中國企業(yè)職業(yè)營銷經(jīng)理研修班—同質(zhì)化行業(yè)的核心競爭力(B班）

開課地點(diǎn)：	北京
授課時(shí)間：	3天
授課顧問：	王老師等
開課時(shí)間：	2013-06-07
市場報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2013-05-09 17:13:22

　　

學(xué)習(xí)對象

董事長、總經(jīng)理、營銷副總、銷售總監(jiān)、市場部經(jīng)理、營銷策劃人

課程目標(biāo)

課程背景： 隨著社會經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步繁榮，隨著商品市場競爭的加劇，產(chǎn)品和服務(wù)越來越同質(zhì)化的今天，優(yōu)秀的營銷人才日益成為當(dāng)今企業(yè)所青睞的對象。《中國企業(yè)職業(yè)營銷經(jīng)理研修班》將是一次精研營銷理論、廣交商界朋友的絕好機(jī)會。非常歡迎您能選擇與各行業(yè)營銷精英相聚在北京大學(xué)，充電于未名湖畔。研修班由中外知名營銷專家攜手打造，引進(jìn)國外先進(jìn)的培訓(xùn)體系，借鑒世界知名企業(yè)的成功營銷管理模式，結(jié)合中國國情而設(shè)計(jì)，注重系統(tǒng)與實(shí)用，先進(jìn)營銷理論與實(shí)戰(zhàn)技巧有機(jī)結(jié)合，極富前瞻性、實(shí)效性及操作性，互動、立體的教學(xué)模式，以學(xué)員提寫的營銷實(shí)戰(zhàn)中遇到的問題作為案例進(jìn)行講解、剖析，立即可以學(xué)以致用，改善企業(yè)業(yè)績。

課程內(nèi)容

一、執(zhí)行力開發(fā)與塑造模塊一

第一部分：現(xiàn)象與本質(zhì)

第二部分：執(zhí)行之術(shù)

第三部分：執(zhí)行之力

第四部分：如何徹底消滅執(zhí)行不力的執(zhí)行經(jīng)理

第五部分：改變用人哲學(xué)——經(jīng)營人力

第六部分 高效執(zhí)行力塑造工程

二、深度營銷與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型模塊二

1.       營銷轉(zhuǎn)型—更深層面的競爭已經(jīng)開始

2.       認(rèn)知比事實(shí)更重要

3.       營銷創(chuàng)新—從舊營銷哲學(xué)死路上快逃

4.      全新品牌的策劃思路

三、銷售渠道管理模塊三

1.       銷售渠道的基本理念

2.       銷售系統(tǒng)與銷售渠道的關(guān)系

3.       渠道的開發(fā)與管理

4.      如何與渠道客戶建立伙伴關(guān)系

四、銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理模塊四

1.       銷售隊(duì)伍的整體規(guī)劃與綜合診斷

2.       案例分析：銷售特性與管理風(fēng)格

3.       銷售代表的標(biāo)準(zhǔn)甄選過程和要點(diǎn)

4.       案例分析:銷售隊(duì)伍的階梯式培養(yǎng)

5.       有效避免因銷售人員流動而造成的客戶損失

6.       如何有效避免團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的惡性競爭

7.       業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)的建立與發(fā)展

8.       銷售單位的預(yù)算與控制

五、營銷戰(zhàn)略與營銷規(guī)劃模塊五

1.       消費(fèi)者洞察、市場競爭分析者

2.       理念創(chuàng)新與藍(lán)海戰(zhàn)略

3.       市場營銷戰(zhàn)略與競爭優(yōu)勢建立

4.       目標(biāo)市場選擇與營銷差異化定位

5.       品牌定位與品牌戰(zhàn)略

6.       打造營銷力的十大法則

7.       產(chǎn)品組合策略

8.       價(jià)格策略的戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用

六、赴聯(lián)想集團(tuán)觀摩學(xué)習(xí)模塊六

 

 

師資力量

【中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師】 1、路長全：北京贊伯營銷管理咨詢有限公司董事長。原伊利集團(tuán)營銷副總。著作《營銷運(yùn)作潛規(guī)則》《軟戰(zhàn)爭》《切割營銷》《解決》后者在2003年暢銷書排行榜獲經(jīng)濟(jì)管理類第一名。他說的每一句話，都是自己的親身經(jīng)歷�！缎吕�•央視》2005年中國十大策劃專家第一名。唯一應(yīng)約赴哈佛講學(xué)的營銷專家。 2、溫 爽：中華營銷培訓(xùn)網(wǎng)資深講師 海爾大學(xué)特邀講師 中國企業(yè)競爭力工程特邀專家 北京大學(xué)\清華大學(xué)客座教授.青少年基金會大學(xué)生發(fā)展工程特聘專家.美國TTT國際認(rèn)證協(xié)會認(rèn)證培訓(xùn)師.為北京大學(xué)中國企業(yè)職業(yè)營銷經(jīng)理研修班授課數(shù)百場。專著有《大客戶營銷與管理》《21種營銷模式》 3、王榮耀：中國最資深的渠道營銷專家。中國營銷第一媒體《銷售與市場》雜志培訓(xùn)總監(jiān)。北京大學(xué)特聘教授。主編《中國經(jīng)銷商》、《變革時(shí)代的企業(yè)經(jīng)營與管理》著作，編寫《金牌業(yè)務(wù)員》教材一套6本，在《銷售與市場》、《商界》、《中外管理》等雜志上發(fā)表了300多篇涉及銷售與管理方面的文章，并制作4套培訓(xùn)VCD。培訓(xùn)企業(yè)千余家。學(xué)員評價(jià)“他說的每一句話對我都有用” 4、李永平：中國人民大學(xué)副教授；北京大學(xué)客座教授。大學(xué)教材《市場營銷學(xué)》作者，央視《對話》《商界名家》特約嘉賓。著作有《市場營銷》《國際市場營銷》《市場調(diào)查與預(yù)測》《銷售市場分析》主持參加過大量企業(yè)的營銷咨詢與培訓(xùn)工作. 5、舒國華：中國智業(yè)北京合作組織秘書長；五糧液集團(tuán)五糧神營銷中心策劃總監(jiān)兼全國總教官；五糧液集團(tuán)現(xiàn)代人酒營銷中心策劃總監(jiān)兼全國總教官；北京實(shí)力場策劃公司市場策略部總監(jiān)總教官；酒州先鋒團(tuán)隊(duì)總策劃；中國經(jīng)營報(bào)廣告部策略顧問；中視金橋國際策略顧問. 6、王文良: 亞洲頂級營銷通路大師，中國著名銷售大師。曾擔(dān)任頂新國際集團(tuán)、華泰汽車集團(tuán)、日本大志電器集團(tuán)等世界著名集團(tuán)銷售總監(jiān)、營銷總經(jīng)理職務(wù)。先后為海爾集團(tuán)、西門子等百余家國內(nèi)外著名企業(yè)提供咨詢、策劃內(nèi)訓(xùn)服務(wù)。著作：《北大畢業(yè)等于零》、《銷售學(xué)全書》、《終端通路》、《老板如何管銷售》

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