城市綜合體前期定位、業(yè)態(tài)組合、營銷策略與市場推廣手法

開課地點：	廣州
授課時間：	3天
授課顧問：	王老師
開課時間：	2013-06-28
市場報價：	5180
購買價格：	4144
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   2013-06-28 3天
審核時間：	我要報名2013-06-20 17:00:04

　　

　　課程背景

　　一改以往培訓(xùn)風(fēng)格，頭腦風(fēng)暴式探討

　　專家預(yù)言2013年將迎回地產(chǎn)市場的暖春，

　　但是隨著國五條等政策的出臺，

　　使得商業(yè)地產(chǎn)仍然是眾多房企轉(zhuǎn)嫁危機的第一陣地!

　　仍然隨著商業(yè)地產(chǎn)這塊香餑餑的日漸飽和，

　　他的消化能力究竟有多大，開始成為開發(fā)商思考的課題。

　　如何把握好商業(yè)銷售與持有比例?

　　商業(yè)的營銷應(yīng)該注意哪些關(guān)鍵節(jié)點?

　　應(yīng)廣大開發(fā)商要求于廣州重磅推出2013商業(yè)考研領(lǐng)航系列《城市綜合體營銷策劃創(chuàng)新與推廣手法暨項目分析會》+項目實地考察，帶上您的項目，在頭腦風(fēng)暴式交流中落地解決項目疑難點!

　　課程目標(biāo)

　　1、不同的企業(yè)現(xiàn)狀商業(yè)開發(fā)模式定位區(qū)分

　　2、商業(yè)項目銷售與自持的黃金比例劃分

　　3、商業(yè)售樓中心設(shè)計要點

　　學(xué)習(xí)對象

　　1、房地產(chǎn) 企業(yè)及其相關(guān)企業(yè)的董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷策劃總監(jiān)、招商經(jīng)理等中高層管理人員;

　　2、各類商業(yè)經(jīng)營機構(gòu)、商業(yè)地產(chǎn)管理服務(wù)機構(gòu)、商業(yè)地產(chǎn)策劃營銷、規(guī)劃設(shè)計機構(gòu)及相關(guān)業(yè)界人士等。

　　課程內(nèi)容

　　一、前瞻性思維認(rèn)識商業(yè)綜合體

　　1、綜合體究竟是怎樣的一種物業(yè)形態(tài)?

　　2、如何界定真正的商業(yè)綜合體?

　　3、綜合體開發(fā)操作思路

　　4、如何借鑒國內(nèi)外優(yōu)秀綜合體案例?

　　5、國內(nèi)綜合體發(fā)展的現(xiàn)狀和未來趨勢

　　二、綜合體項目戰(zhàn)略選擇與業(yè)態(tài)組合

　　1、綜合體業(yè)態(tài)選擇與市場研究的關(guān)系

　　2、現(xiàn)金流平衡和項目價值實現(xiàn)如何取舍?

　　3、業(yè)態(tài)組合與項目戰(zhàn)略選擇的關(guān)系

　　4、各種業(yè)態(tài)組合的優(yōu)劣判定

　　三、差異化綜合體定位策略

　　1、差異化項目定位提煉

　　2、不同地塊的綜合體項目賣點挖掘法則

　　3、綜合體分期定位戰(zhàn)略制定方法

　　四、綜合體的項目推廣與營銷攻略

　　1、商業(yè)項目整體推廣策略制定原則

　　2、可售型物業(yè)和持有型物業(yè)的推廣如何實現(xiàn)有機互動?

　　3、商業(yè)項目階段推廣亮點的飽和化解

　　4、客戶認(rèn)知疲勞的化解

　　5、整體推廣中如何實現(xiàn)月月開新盤,周周有亮點

　　5、推廣策略制定過程中不確定因素的影響處理辦法

　　6、推廣策略過程中,如何變壞事為好事?

　　五、綜合體售樓中心設(shè)計與展示

　　1、綜合體項目售樓中心動線規(guī)劃

　　2、綜合體售樓中心必須具備的展示內(nèi)容

　　3、綜合體售樓中心的布局應(yīng)該以哪種功能作為核心?

　　4、如何在不同業(yè)態(tài)間實現(xiàn)需求引導(dǎo)?

　　5、臨時條件下售樓中心的設(shè)計要點

　　六、綜合體整體視覺推廣設(shè)計案例分析

　　1、綜合體銷售各階段的訴求重點

　　2、統(tǒng)一視覺形象表達(dá)銷售訴求

　　3、推廣效果的判定方法

　　4、綜合體推廣視覺表現(xiàn)調(diào)整策略

　　七、國內(nèi)幾種代表性綜合體案例分析

　　◆中糧大悅城

　　◆華潤萬象城

　　◆萬達(dá)廣場

　　◆新鴻基商業(yè)

　　◆凱德商業(yè)

　　◆寶龍商業(yè)

　　師資力量

　　王老師：

　　中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師，特聘主講。商業(yè)地產(chǎn)實戰(zhàn)派專家，國內(nèi)一流的終端實戰(zhàn)和商業(yè)地產(chǎn)高級顧問。目前在國內(nèi)第一高端綜合體——復(fù)星集團上海外灘國際金融中心任職策劃總監(jiān)。

　　畢業(yè)于上海財經(jīng)大學(xué),從事地產(chǎn)開發(fā)及營銷工作12年，代表項目涉及各類型物業(yè)，成功案例遍及國內(nèi)一二線城市;先后服務(wù)于天津泰達(dá)、萬達(dá)集團擔(dān)任城市綜合體開發(fā)及營銷部門負(fù)責(zé)人，曾受任于“臺灣地產(chǎn)營銷教父”之稱的樓一才工 作室擔(dān)任巡回講師，參加針對內(nèi)地地產(chǎn)商的培訓(xùn)活動。

　　王老師對于城市綜合體的定位研究和開發(fā)控制擁有豐富的操作經(jīng)驗和理論積累，在實踐中專注于各類綜合體開發(fā)模式的比較分析研究，探索復(fù)合型物業(yè)成長與收益的平衡發(fā)展之路。