連鎖贏利復(fù)制總裁班

開課地點：	深圳
授課時間：	1天
授課顧問：	李建軍
開課時間：	2013-07-15
市場報價：	1980
購買價格：	1584
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   2013-07-15 1天
審核時間：	我要報名2013-06-19 17:05:06

　　

　　課程背景

　　2012年背著十字架前行的品牌，中國品牌如何突破???

　　凡客誠品：為大躍進還債，三年虧損已高達20億人民幣。

　　京東：2012上半年業(yè)績報告顯示，銷售額同比增長超過120%，但凈利潤為負值。

　　李寧：90后沒搞定，70后也丟了，關(guān)閉了1200家的門店，懷念“一切皆有可能”的李寧。

　　茅臺：都是國酒惹的禍?《中央軍委下發(fā)“禁酒令” 茅臺一天蒸發(fā)125億》。

　　肯德基：洋貨開始失信于民，肯德基在為“速成雞”而煩惱。

　　光明：不抽死人就害死人，去年國家抽查光明乳業(yè)4553次，乳業(yè)也一直動蕩不安。

　　王老吉：贏了官司輸了市場，怕上火，喝王老吉還是加多寶?

　　2012年至今，因受經(jīng)濟、政策、市場等外部環(huán)境的影響，您可能遇到了?

　　電商對實體渠道的瘋狂沖擊

　　連鎖巨頭產(chǎn)業(yè)整合、多元化延伸、收購兼并與渠道下沉等

　　制造商戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型及渠道變革

　　商業(yè)品牌重組與洗牌等

　　人工和房租等成本持續(xù)上漲

　　商業(yè)模式創(chuàng)新,尋找新的利益增長點

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　　諸多外部因素使市場競爭更加激烈，一些中小型連鎖企業(yè)擴張緩慢，利潤逐減，普遍出現(xiàn)銷售增長乏力或負增長的現(xiàn)象，甚至爆出盈利警告，資本市場也頻頻跳水。

　　課程目標

　　1、連鎖企業(yè)如何搶占未來市場?如何持續(xù)贏利提升

　　2、如何進行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與渠道變革

　　3、如何尋求新的商業(yè)模式，延伸盈利區(qū)，增長盈利點

　　4 、如何進行業(yè)態(tài)創(chuàng)新與優(yōu)化

　　5 、如何建立簡單有效、易操作、可復(fù)制連鎖標準化體系

　　6 、如何打造一批高凝聚力、高忠誠度、能打硬仗的團隊?如何復(fù)制

　　7、 如何使各連鎖店都能做到不折不扣的執(zhí)行到位

　　學(xué)習(xí)對象

　　正在做連鎖或?qū)⒁�做連鎖的企業(yè)：董事長、總裁、總經(jīng)理及企業(yè)高管等

　　課程內(nèi)容

　　一、商業(yè)環(huán)境與連鎖商業(yè)模式

　　1.連鎖零售業(yè)發(fā)展機會與發(fā)展趨勢分析

　　2.制造商到底堅持做強制造商品牌?還是一同運作商業(yè)連鎖品牌?其成功的關(guān)鍵是什么?

　　【案例分析】創(chuàng)維如何從家電制造商成功孵化出像國美、蘇寧一樣的三四級市場綜合合家電零售商?其戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與模式創(chuàng)新內(nèi)幕是什么?其渠道資源整合的秘訣是什么?

　　3.制造商做連鎖其不同發(fā)展階段其可能遇到的關(guān)鍵問題及注意事項?

　　【案例分析】聯(lián)想、格力、百麗等知名企業(yè)在不同的發(fā)展時期其戰(zhàn)略要點是什么?資源是如何整合的?贏利系統(tǒng)是怎么打造的?

　　4.商業(yè)/服務(wù)業(yè)品牌做連鎖如何創(chuàng)新贏利模式?如何尋求新的商業(yè)模式，延伸盈利區(qū)增長盈利點?如何利用模式輸出成功實現(xiàn)輕資產(chǎn)運作?

　　【案例分析】麥當勞、KFC、ZARA、屈臣氏等商業(yè)/服務(wù)業(yè)品牌成功關(guān)鍵秘訣分析

　　二、 從商業(yè)環(huán)境看連鎖經(jīng)營的本質(zhì)---找到連鎖核心價值

　　1.連鎖經(jīng)營的本質(zhì)是什么?工業(yè)化流水線作業(yè)在商業(yè)服務(wù)業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用與創(chuàng)新。

　　2.連鎖其核心魅力是----贏利復(fù)制

　　3.連鎖復(fù)制的力量在商業(yè)服務(wù)業(yè)的展現(xiàn)，案例分析

　　三、解析連鎖 “戰(zhàn)略規(guī)劃地圖”——尋找本企業(yè)中 “戰(zhàn)略五環(huán)模型”的關(guān)鍵環(huán)節(jié)

　　1.在千變?nèi)f化的外部環(huán)境不確定因素的影響下，怎樣根據(jù)本企業(yè)有效的資源去厘清我們的戰(zhàn)略定位，找到定位中關(guān)鍵要素的核心特點

　　2.優(yōu)秀的連鎖掌舵人必須知道的五問?

　　3.根據(jù)戰(zhàn)略目標，如何規(guī)劃戰(zhàn)略實施中的十大關(guān)鍵要素

　　【案例分享】創(chuàng)維的戰(zhàn)略規(guī)劃地圖及規(guī)劃實施中的十大關(guān)鍵要素解密，亞洲最大的木門生產(chǎn)廠——夢天其生產(chǎn)商轉(zhuǎn)型連鎖商的戰(zhàn)略布局與規(guī)劃揭露。從7-11、國美、聯(lián)想、俏江南等連鎖知名企業(yè)的戰(zhàn)略定位、價值創(chuàng)新等，讓企業(yè)家掌握戰(zhàn)略定位、戰(zhàn)略分析價值原點，以及戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的邏輯思路及關(guān)鍵步驟、核心要點。

　　四、視覺化連鎖商業(yè)模式創(chuàng)新——設(shè)計商業(yè)模式畫布

　　【解決的核心問題】

　　如何尋求新的商業(yè)模式，延伸盈利區(qū)增長盈利點?

　　如何進行業(yè)態(tài)創(chuàng)新與優(yōu)化?

　　如何解決低成本擴張?其發(fā)展模式如何設(shè)計?策略選擇與資源如何有效利用?

　　管控模式如何選擇與定位?如何通過有效的服務(wù)與管理使加盟商與直營做到一致性不變形，從而廠商共贏?

　　如何把富有遠見的想法轉(zhuǎn)變成商業(yè)模式來挑戰(zhàn)游戲規(guī)則、挑戰(zhàn)權(quán)威或重新使它恢復(fù)活力?

　　1.系統(tǒng)解析連鎖商業(yè)模式畫布，引導(dǎo)學(xué)員設(shè)計和實現(xiàn)連鎖商業(yè)模式的創(chuàng)新

　　2.連鎖商業(yè)模式關(guān)鍵設(shè)計要素創(chuàng)新：顧客驅(qū)動、產(chǎn)品驅(qū)動、財務(wù)驅(qū)動、資源驅(qū)動、關(guān)鍵業(yè)務(wù)驅(qū)動、盈利場驅(qū)動、關(guān)系驅(qū)動。

　　3.連鎖盈利模式的設(shè)計原則，不同發(fā)展階段其盈利結(jié)構(gòu)分析，延伸利潤增長點。

　　【案例分享】天翼傳媒圖書解決方案的商業(yè)模式創(chuàng)新，傳統(tǒng)圖書行業(yè)創(chuàng)新;榮昌洗衣加盟連鎖是如何通過模式創(chuàng)新解決干洗行業(yè)連而不鎖的問題?從眾多美容、服裝、留學(xué)咨詢等知名企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新中透析模式創(chuàng)新的經(jīng)驗。

　　五、標準化的贏利系統(tǒng)構(gòu)建

　　【解決的核心問題】

　　1) “輸血”不如“造血”，如何打造快速復(fù)制人才的造血系統(tǒng)?

　　2) 如何讓連鎖企業(yè)既連又鎖?如何實現(xiàn)贏利系統(tǒng)的標準化與快速復(fù)制?

　　3) 如何提煉 “贏利基因”?如何打造贏利系統(tǒng)?如何建立特許加盟體系?

　　1.連鎖贏利系統(tǒng)核心

　　【經(jīng)典案例】家爾福、麥當勞連鎖經(jīng)營贏利標準化系統(tǒng)全程解密

　　2.連鎖運營系統(tǒng)持續(xù)贏利的七大武器

　　1) 如何構(gòu)建與商業(yè)模式、戰(zhàn)略相匹配的連鎖組織與體系?

　　2) 連鎖贏利基因七大武器之一：選址模型與體系建設(shè)

　　3) 連鎖贏利基因七大武器之二：強營銷力的店面形象識別體系

　　4) 連鎖贏利基因七大武器之三：建立有效低成本導(dǎo)向的建店體系

　　5) 連鎖贏利基因七大武器之四：建立高效益、高效率開店體系

　　6) 連鎖贏利基因七大武器之五：建立貨如輪轉(zhuǎn)的規(guī)范化物流體系

　　7) 連鎖贏利基因七大武器之六：建立快速資源整合的加盟拓展體系

　　8) 連鎖贏利基因七大武器之七：建立持續(xù)贏利CRM客戶關(guān)系管理體系

　　【案例分析】松下電工持續(xù)贏利的運營系統(tǒng)

　　如何建設(shè)絕對贏利的店面運營系統(tǒng)

　　1) 如何讓員工重復(fù)工作“快樂執(zhí)行”

　　2) 如何從“拍腦袋”決策到經(jīng)營分析數(shù)字化

　　3) 業(yè)績持續(xù)提升工具: 銷售管理漏斗如何應(yīng)用

　　【案例分析】國美、蘇寧、麥當勞的店面贏利系統(tǒng)

　　六、贏利模式與團隊復(fù)制

　　1.如何打造快速復(fù)制人才的“造血”體系

　　1) 如何讓培訓(xùn)真正見效益?

　　2) 怎樣設(shè)計高效益培訓(xùn)組織?

　　3) 如何建設(shè)低成本培訓(xùn)師隊伍?

　　4) 建立“聲像化”的訓(xùn)練內(nèi)容

　　5) 訓(xùn)練內(nèi)容的企業(yè)文化滲透

　　6) 持續(xù)不斷的日�；�訓(xùn)練滲透

　　2.企業(yè)內(nèi)部大學(xué)建設(shè)的關(guān)鍵思路與方法

　　【案例分析】阿迪達斯、天虹、資生堂快速復(fù)制人才，建立人才培養(yǎng)儲備機制， 為自己企業(yè)量身打造“造血”體系，實現(xiàn)團隊復(fù)制，滲透企業(yè)精神與文化，保障真正復(fù)制不變形

　　3.如何設(shè)置有效跟蹤體驗的督導(dǎo)機制，實現(xiàn)真正的連鎖?

　　1) 如何解決連而不鎖的現(xiàn)象、終端失控?

　　2) 神秘客戶督導(dǎo)、內(nèi)部督導(dǎo)、專業(yè)督導(dǎo)如何規(guī)劃?

　　3) 科學(xué)的督導(dǎo)流程、工具、方法應(yīng)用

　　【案例分析】KFC、諾奇、奧康等連鎖管控與執(zhí)行系統(tǒng)

　　1.團隊復(fù)制，如何打造一批高凝聚力、高忠誠度、能打硬仗的團隊?

　　1) 文化滲透，用文化來凝聚人

　　2) PK文化、快樂文化、冠軍文化、責任文化、感恩文化。

　　2.綜合運用：如何將連鎖贏利復(fù)制模式應(yīng)用與復(fù)制

　　1) 設(shè)計連鎖戰(zhàn)略規(guī)劃地圖、商業(yè)模式創(chuàng)新畫布，尋找新的利潤增長點，實現(xiàn)競爭突圍。

　　2) 提煉盈利標準、加強模式復(fù)制與團隊復(fù)制，實現(xiàn)真正連鎖贏利復(fù)制，成就連鎖霸業(yè)。

　　師資力量

　　李建軍

　　中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師。連鎖經(jīng)營管理專家，清大特聘連鎖專家，中國連鎖智庫核心專家，NLP潛能激發(fā)訓(xùn)練導(dǎo)師，連贏天下集團資深講師，中國連鎖企業(yè)門戶網(wǎng)高級講師，美國國際協(xié)會認證高級管理顧問，香港光華管理學(xué)院、時代光華高級講師，10年內(nèi)培訓(xùn)幾十萬人。

　　1、 曾任跨國公司營銷教練，阿迪達斯(adidas)訓(xùn)練導(dǎo)師，先后在龍浩國際投資集團(國際知名品牌運營：SKAP、TIMBERLAND、DRAGONSEA、 MORRESI、NIKE休閑、CHACO)擔任過高管職務(wù)。

　　2、 10年培訓(xùn)、咨詢實踐，考察過的市場涵蓋24個省、2000個以上的終端門店;培訓(xùn)、咨詢過不同類型連鎖企業(yè)一千多家，并與企業(yè)老板、總經(jīng)理、營運總監(jiān)、店長進行深度訪談，1000名以上的消費者訪談，培訓(xùn)過數(shù)萬名的連鎖經(jīng)營從業(yè)人員。對國際連鎖巨頭成功經(jīng)驗的本土化應(yīng)用，有深刻的研究和實踐。

　　3、 擅長連鎖經(jīng)營企業(yè)的全面經(jīng)營管理和店長、終端導(dǎo)購銷售服務(wù)培訓(xùn)與咨詢，涉及到的領(lǐng)域：鞋服、美容美發(fā)化妝品、數(shù)碼電器、家具建材、健康用品/器材、家紡、酒店餐飲食品、汽車美容等。

　　【成功輔導(dǎo)案例】

　　1、 李老師在龍浩國際投資集團擔任運營總監(jiān)親自主持服務(wù)營銷流程優(yōu)化項目,為企業(yè)增強了供應(yīng)鏈反應(yīng)的速度，加速資金回流，減少內(nèi)耗，節(jié)約了大量的成本，年度同比經(jīng)濟效益增長了31.95% 。

　　2、 親自參與和組織了20多個連鎖經(jīng)營項目均取得客戶好評。自己親自參與和指揮部下共計50多個連鎖經(jīng)營企業(yè)的全面運營管理和店長、終端導(dǎo)購銷售服務(wù)項目;

　　3、 湛江工藝品(保羅賽特家具)建立連鎖經(jīng)營贏利標準化項目，形成運營手冊，促銷手冊，店長手冊，導(dǎo)購手冊系統(tǒng)化標準復(fù)制工程，長達7個多月。一年內(nèi)提升了連鎖經(jīng)營店30%的利潤

　　4、 創(chuàng)維集團電器連鎖經(jīng)營全程咨詢案，從戰(zhàn)略到、商業(yè)模式、贏利模式、運營手冊，促銷手冊，店長手冊，導(dǎo)購手冊系統(tǒng)化標準復(fù)制工程，幫助創(chuàng)維建立了連鎖經(jīng)營標桿直營店，形成了直營店的復(fù)制標準。

　　5、 家紡雅芳婷店長、導(dǎo)購復(fù)制工程項目，形成運營手冊，店長手冊，導(dǎo)購手冊系統(tǒng)化標準復(fù)制工程。