水平營銷TM實戰(zhàn)精品班

開課地點：	北京
授課時間：	2天
授課顧問：	芮老師
開課時間：	2013-07-25
市場報價：	4500
購買價格：	3600
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   2013-07-25 2天
審核時間：	我要報名2013-06-10 17:41:18

　　

　　學習對象

　　總經理/副總經理 營銷總經理/營銷副總經理/CMO/運營總監(jiān) 營銷經理/銷售經理/產品經理 從事營銷工作的專業(yè)人員

　　課程目標

　　1、本課程的最大目標是為個人和企業(yè)提供源自橫向思維的水平營銷(Lateral Marketing)模式，課程的主旨是引入橫向思維作為傳統(tǒng)縱向思維的補充，形成一個有效的創(chuàng)新模式，協(xié)助企業(yè)在產品愈趨同質和超度競爭的市場中立于不敗之地。

　　2、課程將引導學員先了解傳統(tǒng)縱向營銷的優(yōu)勢與不足，然后掌握水平營銷的“三個步驟”和“六種激發(fā)突破性創(chuàng)意的技巧(六面鏡子)”，再用三項邏輯性的技巧評估邏輯思維。

　　3、此外，基于全球實踐經驗，本課程還將對水平營銷的實施和管理提出有效建議。

　　課程內容

　　一.為什么需要水平營銷

　　1、市場演變狀況

　　2、競爭加大下的創(chuàng)新挑戰(zhàn)

　　3、傳統(tǒng)營銷創(chuàng)新的困境

　　二.傳統(tǒng)營銷創(chuàng)新技巧剖析

　　1、縱向營銷創(chuàng)新方法回顧

　　2、縱向營銷思維模式的優(yōu)劣勢

　　三.水平營銷實施過程

　　1、何謂水平營銷

　　2、水平營銷模式講解

　　3、水平營銷創(chuàng)造性思維的三個基本步驟

　　4、兩種營銷的互補與比較

　　四.水平營銷步驟一：尋找焦點

　　1、尋找焦點的市場維度

　　2、運用技巧選擇突破

　　3、“兩只眼睛”工具運用

　　五.水平營銷步驟二：橫向置換

　　1、認識水平思維的六大方法

　　2、運用“替代法”進行橫向置換

　　3、運用“反轉法”進行橫向置換

　　4、運用“組合法”進行橫向置換

　　5、運用“夸張法”進行橫向置換

　　6、運用“去除法”進行橫向置換

　　7、運用“換序法”進行橫向置換

　　六.水平營銷步驟三：建立聯(lián)結

　　1、通過追蹤購買過程實現(xiàn)創(chuàng)新

　　2、創(chuàng)新中的變消極為積極

　　3、反向創(chuàng)新技巧：制造可能，調整刺激

　　4、三種聯(lián)結技巧的實際運用

　　七.水平營銷與縱向營銷的互補性

　　1、兩種營銷模式特性比較

　　2、兩種營銷模式的互補性

　　八.水平營銷的實施與管理

　　1、創(chuàng)新型企業(yè)的3個體系

　　2、水平營銷的管理

　　九.水平營銷的全程操作與總結

　　師資力量

　　芮新國

　　中國培訓網高級講師，兼具中西方理論和豐富實戰(zhàn)背景的資深營銷實戰(zhàn)專家，“全球500強華人講師”。

　　工學及經濟學雙學士，工商管理碩士(MBA)。師從世界營銷泰斗菲利普•科特勒博士、米爾頓•科特勒博士10余年。

　　在多年的實戰(zhàn)和顧問生涯中，芮新國先生積累了豐富的實戰(zhàn)經驗和咨詢、培訓經驗，應邀擔任多家企業(yè)的常年營銷顧問，先后在《銷售與市場》、《中國經營報》、《新營銷》等主流媒體上發(fā)表《愛客戶就等于愛自己》、《培訓的真相》、《與經銷商共贏》、《提問，為何如此重要》、《銷售人員，你屬于哪一類》、《銷售人員的四大素質》等專業(yè)論文近百萬余字，并應部分媒體之邀擔任專欄作家。

　　個人專著：《區(qū)域市場攻略》、《區(qū)域市場謀略》、《銷售無模式》、《行動銷售》(譯)、《科特勒談水平營銷》(編)。

　　芮新國主要專注于營銷管理、市場開發(fā)、銷售管理領域的咨詢和培訓，其曾經提供過培訓和咨詢的客戶包括美的集團(制冷家電)、平安集團、長城物業(yè)集團、中國電信、中國移動、中國聯(lián)通、GEBERI(瑞士)、IDEXX(加拿大)、HBM、和記黃埔(香港)、中興通訊、美的集團、五強集團、宇通集團、神鋼(日本)、斗山(韓國)、TCL集團、萬科集團、頤中集團、華宇集團、松宇集團、永弘機械、集瑞卡車、力源集團、基越設備、MTS、華潤置地、高等教育出版社、龍騰卡等數(shù)百家知名企業(yè)，深受客戶好評，并曾多次在阿里巴巴、騰訊QQ做客交流(在線)。