經(jīng)銷商公司化管理高級研修班

開課地點：	武漢
授課時間：	2天
授課顧問：	梅明平
開課時間：	2013-11-17
市場報價：	3000
購買價格：	2400
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   2013-11-17 2天
審核時間：	我要報名2013-06-26 18:59:41

　　

　　課程背景

　　問：目前經(jīng)銷商普遍存在哪些問題?

　　答：通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，經(jīng)銷商普遍存在21個問題，見《課程大綱》中“存在問題”。

　　問：導致這21大問題的根本原因是什么?

　　答：導致這十大問題的根本原因在于以下三個方面：

　　第一：沒有對經(jīng)銷商進行系統(tǒng)的培訓;

　　第二：經(jīng)銷商忙于生意沒有時間學習;

　　第三：沒有專門為經(jīng)銷商服務的講師。

　　問：經(jīng)銷商為什么要參加培訓?

　　答：眾所周知，經(jīng)銷商主要來自于以下幾個渠道：

　　經(jīng)銷商的公司大多是從小開始經(jīng)營而逐漸做大的，所需要的經(jīng)營知識也需要不斷的變化;

　　經(jīng)銷商大多缺乏系統(tǒng)的經(jīng)營管理方面的知識，而現(xiàn)實中又確實需要運用和實踐這些知識;

　　經(jīng)銷商需要決策的事情越來越多而且越來越重要，任何錯誤的決策都有可能帶來災難;

　　經(jīng)銷商的人員規(guī)模越來越大，管理基層逐漸增加，原有的夫妻店管理方法效果越來越差;

　　經(jīng)銷商營運資本越來越多，原有粗放式的管理會導致資金周轉(zhuǎn)慢效率差平均毛利率低;

　　新形勢下員工管理的挑戰(zhàn)越來越大，人力成本越來越高，粗放式管理會造成極大的浪費;

　　未來的競爭將越來越激烈，市場形象模糊沒有精確定位的經(jīng)銷商將會逐漸被市場所淘汰;

　　培訓能快速提升經(jīng)銷商經(jīng)營管理能力，并形成一套自己的《經(jīng)銷商公司化管理運作手冊》。

　　問：本次培訓與其他培訓相比有什么特色?

　　答：課程與其他培訓相比，有以下特色：“系統(tǒng)、練習、手冊”。“系統(tǒng)”是指培訓模塊涵蓋了經(jīng)銷商所需要的6大模塊;“練習”指課程中布置的有經(jīng)銷商的個人作業(yè)，以便經(jīng)銷商迅速掌握所學的知識;“手冊”是培訓最后，學員需要根據(jù)所需的內(nèi)容，完成自己公司的《經(jīng)銷商公司化管理運作手冊》，便于回去后指導企業(yè)的經(jīng)營業(yè)務。

　　課程目標

　　效果1幫助經(jīng)銷商 快速掌握一整套公司化管理的方法;

　　效果2在課程結束時，能形成自己的《公司化管理運作手冊》，便于回去后指導公司的工作;

　　學習對象

　　經(jīng)銷商、代理商、加盟商、批發(fā)商，以及二代接班人。 既可以由經(jīng)銷商自己報名參加，也可以由企業(yè)推薦優(yōu)秀的經(jīng)銷商參加培訓

　　課程內(nèi)容

　　培訓模塊 存在問題 培訓大綱

　　第一篇 企業(yè)戰(zhàn)略 問題1：經(jīng)常更換經(jīng)營的品牌和品類;

　　問題2：客戶不知道企業(yè)具體是做什么的;

　　問題3：沒有明確的經(jīng)營考核指標;

　　問題4：不知道企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢。

　　一、經(jīng)營定位

　　二、經(jīng)營業(yè)務

　　三、經(jīng)營目標

　　四、經(jīng)營戰(zhàn)略

　　第二篇 人力管理 問題

　　5：崗位職責不明;

　　問題6：員工流失率高;

　　問題7：員工沒有積極性;

　　問題8：業(yè)績好壞一個樣。

　　五、組織設計

　　六、員工招聘與培訓

　　七、員工薪酬與激勵

　　八、業(yè)績評估

　　第三篇 銷售管理 問題

　　9：銷售人員沒有月度銷售計劃;

　　問題10：銷售人員沒有拜訪路線;

　　問題11：對客戶沒有分類管理;

　　問題12：沒有系統(tǒng)的促銷宣傳規(guī)劃。

　　九、銷售計劃

　　十、網(wǎng)絡覆蓋

　　十一、客戶管理

　　十二、銷售促進

　　第四篇 資金管理

　　問題13：資金周轉(zhuǎn)比同行慢;

　　問題14：企業(yè)利潤率比同行低;

　　問題15：沒有產(chǎn)品銷售策略。

　　十三、營運資本

　　十四、營運利潤

　　十五、積極投資組合管理

　　第五篇 倉儲物流

　　問題16：經(jīng)常出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象;

　　問題17：庫存周轉(zhuǎn)不快;

　　問題18：訂單完成率低。

　　十六、進貨管理

　　十七、庫存管理

　　十八、配送管理

　　第六篇 自我管理

　　問題19：管理員工時感覺力不從心;

　　問題20：從早忙到晚但沒有效率;

　　問題21：沒有正確的經(jīng)營理念。

　　十九、領導力

　　二十、時間管理

　　二十一、經(jīng)營理念

　　師資力量

　　中國經(jīng)銷商培訓第一人——梅明平老師

　　中國培訓網(wǎng)高級講師

　　已幫助千余家企業(yè)培訓經(jīng)銷商十多萬人，培訓足跡遍布23個省72個城市!

　　中國經(jīng)銷商培訓第一人

　　全國經(jīng)銷商大會首選培訓師

　　資深營銷渠道咨詢顧問

　　國資委經(jīng)銷商管理 師認證專家委員會委員

　　美國AACTP國際職業(yè)培訓師認證講師

　　美國GCDF全球職業(yè)規(guī)劃師

　　榮獲中國渠道管理 獎

　　榮獲某500強企業(yè)“世界銷售領導人”獎

　　榮獲“全球500強華人講師”稱號

　　具備十多年外資企業(yè)工作經(jīng)歷

　　培訓學員:

　　食品經(jīng)銷商：伊利、蒙牛、康師傅、香港明一、得益乳業(yè)、貝因美奶粉、旺旺食品、親親食品、三元食品、 快活林食品、眾品集團、紅太陽食品、五豐食品、惠通食業(yè)、加加醬油、高金食品、黃鶴樓酒業(yè)、稻花香酒業(yè)、勁牌酒業(yè)、瀘州老窖、燕京啤酒、南昌啤酒、綠蘭莎啤酒等。 服裝經(jīng)銷商：鴻星爾克、柒牌男裝、七匹狼男裝、紅蜻蜓、正大體育、紅豆集團、艾萊依服飾、貴人鳥服飾、富貴鳥、老船長、艾萊依羽絨服、雪多斯羽絨服、嘉汶服飾、米拉熊童裝等。 家具經(jīng)銷商：全友家私、雙虎家私、圣奧家具、名揚世家、金億家私、賽諾家居、寶萊佳家私、晚安家居、大自然床墊、伊百麗家具、浩邦家具、舒達床墊、南洋森林等。 建材經(jīng)銷商：新中源陶瓷、東鵬陶瓷、諾貝爾瓷磚、建輝陶瓷、圣堡羅門業(yè)、嘉寶莉漆、雙虎涂料、九牧潔具、歐聯(lián)衛(wèi)浴、金牌潔具、歐普照明、宏光照明、美的廚衛(wèi)、瑪堡壁紙等。 日化經(jīng)銷商：琪雅集團、雀氏集團、上海高姿、艾麗碧絲、上�？的荨⒏窳杼m、廣州興燾、福建夢嬌蘭、今晨牙刷、東洋之花、恒安紙業(yè)、姍拉娜等。 家電經(jīng)銷商：格力空調(diào)、美的凈水器、九陽家電、彩虹電器、松下電器、樂邦電器、家的電器、創(chuàng)維彩電、泰怡凱電器、華 揚太陽能、先鋒電器、樂華彩電、LS產(chǎn)電等。 其他行業(yè)經(jīng)銷商：海大集團、瀚生農(nóng)資、大北農(nóng)集團、酷比手機、正大集團、三一重工、雷沃重工、廣日電梯、華洋銅業(yè)、百祥車飾、鄧祿普輪胎、石頭記、中外運物流、艾派國際等。