破解大客戶營銷困局-三循環(huán)理論兩圖分析法

開課地點(diǎn)：	上海
授課時(shí)間：	2天
授課顧問：	何青
開課時(shí)間：	2013-06-14
市場報(bào)價(jià)：	3600
購買價(jià)格：	2880
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2013-06-01 17:47:29

　　

學(xué)習(xí)對象

企業(yè)CEO、營銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、分公司總經(jīng)理、銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人、資深銷售骨干；

課程目標(biāo)

1. 解讀大客戶銷售規(guī)律，量化銷售過程和項(xiàng)目狀況，按確定的方法論和銷售邏輯展開營銷和營銷組織管理活動。解決企業(yè)銷售日常和過程管理、績效管理等難點(diǎn)。 2. 將難評估、難駕馭、難管理的大客戶銷售過程，轉(zhuǎn)變?yōu)橄缶幊桃粯涌深A(yù)測、可評價(jià)、可復(fù)制。解決銷售團(tuán)隊(duì)成長慢、不能形成規(guī)模銷售力量和規(guī)模市場效應(yīng)的困局。 3. 通過系列的方法、工具、營銷流程、銷售管理等綜合方法,解決大客戶銷售中的高層客戶公關(guān)難題,提高銷售成功率。

課程內(nèi)容

 

師資力量

何青： 中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師,資深營銷培訓(xùn)師、咨詢師 講師背景 曾就職于世界500強(qiáng)Molex亞太區(qū)通訊行業(yè)銷售總監(jiān)、華為技術(shù)片區(qū)銷售經(jīng)理等。 在歷時(shí)二十多年的職業(yè)商務(wù)生涯中，有豐富多彩的公司管理經(jīng)驗(yàn)、銷售管理經(jīng)驗(yàn)、市場營銷經(jīng)驗(yàn)，具有處理各種突發(fā)事件、復(fù)雜事件、大項(xiàng)目組織運(yùn)作的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)。 有豐富的營銷管理、培訓(xùn)和咨詢經(jīng)驗(yàn)。在組建銷售團(tuán)隊(duì)、訓(xùn)練銷售精英、培育營銷骨干、高層客戶公關(guān)、銷售團(tuán)隊(duì)的文化培育、及營銷流程、銷售規(guī)范的設(shè)置、訓(xùn)練等方面，具有獨(dú)特的工作心得、風(fēng)格魅力和管理業(yè)績。 個(gè)人的銷售故事和團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，被編寫成服務(wù)過的華為公司營銷培訓(xùn)案例。畢業(yè)于國內(nèi)名牌大學(xué)，獲工學(xué)士、法學(xué)士雙學(xué)位，曾留校從事共青團(tuán)工作，潛心研究過各種分類心理學(xué)、主持過大學(xué)生的心理咨詢和輔導(dǎo)活動。為日后把握銷售人員和客戶的人性特點(diǎn)，歸納、提煉銷售人員和客戶的互動關(guān)系，打下較好的基礎(chǔ)。 在營銷領(lǐng)域的教學(xué)、企業(yè)培訓(xùn)和咨詢工作中，將大學(xué)營銷學(xué)系的前沿營銷理論理念，和在國內(nèi)外著名公司經(jīng)歷過的營銷管理體系的經(jīng)驗(yàn)經(jīng)歷反復(fù)研究實(shí)踐，運(yùn)用于營銷培訓(xùn)咨詢工作中，總結(jié)歸納出一套具有一定原創(chuàng)思想的營銷管理流程和體系，在一些企業(yè)的咨詢培訓(xùn)實(shí)踐中收效明顯。在清華大學(xué)營銷實(shí)戰(zhàn)總裁班的教學(xué)和各類企業(yè)的營銷咨詢培訓(xùn)中獲得較好的反饋效果。 主講課程 《如何破解高層客戶公關(guān)困局》 《破解大客戶銷售困局》 《技術(shù)型營銷人員的銷售基本功訓(xùn)練》 《如何組建、培育和管理一支高效銷售團(tuán)隊(duì)》 《市場策劃與銷售預(yù)測》 《大客戶銷售項(xiàng)目運(yùn)作策略與管理》 講師專長 營銷布局市場規(guī)劃、銷售戰(zhàn)略策略制定； 銷售團(tuán)隊(duì)組建、招聘訓(xùn)練、轉(zhuǎn)正評估、隨崗培訓(xùn)管理； 銷售組織KPI績效管理體系的建立、和銷售過程量化節(jié)點(diǎn)管理； 銷售人員、項(xiàng)目個(gè)案輔導(dǎo)； 公關(guān)對象性格分析和公關(guān)輔導(dǎo)； 重大銷售項(xiàng)目狀態(tài)評估、項(xiàng)目進(jìn)展分析、項(xiàng)目效果監(jiān)督； 銷售項(xiàng)目管理流程制定和業(yè)務(wù)輔導(dǎo)； 高層公關(guān)策劃、組織實(shí)施等。

備注信息