銷售團隊建設(shè)與管理

開課地點：
授課時間：	2天
授課顧問：	劉老師
開課時間：	2013-06-22
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2013-05-04 17:45:45

　　

學(xué)習(xí)對象

總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理/主管、后備銷售經(jīng)理

課程目標

1、從管人的角度，使銷售主管樹立管理思想，提升綜合的管理技能。 2、掌握本企業(yè)優(yōu)秀銷售人員的甄選鑒別方法，提高銷售隊伍的整體素質(zhì)，建立人才梯隊，以滿足業(yè)務(wù)開展的要求。 3、成為銷售人員的教練員，有效的制定培訓(xùn)方案并實施，幫助銷售快速轉(zhuǎn)變、提升、成熟。4、能夠制定符合企業(yè)實際的績效考核方案，能夠合理預(yù)測和分配銷售目標。 5、學(xué)會輔導(dǎo)員工提升銷售業(yè)績，幫銷售主管贏得銷售團隊的認同。 6、能夠運用有效的管理機制、方法，培養(yǎng)和留住優(yōu)秀的銷售人才，并且?guī)椭�他們不斷�?chuàng)造銷售佳績。 7、掌握激勵、溝通、傾聽、認同、贊揚、控制、解決問題員工和團隊沖突的技巧和方法，加強團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

課程內(nèi)容

模塊1：選：銷售人員的甄選

1. 你的銷售是哪個級別、誰是你最需要的

2. 銷售人員特質(zhì)

3. 招聘與甄選關(guān)鍵因素與步驟

模塊2：育：銷售人員的培訓(xùn)

1. 領(lǐng)導(dǎo)在銷售培訓(xùn)中的角色

2. 什么情況下需要培訓(xùn)？

3. 培訓(xùn)的步驟

4. 確定培訓(xùn)需求的方法

5. 讓銷售員稱你為教練

6. 如何保證培訓(xùn)效果最大化？

7. 避免培訓(xùn)后的八個后遺癥

模塊3：用：績效管理與業(yè)績輔導(dǎo)

1. 銷售目標制訂

2. 銷售計劃

3. 銷售績效考核與管理

4. 業(yè)績輔導(dǎo)與溝通

5. 如何有效提升績效、

6、如何管理明星，問題員工，銷售過程

模塊4：留：銷售人員的有效激勵與發(fā)展

1、有效激勵的原則

2、有效激勵的方法

3、銷售中沖突的處理

4、銷售人員的發(fā)展和后備

 

師資力量

劉老師【中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師】 1、于19992年獲得MIS（管理信息系統(tǒng)）工程學(xué)士學(xué)位，之后深造于中歐商學(xué)院等國內(nèi)外著名學(xué)府。 2、劉老師曾任金蝶國際軟件集團有限公司一級培訓(xùn)師，金蝶軟件（中國）有限公司北方區(qū)總經(jīng)理，統(tǒng)領(lǐng)十個分公司，近四百名員工，創(chuàng)造了連年業(yè)績翻番的佳績。加盟金碟前曾在美國系統(tǒng)軟件聯(lián)合公司（SSA）中國分公司任職7年，并創(chuàng)造了該公司全球最快簽單的記錄和中國單筆最大項目的記錄。劉凡老師擁有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和堅實的理論基礎(chǔ)，在其十幾年的職業(yè)生涯中曾經(jīng)效力于國企、外企、民企，從事了從技術(shù)到銷售到高層管理者的各個崗位。 3、劉老師曾經(jīng)為目前國內(nèi)最大的企業(yè)管理軟件供應(yīng)商金蝶集團下屬46家分支機構(gòu)總經(jīng)理以及近200家代理商的總經(jīng)理做過高層戰(zhàn)略銷售及高績效團隊的培訓(xùn)，同時也應(yīng)各地培訓(xùn)公司之邀舉辦公開課及企業(yè)內(nèi)訓(xùn)。授課風格：劉老師有著豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和堅實的理論基礎(chǔ)，其講課風格以親和力強，提供實戰(zhàn)啟迪為特長。 4、學(xué)員評價： “劉老師授課教師及輔助工作人員認真、負責，積極協(xié)助我們舉辦好這次公司最大規(guī)模的培訓(xùn)工作，通過培訓(xùn)，學(xué)員學(xué)習(xí)、探討、梳理，分享現(xiàn)代市場管理實戰(zhàn)技巧及理念，從而為構(gòu)建一只高素質(zhì)市場營銷隊伍，提升個人、公司、客戶三方滿意度，做了很好鋪墊工作�！报D―南京斯威特集團人力資源部 蔣愛東

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