決勝巔峰-銷售精英訓(xùn)練營

開課地點(diǎn)：	佛山
授課時(shí)間：	2天
授課顧問：	梁輝
開課時(shí)間：	2013-07-13
市場報(bào)價(jià)：	4800
購買價(jià)格：	3840
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2013-06-04 18:07:02

　　

學(xué)習(xí)對象

資深銷售人員和欲成為銷售高手的有志之士

課程目標(biāo)

1、專業(yè)的心靈活動，幫銷售人員打擊心靈魔鬼，強(qiáng)化心理承受能力! 2、超常規(guī)訓(xùn)練，鍛造銷售人員的意志力，打造陽光心態(tài)! 3、系統(tǒng)教學(xué)，讓學(xué)員快速、全面掌握最實(shí)用的銷售方法，打造堅(jiān)固的銷售基礎(chǔ)! 4、從準(zhǔn)備到成交，六大模塊，七種武器，讓銷售人員掌握系統(tǒng)銷售的流程與每個(gè)步驟的關(guān)鍵點(diǎn)! 5、銷售高手溝通能力的提升，強(qiáng)化說服能力與談判能力，有效激發(fā)客戶購買欲

課程內(nèi)容

第一講：組織客戶的銷售分析

1、組織客戶銷售特征

2、組織客戶的一般采購流程

3、組織客戶購買決策過程

購買決定自行產(chǎn)生(使用過程產(chǎn)生或者政策性因素)

購買決定由銷售人員引導(dǎo)產(chǎn)生

4、達(dá)成購買的5大要素

第二講：組織客戶業(yè)務(wù)拓展策略

1、售前規(guī)劃和研究

① AIDES客戶模型

② 售前規(guī)劃

2、激發(fā)客戶興趣

3、信任直通車

基石：推動關(guān)系，建立信任

① 影響信任的關(guān)鍵因素

② 人際關(guān)系的推進(jìn)圖

4、需求探尋

① 關(guān)于需求層次，你能碰到的三種人

② 不同類型客戶的溝通策略

分析:我們的產(chǎn)品/相關(guān)業(yè)務(wù)為何難以推介?

5、先診斷，再下藥

第三講：產(chǎn)品呈現(xiàn)與價(jià)值塑造

“需求推著我們?nèi)フ�，價(jià)值拉著我們?nèi)ベI”

1、邏輯結(jié)構(gòu)

① 需求

② 優(yōu)勢

③ 利益

④ 證明

2、產(chǎn)品呈現(xiàn)兩項(xiàng)注意

案例練習(xí)：產(chǎn)品推介演練

第四講：異議處理

1、解決問題的策略

2、有效程序

第五講：與客戶締結(jié)共贏合約

1、做談判高手

① 談判模式

② 洽談策略

2、銷售黃金法則

3、維護(hù)長期合作伙伴關(guān)系

4、銷售風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)對

問題討論與答

師資力量

梁 輝 中國營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專家 英盛培訓(xùn)網(wǎng)高級講師 曾任：泰康人壽廣州分公司營銷總監(jiān) 曾任：泰康人壽、華潤電器、美加集團(tuán)營銷高管 廣州華潤電器銷售部副總 美加集團(tuán)西南大區(qū)區(qū)域總監(jiān) PTT國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會認(rèn)證培訓(xùn)師 ◆實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷： 曾任泰康人壽廣州分公司營銷總監(jiān)，從一名營業(yè)處保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人一步一步成長為最年輕的營銷總監(jiān);曾任廣州華潤電器銷售部副總(最早主要以O(shè)EM為主，無自有銷售渠道)，組建銷售部，任銷售部副總，兩年時(shí)間，公司銷售網(wǎng)絡(luò)從無到有，公司業(yè)績從2001年不到1000萬增長到2003年的1個(gè)多億;曾任美加集團(tuán)(旗下音響品牌愛浪、威萊、山水等)，任職西南大區(qū)區(qū)域總監(jiān); ◆培訓(xùn)經(jīng)歷及風(fēng)格： 梁老師長期致力于銷售實(shí)戰(zhàn)和營銷管理研究，有多年的管理咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，擅長營銷、管理技能、個(gè)人發(fā)展、團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練等培訓(xùn)課程，數(shù)年來，通過親身實(shí)踐，形成專業(yè)、系統(tǒng)、前瞻、實(shí)效的培訓(xùn)主張以及獨(dú)特的演講風(fēng)格，授課風(fēng)格熱情、生動、幽默，深入淺出，能將國外先進(jìn)理念與中國的實(shí)際情況有機(jī)結(jié)合，具有極強(qiáng)的實(shí)用性。足跡遍及全國各地，培訓(xùn)場次超過1000多場，曾服務(wù)過的企業(yè)橫跨數(shù)個(gè)行業(yè)、總共有數(shù)百家不同類型企業(yè)，訓(xùn)練營銷人員及企業(yè)中高層管理人員超過一萬余人，接受過梁老師培訓(xùn)過的企業(yè)滿意度高達(dá)95%以上，并都被他深深負(fù)責(zé)任的態(tài)度給予一致好評。

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