出奇制勝的實(shí)戰(zhàn)營銷寶典
| 開課地點(diǎn): |
無錫 |
| 授課時間: |
2天 |
| 授課顧問: |
石真語 |
| 開課時間: |
2013-07-06 |
| 市場報價: |
3200
|
| 購買價格: |
2560 |
| 審核時間: |
我要報名2013-05-29 16:49:38 |
注:參加該培訓(xùn)課程,可聯(lián)系在線客服。
了解課程
學(xué)習(xí)對象
企業(yè)市場部、銷售部、客服部、培訓(xùn)部等中高層管理人員。企業(yè)全體人員(企業(yè)負(fù)責(zé)人攜團(tuán)隊全體成員共同參加效果更佳)
課程目標(biāo)
1、通過本課程,您可以系統(tǒng)的了解企業(yè)銷售競爭力的各組成部分。
2 、通過本課程,您可以了解個人銷售實(shí)現(xiàn)力的組成部分。
3、通過本課程,您可以學(xué)習(xí)到如何訓(xùn)練銷售人員,使其成為銷售特種尖兵的方法和技巧。
4、通過本課程,您還可以學(xué)習(xí)到如何將“銷售”分解成流程,流程進(jìn)行一一的解析。
課程內(nèi)容
第一部分 前言
1、市場競爭新理念
2、客戶競爭新認(rèn)識
第二部分 企業(yè)銷售競爭力組成
1、總裁贏銷力
①總裁贏銷之道
②總裁贏銷之根
③總裁贏銷之局
④總裁贏銷之果
2、團(tuán)隊贏銷力
①銷售組織規(guī)劃
②銷售文化建設(shè)
③銷售制度管理
④銷售流程控制
⑤銷售人才培育
3、個人贏銷力
①銷售狀態(tài)――瘋狂贏銷
②銷售方法――幽默贏銷
③銷售專業(yè)――專家式贏銷
④銷售定位――老板式贏銷
第三部分 個人銷售實(shí)現(xiàn)力組成
1、銷售人員的素質(zhì)結(jié)構(gòu)
①銷售內(nèi)驅(qū)力
②人脈經(jīng)營靈敏度
③銷售逆商指數(shù)
2、銷售人員能力結(jié)構(gòu)
①銷售心理能量度
②銷售溝通技術(shù)度
③銷售顧問專業(yè)度
④銷售定位氣量度
3、頂尖銷售精英的特點(diǎn)
4、超級銷售心靈法則
5、超級銷售能力解析
①語言能力
②文字能力
③溝通能力
④策劃能力
⑤整合能力
⑥交際能力
第四部分 銷售特種尖兵訓(xùn)練法則
1、銷售溝通5種理念
2、幽默贏銷訓(xùn)練要領(lǐng)
3、專家式贏銷訓(xùn)練要領(lǐng)
①專家式銷售思維
②專家式銷售的本質(zhì)特征
③專家式銷售六法則
④專家式銷售四原則
⑤專家式銷售訓(xùn)練法則
4、老板式銷售訓(xùn)練要領(lǐng)
①認(rèn)識老板
②老板類型
③老板式銷售訓(xùn)練法則
第五部分 規(guī)范化銷售流程
1、“二分法”銷售流程
2、“四分法”銷售流程
3、“八分法”銷售流程
4、銷售流程解析
師資力量
石真語
中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師,企業(yè)“智取業(yè)績”實(shí)戰(zhàn)操作系統(tǒng)創(chuàng)始人
1、石老師是一個心懷智力產(chǎn)業(yè)報國使命的創(chuàng)業(yè)者。決心用前沿智慧推動中國企業(yè)強(qiáng)大,用系統(tǒng)理論跨越式提升中國企業(yè)業(yè)績,用實(shí)戰(zhàn)方法解決中國企業(yè)業(yè)績突破問題。真正當(dāng)好企業(yè)“外腦”、市場“參謀”、奉獻(xiàn)智慧,報孝祖國。
2、石老師是企業(yè)“智取業(yè)績”實(shí)戰(zhàn)系統(tǒng)創(chuàng)始人。從市場一線優(yōu)秀士兵到營銷領(lǐng)袖,從默默無聞到轟轟烈烈,真正在實(shí)踐中摸爬滾打出來他的思想服務(wù)體系:一個中心,兩個基本點(diǎn),三項(xiàng)競爭力,十一個操作系統(tǒng),確保企業(yè)業(yè)績實(shí)效達(dá)成。
3、石老師是智慧型幽默演講家,豐富實(shí)戰(zhàn)的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),敏銳的思維,卓越的才華、樸實(shí)而又幽默的語言、把一個深奧的營銷管理問題通俗化、簡單化、深入淺出的進(jìn)行多層面分析和解讀,寓教于樂、讓聽者能夠在快樂身心的同時,收獲智慧。
備注信息