知名地產(chǎn)企業(yè)任總監(jiān)以上職務(wù)，擅長團(tuán)隊(duì)管理、銷售管理、銷售技巧。研究創(chuàng)立《優(yōu)勢售樓法》，著作有《售罄》、《房地產(chǎn)熱銷有絕招》等暢銷圖書。