打造狼性巔峰銷售團(tuán)隊(duì)

開課地點(diǎn)：	上海
授課時間：	2天
授課顧問：	蘇晨
開課時間：	2013-09-01
市場報價：	2700
購買價格：	2160
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   2013-09-01 2天
審核時間：	我要報名2013-07-05 17:36:04

　　

　　課程背景

　　商場如戰(zhàn)場，銷售團(tuán)隊(duì)的績效高低直接影響到企業(yè)的安危。企業(yè)發(fā)展，營銷是龍頭;營銷發(fā)展，團(tuán)隊(duì)是關(guān)鍵。成功的企業(yè)，一定都有高績效的銷售團(tuán)隊(duì);失敗的企業(yè)，一定能在銷售團(tuán)隊(duì)中找到根源。想要在嚴(yán)峻的市場困境下突圍，就需要一批具有明銳思維的營銷帶頭人以及一支驍勇善戰(zhàn)的銷售精英隊(duì)伍。單純的激勵團(tuán)隊(duì)士氣，加強(qiáng)凝聚力，宣揚(yáng)團(tuán)隊(duì)文化等層面，顯然已不能滿足當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢下的挑戰(zhàn)。

　　本課程通過對銷售團(tuán)隊(duì)管理問題表象的深層次分析，揭示銷售團(tuán)隊(duì)管理問題的本質(zhì)，并從思維模型、激勵管理、目標(biāo)管理、高效協(xié)作、領(lǐng)導(dǎo)水平和銷售文化六個方面展開詳細(xì)的闡述，通過“危機(jī)”、“重塑”和“復(fù)制”3大主題，從6個方面詳細(xì)解說如何打造一個完美的狼性銷售團(tuán)隊(duì)。每一部分都結(jié)合了實(shí)際銷售團(tuán)隊(duì)管理問題進(jìn)行分析并提供相應(yīng)有參考性的解決方案。

　　課程目標(biāo)

　　1.了解銷售主管的角色和職責(zé)

　　2.學(xué)習(xí)如何優(yōu)化銷售隊(duì)伍的工作效率

　　3.深入地了解團(tuán)隊(duì)管理的內(nèi)涵與外延、挑戰(zhàn)與困難

　　4.更有效地提高整個團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力水平

　　5.更好地化解團(tuán)隊(duì)矛盾、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作、達(dá)成目標(biāo)

　　6.建立銷售管理機(jī)制，提升銷售業(yè)績

　　7.如何使激勵不僅控制結(jié)果，還能控制過程

　　8.如何堅持正確的價值導(dǎo)向，杜絕內(nèi)耗

　　9.如何建立科學(xué)的銷售績效考核系統(tǒng)

　　10.建立成功的銷售隊(duì)伍和部門

　　學(xué)習(xí)對象

　　總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、人資總監(jiān)、銷售總監(jiān)、培訓(xùn)經(jīng)理等等

　　課程內(nèi)容

　　一、危機(jī)：銷售團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)的5大典型病癥

　　1.病癥l：缺乏核心領(lǐng)袖

　　2.病癥2：核心動力源不足

　　3.病癥3：沒有凝聚力

　　4.病癥4：缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)

　　5.病癥5：沒有明確的責(zé)任機(jī)制

　　二、狼王：如何快速提升自我的領(lǐng)導(dǎo)力

　　1.中國不缺優(yōu)秀人才，缺少的是優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)力!

　　什么是領(lǐng)導(dǎo)力?

　　如何理解“管理是借力，領(lǐng)導(dǎo)是激勵”這句話?

　　2.優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者的五大素質(zhì)

　　正直誠信

　　積極主動

　　專業(yè)專注

　　時間效率

　　關(guān)懷培育

　　3.優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者吸引追隨者的八大法寶

　　三、狼王：6步建立無敵團(tuán)隊(duì)

　　1.第1步：認(rèn)清角色與職責(zé)

　　營銷主管的九大感嘆

　　銷售管理者管什么――管人理事

　　銷售管理者的八大職責(zé)

　　2.第2步：選拔合適的銷售人員

　　討論：火眼睛睛識人—“悟空”、“八戒”、“沙僧”、“唐僧”--你要啥樣的人?

　　案例：篩選、測試、面試、選擇具體操作

　　故事：前有標(biāo)兵，后有追兵

　　3.第3步：塑造卓越的銷售團(tuán)隊(duì)

　　4.第4步：對銷售人員進(jìn)行績效考核

　　5.第5步：設(shè)計薪酬制度

　　6.第6步：凈化隊(duì)伍，優(yōu)勝劣汰

　　四、狼性：鑄就完全銷售精神

　　1.激發(fā)個人潛能

　　2.做好壓力管理

　　3.鼓勵冒險嘗試者

　　4.滿足員工深層次需求

　　如何讓員工死心踏地跟你一起奮斗

　　五、狼魂：管出銷售執(zhí)行力

　　1.銷售績效目標(biāo)管理

　　目標(biāo)設(shè)定的四個竅門和步驟

　　如何設(shè)定定性目標(biāo)和定量目標(biāo)?

　　達(dá)成目標(biāo)要有導(dǎo)航系統(tǒng)，如何操作?

　　團(tuán)隊(duì)建立了自己獨(dú)特的為達(dá)成目標(biāo)服務(wù)的訓(xùn)練體系嗎?

　　2.銷售日常管理

　　3.銷售會議管理

　　4.工作述職管理

　　5.執(zhí)行檢查管理

　　六、狼群：打造無敵團(tuán)隊(duì)機(jī)制

　　1.合作機(jī)制

　　2.學(xué)習(xí)機(jī)制

　　3.激勵機(jī)制

　　銷售人員究竟需要什么?

　　不同年齡段銷售人員的激勵法

　　駝鳥型/狐貍型/雄獅型/野狼型銷售人員的不同激勵法

　　中國人要用中國式激勵哲學(xué)建立合理而有挑戰(zhàn)性的業(yè)績考核體系

　　激勵低收入者方法，用收入來激勵全體銷售人員工作干勁

　　及時調(diào)整激勵辦法，改變游戲規(guī)則，將“羊”激勵成“狼”

　　七、狼群：狼性團(tuán)隊(duì)的持續(xù)復(fù)制

　　1.實(shí)現(xiàn)人才復(fù)制

　　2.培訓(xùn)與輔導(dǎo)

　　3.培育銷售骨干

　　八、現(xiàn)場模擬、總結(jié)

　　師資力量

　　Kevin(蘇晨)

　　中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師

　　實(shí)戰(zhàn)銷售經(jīng)驗(yàn)分享的典范

　　現(xiàn)任通訊行業(yè)世界500強(qiáng)企業(yè)大中華區(qū)營銷總監(jiān)

　　曾任IBM(中國)公司業(yè)務(wù)經(jīng)理;

　　港資跨國集團(tuán)公司亞太區(qū)營銷總監(jiān)

　　國際職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會認(rèn)證講師

　　香港大學(xué)營銷專業(yè)研究生;公司特聘講師

　　國際PTT高級職業(yè)培訓(xùn)師，專注IT、通訊、工業(yè)品等銷售領(lǐng)域，銷售精英職業(yè)生涯導(dǎo)師，具有十多年的銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和銷售團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，理論功底扎實(shí)，銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，非常符合國內(nèi)市場現(xiàn)狀。

　　并已出版《狼行中國》、《大客戶銷售之擒龍六式》等暢銷書和光碟。2010年國內(nèi)銷售培訓(xùn)界十大優(yōu)秀人物，被業(yè)內(nèi)譽(yù)為“最震撼和最實(shí)戰(zhàn)”的銷售成交權(quán)威訓(xùn)練大師�，F(xiàn)任百訓(xùn)網(wǎng)專欄作家。數(shù)十家大中型企業(yè)營銷咨詢顧問;清華大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)等營銷班特邀講師;1999年開始從事國內(nèi)業(yè)務(wù)推展工作，足跡遍及國內(nèi)所有一線城市，在國內(nèi)競爭最充分的行業(yè)，從基層業(yè)務(wù)員做起，地區(qū)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、銷售總監(jiān)，實(shí)實(shí)在在干完銷售所有相關(guān)崗位，目前定居上海。曾任全球巨頭企業(yè)IBM的業(yè)務(wù)經(jīng)理，瘋狂的銷售職業(yè)生涯，高強(qiáng)度的工作壓力,全面系統(tǒng)的受訓(xùn)經(jīng)歷,積累了豐富的人生閱歷。專職從事營銷工作近十年，從一線業(yè)務(wù)人員到營銷管理工作，成功積累和總結(jié)了豐富的市場營銷精粹經(jīng)驗(yàn)，并先后在各家企業(yè)取得了優(yōu)秀業(yè)績。其培訓(xùn)課程針對企業(yè)實(shí)際問題而設(shè)計，善于培養(yǎng)學(xué)員的實(shí)務(wù)解決能力;其培訓(xùn)注重學(xué)員現(xiàn)場吸收，便于學(xué)員在實(shí)際工作中有效運(yùn)用，贏得企業(yè)與學(xué)員的好評。

　　【主講課程】

　　中級課程包括：客戶心理分析、巔峰說服力、銷售冠軍快速成長之路、銷售冠軍心態(tài)訓(xùn)練

　　高級課程包括：巔峰銷售技巧研修、擒龍六式之大客戶銷售、打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)研修班

　　【主要客戶】(最近2年)

　　IBM中國有限公司、ABB集團(tuán)、華為、中興通訊、柯尼卡美能達(dá)(KONICA MINOLTA)、松下電器(NATIONAL)、威伯科汽車控制系統(tǒng)公司(WABCO)、延鋒偉世通(YANFENG VISTEON)、寶馬(BMW中國銷售培訓(xùn)指定講師)、富士施樂(FUJI XEROX中國銷售培訓(xùn)指定講師)、富士膠片(中國)投資有限公司(FUJI FILM)、愛普生(EPSON)、理光中國(RICOH)、西門子、艾克森-美孚(EXXON MOBILE)、加德士(CALTEX)、埃爾夫(ELF)、標(biāo)準(zhǔn)道達(dá)爾(TOTAL)、中國石化、漢高(中國)投資有限公司(HENKEL)、三維制藥、上海國藥、用友軟件、�？低�視、中國移動、中國電信;大通國際貨運(yùn)、中海集裝箱運(yùn)輸公司等;海格、青島中化實(shí)業(yè)、奧林巴斯、聯(lián)邦快遞、匯豐銀行、長城集團(tuán)、萬豐奧特控股集團(tuán)、百度公司、聯(lián)邦快遞、愛立信、飛利浦、亨斯邁化工、中國電信、寶鋼集團(tuán)、華潤集團(tuán)、攜程網(wǎng)、環(huán)迅電子、上海大祥集團(tuán)、滬東重機(jī)、龍頭股份等眾多知名企業(yè)。