營(yíng)銷(xiāo)管理沙盤(pán)模擬訓(xùn)練

開(kāi)課地點(diǎn)：	廣州
授課時(shí)間：	2天
授課顧問(wèn)：	馮老師
開(kāi)課時(shí)間：	2013-07-20
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	3200
購(gòu)買(mǎi)價(jià)格：	2560
課程排期	開(kāi)課城市 開(kāi)課日期 授課周期   2013-07-20 2天
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2013-06-11 17:43:59

　　

　　課程背景

　　營(yíng)銷(xiāo)管理沙盤(pán)模擬訓(xùn)練課程，將營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)及經(jīng)理置身于復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境之中，必須站在總經(jīng)理的高度分析市場(chǎng)和制訂決策，與高層戰(zhàn)略保持一致，綜合運(yùn)用豐富的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，才能完成整個(gè)模擬過(guò)程。每位學(xué)員都能全身心地體驗(yàn)市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位、定價(jià)、促銷(xiāo)、渠道管理、人員管理、客戶(hù)服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)的操作。他們的操作或許成功或許失敗，在體驗(yàn)中感悟營(yíng)銷(xiāo)管理的真諦，提高技能。

　　課程目標(biāo)

　　1、提高營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的決策能力、執(zhí)行能力

　　2、發(fā)現(xiàn)實(shí)踐中可能出現(xiàn)的重大失誤并及時(shí)改正

　　3、學(xué)會(huì)自行操作營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)環(huán)節(jié)

　　4、培養(yǎng)統(tǒng)觀全局的思考能力

　　5、強(qiáng)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、成本意識(shí)

　　6、增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)

　　7、提高知識(shí)應(yīng)用能力

　　學(xué)習(xí)對(duì)象

　　公司決策層與高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理/各非營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)主要經(jīng)理/全體營(yíng)銷(xiāo)人員

　　課程內(nèi)容

　　一 、市場(chǎng)調(diào)研：

　　宏觀環(huán)境的調(diào)研

　　消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為調(diào)研

　　行業(yè)內(nèi)信息調(diào)研

　　競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)研

　　二 、市場(chǎng)定位：

　　市場(chǎng)細(xì)分

　　選擇目標(biāo)市場(chǎng)

　　市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

　　市場(chǎng)地位確定與戰(zhàn)略選擇

　　三、產(chǎn)品與服務(wù)：

　　產(chǎn)品的選擇

　　產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)、功能差異性定位

　　產(chǎn)品的生命周期

　　產(chǎn)品的品牌策略

　　制定產(chǎn)品戰(zhàn)略

　　四、定價(jià)：

　　需求彈性分析

　　成本費(fèi)用測(cè)算

　　競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格分析

　　選擇定價(jià)方法

　　價(jià)格調(diào)整策略

　　五、廣告與促銷(xiāo)：

　　媒體的選擇

　　廣告內(nèi)容策劃

　　促銷(xiāo)費(fèi)投入量的確定

　　制定促銷(xiāo)戰(zhàn)略

　　六、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)：

　　營(yíng)銷(xiāo)人員數(shù)量的確定

　　人員招聘與培訓(xùn)

　　激勵(lì)政策的選擇

　　七、渠道管理：

　　設(shè)計(jì)與選擇銷(xiāo)售渠道

　　評(píng)價(jià)中間商

　　渠道的價(jià)格政策與渠道成本

　　渠道的激勵(lì)政策

　　八、營(yíng)銷(xiāo)組合策略：

　　利用有限的資金做好產(chǎn)品、價(jià)格、渠道與促銷(xiāo)策略的有效組合，合理支配資金。

　　九、客戶(hù)管理：

　　客戶(hù)的價(jià)值分析

　　客戶(hù)的維護(hù)與管理

　　師資力量

　　馮老師

　　中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師

　　中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證指定培訓(xùn)師

　　MBA碩士，管理學(xué)副教授，互動(dòng)式內(nèi)訓(xùn)講師，多家企業(yè)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)及咨詢(xún)顧問(wèn)。

　　廣州邦元管理顧問(wèn)有限公司特約講師

　　研究課題：

　　專(zhuān)注于互動(dòng)培訓(xùn)、體驗(yàn)培訓(xùn)的實(shí)踐與探索;專(zhuān)注于中小企業(yè)執(zhí)行力的實(shí)踐與研究，近年來(lái)，足跡遍及大江南北、長(zhǎng)城內(nèi)外，在企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和營(yíng)銷(xiāo)管理三個(gè)領(lǐng)域?yàn)槠呤�余家企事業(yè)單位提供過(guò)管理培訓(xùn)、咨詢(xún)和顧問(wèn)服務(wù)。主持、參與完成各類(lèi)管理著譯作品及成果30余(項(xiàng))部，內(nèi)容涉及企業(yè)戰(zhàn)略、管理溝通、企業(yè)創(chuàng)業(yè)、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐、管理創(chuàng)新、培訓(xùn)評(píng)估等相關(guān)內(nèi)容。

　　沙盤(pán)演練課程：

　　經(jīng)營(yíng)決策沙盤(pán)模擬演練

　　營(yíng)銷(xiāo)管理沙盤(pán)模擬演練

　　營(yíng)銷(xiāo)技能沙盤(pán)模擬演練

　　培訓(xùn)風(fēng)格：

　�、俑�源實(shí)踐：扎實(shí)的企業(yè)一線營(yíng)銷(xiāo)及管理實(shí)踐，為課程注入了鮮活的實(shí)踐、實(shí)用、實(shí)效要素，受到企業(yè)及學(xué)員好評(píng);

　�、诨�動(dòng)活潑：在互動(dòng)培訓(xùn)領(lǐng)域有多年研究和實(shí)踐心得，能夠針對(duì)企業(yè)實(shí)際問(wèn)題，激發(fā)學(xué)員參與熱情，引導(dǎo)學(xué)員在激情和理性中感悟?qū)崙?zhàn)經(jīng)驗(yàn)和技能技巧，以求收到學(xué)用結(jié)合、實(shí)用至上的培訓(xùn)效果;

　　③注重實(shí)用：借鑒管理前沿理論，結(jié)合中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)管理、及企業(yè)管理實(shí)踐，提煉完成課程體系。全力打造執(zhí)行力強(qiáng)的“虎狼”團(tuán)隊(duì)，激活員工活力，煥發(fā)團(tuán)隊(duì)精神，贏得經(jīng)營(yíng)成功。

　　企業(yè)客戶(hù)：

　　石油化工：中國(guó)石化、、潤(rùn)豐礦業(yè)、中核工業(yè)、銅興礦業(yè)、北京熱力……

　　金融電信：中國(guó)移動(dòng)、山東國(guó)稅、國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行、中國(guó)郵政……

　　制造業(yè)：華北制藥、中鐵快運(yùn)、安陽(yáng)鋼鐵、鞍山鋼鐵、水利部綜合公司、希望飼料……

　　其 他： ：蘇寧電器、雪蓮集團(tuán)、方華國(guó)際、西南物流、天山國(guó)際、紅河集團(tuán)、清華深圳研究生院、金隅集團(tuán)、民太安公估、江淮汽車(chē)……