大客戶銷售之催收貨款+商務(wù)談判

開課地點(diǎn)：	北京
授課時(shí)間：	1天
授課顧問(wèn)：	王老師
開課時(shí)間：	2013-06-01
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	2800
購(gòu)買價(jià)格：	2240
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2013-05-02 18:01:11

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

負(fù)責(zé)銷售的總經(jīng)理、總監(jiān)、經(jīng)理/各類銷售人員

課程目標(biāo)

1、掌握銷售賬期管理手段，強(qiáng)化內(nèi)部預(yù)防和控制機(jī)制，減少應(yīng)收款風(fēng)險(xiǎn)。 2、掌握銷售公關(guān)策略，避免要賬時(shí)出現(xiàn)關(guān)系障礙，提高要賬效率。 3、掌握催要賬款的說(shuō)辭、方式和時(shí)機(jī)，并在實(shí)戰(zhàn)中靈活運(yùn)用，改變以往要賬時(shí)的被動(dòng)局面。 4、了解談判策略的設(shè)計(jì)路徑 5、看透客戶的談判心理及其變化特征 6、提高談判過(guò)程中的心理控制能力 7、學(xué)習(xí)20種談判戰(zhàn)術(shù) 8、掌握買方優(yōu)勢(shì)下的價(jià)格博弈技

課程內(nèi)容

師資力量

王老師 中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師 【品牌定位】 營(yíng)銷和管理領(lǐng)域的實(shí)踐者、研究者、傳播者 專業(yè)研究領(lǐng)域： 營(yíng)銷：銷售技能訓(xùn)練、銷售行為與心理＼市場(chǎng)戰(zhàn)略、商業(yè)模式 管理：創(chuàng)新管理（驅(qū)動(dòng)力）、領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力＼團(tuán)隊(duì)建設(shè) 全案例教學(xué)、診斷式教學(xué)--國(guó)內(nèi)第一人 獨(dú)立擁有“案例庫(kù)” 營(yíng)銷領(lǐng)域：2300多個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例 管理領(lǐng)域：1500多個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例 獨(dú)立擁有“題庫(kù)” 營(yíng)銷領(lǐng)域：800多個(gè)試題（情境模擬考題） 管理領(lǐng)域：700多個(gè)試題（情境模擬考題） 【企業(yè)實(shí)戰(zhàn)歷程】 21年企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，曾任職務(wù)： 江蘇省政府某局長(zhǎng)（廳級(jí)）秘書 天龍汽車貿(mào)易公司總經(jīng)理 遠(yuǎn)東科技市場(chǎng)總監(jiān) 摩托羅拉政府項(xiàng)目銷售總監(jiān) 翰林匯事業(yè)部總經(jīng)理 【培訓(xùn)、咨詢資力】 9年培訓(xùn)、咨詢經(jīng)驗(yàn)，跟蹤研究23個(gè)行業(yè)，服務(wù)過(guò)500多家企業(yè) 精益營(yíng)銷訓(xùn)練創(chuàng)始人 人保部《經(jīng)營(yíng)管理師》職業(yè)培訓(xùn)首席講師、營(yíng)銷師資格培訓(xùn)主講老師 清華總裁班、北大總裁班、復(fù)旦大學(xué)客座教授 用友商學(xué)院、華為商學(xué)院、蘇寧電器商學(xué)院等特聘講師 《驅(qū)動(dòng)力》、《精益營(yíng)銷》作者 《中外管理》、《當(dāng)代經(jīng)理人》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《銷售與市場(chǎng)》等媒體特約撰稿人 【學(xué)歷】 天津商業(yè)大學(xué)信息管理工程學(xué)士 新加坡瑞勃學(xué)院MBA 天津大學(xué)組織行為學(xué)博士 【課程三大亮點(diǎn)】 全案例教學(xué) 全案例教學(xué)為國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，我們的案例庫(kù)，在同行業(yè)中處于絕對(duì)領(lǐng)先地位。 每個(gè)單元都從案例講解、案例討論出發(fā)，老師再提煉、總結(jié)方法、工具和操作要點(diǎn)。 每個(gè)案例都是真實(shí)的，100%對(duì)接實(shí)戰(zhàn)，教學(xué)效果非常好！ 診斷式教學(xué) 課程現(xiàn)場(chǎng)，學(xué)員可以提出任何實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題，老師給出操作方法。 診斷式教學(xué)要求老師具有廣博的知識(shí)、深厚的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、非凡的總結(jié)能力。 對(duì)診斷式教學(xué)的評(píng)價(jià)，所有的學(xué)員都說(shuō)：相當(dāng)好！ 情景模擬考試 課程結(jié)束，全體學(xué)員參加考試，考試成績(jī)向企業(yè)反饋。 能講課的老師100個(gè)，能出考題的老師≤5個(gè)，能出情景式考題的老師只有1個(gè)。 我們的考試為大量的企業(yè)認(rèn)可，它帶來(lái)的好處是：培訓(xùn)成果顯性化！ 【授課風(fēng)格】 激情奔放：用一流的演說(shuō)水平，去感染學(xué)員，沖擊學(xué)員的心靈 案例生動(dòng)：講自身經(jīng)歷的故事，講貼近學(xué)員需求的故事，發(fā)人深省 交互教學(xué)：理論+案例分享+小組討論+角色扮演+專家輔導(dǎo)+考試 實(shí)用簡(jiǎn)潔：拒絕“花架子”，只講實(shí)用、有效、專業(yè)、簡(jiǎn)潔。 觀點(diǎn)獨(dú)到：不僅實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，知識(shí)廣博，更有對(duì)事理獨(dú)到的視角和見解

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