銷售基本功系列—銷售談判技巧

開課地點：	大連
授課時間：	1天
授課顧問：	薛老師
開課時間：	2013-06-14
市場報價：	1800
購買價格：	1440
審核時間：	我要報名2013-05-22 17:54:55

　　

學(xué)習(xí)對象

一線銷售人員、銷售經(jīng)理或主管

課程目標

1、建立對談判 的總體認識，了解雙贏的基本理念 2、準確把握談判雙方的力量對比、力量平衡 3、為獲得預(yù)期成效，進行有效的準備 4、把握談判的過程，自信地應(yīng)對復(fù)雜的談判 5、了解和應(yīng)對談判中常見的戰(zhàn)術(shù)和圈套

課程內(nèi)容

 1、建立對談判 的總體認識，了解雙贏的基本理念

師資力量

薛老師 中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師 交通大學(xué)MBA 10多年銷售及銷售管理工作經(jīng)驗 曾擔(dān)任某香港上市公司銷售經(jīng)理 曾擔(dān)任麥古利國際（上海）商業(yè)顧問 某世界500強公司特約銷售和服務(wù)課程培訓(xùn)師 多家國內(nèi)管理咨詢公司特約銷售培訓(xùn)師 從業(yè)背景："在加入培訓(xùn)行業(yè)前，薛老師曾在某港資上市公司擔(dān)任職銷售顧問、大客戶經(jīng)理及銷售經(jīng)理職位。在麥古利期間，薛老師系統(tǒng)學(xué)習(xí)了國際一流銷售咨詢公司的銷售管理思想、方法和工具，接受了作為銷售培訓(xùn)師的專業(yè)訓(xùn)練，能夠嫻熟的運用各種培訓(xùn)技巧，使學(xué)員在輕松快樂的氣氛中學(xué)習(xí)。薛老師注重學(xué)習(xí)的針對性和有效性，能夠結(jié)合學(xué)員個人背景、行業(yè)特點，做針對性的課程開發(fā)和傳遞。 課程特點： 內(nèi)容方面：客戶化和專業(yè)化；層次科學(xué)，結(jié)構(gòu)清楚；信息量豐富；邏輯性強。 形式方面：講解、討論、測試、小組作業(yè)、案例分析、錄像分析、角色扮演。 ■ 擅長領(lǐng)域 專業(yè)銷售技巧/顧問式銷售技巧/銷售溝通技巧/銷售生產(chǎn)力/銷售績效管理/成功談判技巧 /優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)/電話銷售技巧/策略性項目銷售/零售終端銷售技巧/銷售呈現(xiàn)技巧

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