服務(wù)促銷售：打造滿意忠誠的客戶服務(wù)

開課地點(diǎn)：	北京
授課時(shí)間：	1天
授課顧問：	周老師
開課時(shí)間：	2013-10-10
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2013-04-25 17:40:36

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

高層管理、 中層干部、 基層主管、 基層員工等。

課程目標(biāo)

課程收益: 1. 只有超越走客戶期望的客戶服務(wù)才能造就客戶忠誠； 2. 了解優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)的評(píng)價(jià)指標(biāo)； 3. 引入“客戶服務(wù)循環(huán)”的概念，并指導(dǎo)學(xué)員用于實(shí)踐； 4. 了解客戶服務(wù)技巧和原則； 5. 提高應(yīng)變處理投訴問題的能力，并借機(jī)把潛在的客戶抱怨轉(zhuǎn)成公司致勝的機(jī)會(huì)。 6. 哪些忠誠客戶對(duì)業(yè)績(jī)有利； 7. 如何緊緊抓住他們； 8. 如何獲取更多這樣的客戶。

課程內(nèi)容

課程大綱:

一、中國(guó)市場(chǎng)的五大特征

二、銷售競(jìng)爭(zhēng)三大要素

1.       產(chǎn)品

2.       價(jià)格

3.       服務(wù)

三、邁克爾.波特的競(jìng)爭(zhēng)策略

低成本－差異化

差異化的產(chǎn)品－差異化的服務(wù)

四、服務(wù)工作面臨的挑戰(zhàn)

五、銷售與全程服務(wù)：售前、售中和售貨服務(wù)

六、不滿意的顧客會(huì)帶來什么（討論）

七、思維模式的轉(zhuǎn)變與服務(wù)的誤區(qū)

八、顧客的期待與服務(wù)的軟硬件

九、理解顧客的觀點(diǎn)

1.       有形度

2.       同理度

3.       專業(yè)度

4.       反應(yīng)度

5.       信賴度

十、服務(wù)人員的職業(yè)化塑造

十一、優(yōu)質(zhì)服務(wù)四要素

1.       服務(wù)態(tài)度

2.       服務(wù)語言

3.       服務(wù)行為

4.       服務(wù)質(zhì)量

十二、優(yōu)質(zhì)服務(wù)管理的五步驟循環(huán)

1.       了解你的客戶

2.       顧客的分類及特點(diǎn)

3.       顧客滿意度的產(chǎn)生

4.       客戶的需求之窗

5.       了解客戶的方法

6.       案例：海爾“個(gè)性化零距離”服務(wù)

7.       制定優(yōu)質(zhì)服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)

8.       顧客服務(wù)的四種形式

9.       冰箱式

10.    工廠式

11.    動(dòng)物園式

12.    優(yōu)質(zhì)服務(wù)

13.    優(yōu)質(zhì)服務(wù)的流程

14.    建立成功的團(tuán)隊(duì)

15.    優(yōu)質(zhì)服務(wù)團(tuán)隊(duì)的六要素

16.    定期檢查、討論

17.    糾正及改善顧客服務(wù)

十三、服務(wù)與投訴

1.       投訴是金－有效處理投訴的意義（松

2.       下公司顧客抱怨中心案例分析）

3.       客戶投訴原因分析

4.       正確處理客戶投訴的原則

5.       三種需求的應(yīng)用

6.       有效處理投訴的技巧

7.       如何面對(duì)和處理“發(fā)火”的顧客

 

師資力量

周老師【中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師】 高級(jí)培訓(xùn)師，美國(guó)GEC授權(quán)講師。復(fù)旦大學(xué)、清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院、中國(guó)人民大學(xué)培訓(xùn)學(xué)院、南京大學(xué)商學(xué)院、南京中醫(yī)藥大學(xué)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易管理學(xué)院、中山大學(xué)及西南交通大學(xué)客座講師。美國(guó)培訓(xùn)認(rèn)證協(xié)會(huì)高級(jí)職業(yè)經(jīng)理國(guó)際資格認(rèn)證和營(yíng)銷經(jīng)理認(rèn)證培訓(xùn)講師。國(guó)際瑜伽教育學(xué)院客座教授。 實(shí)戰(zhàn)的精英----周先生曾先后在兩家世界前500強(qiáng)企業(yè)做過銷售及銷售管理工作，從基層銷售代表做起，且兩次獲得全國(guó)最佳銷售精英，后歷任銷售主管、經(jīng)理、南中國(guó)區(qū)經(jīng)理，具有豐富扎實(shí)的銷售及銷售管理經(jīng)驗(yàn)。 培訓(xùn)的專家----參加過香港外展、新加坡國(guó)大管理學(xué)院、韓國(guó)楊森、馬來西亞楊森、美國(guó)強(qiáng)生管理學(xué)院，香港笠泉公司、新加坡FORUM公司及世界上頂尖銷售大師喬吉.拉德、湯姆.霍普金斯、博恩.崔西等多種培訓(xùn)；從事培訓(xùn)行業(yè)達(dá)十年，接受其內(nèi)訓(xùn)公司300多家，學(xué)員逾40000人次。 授課風(fēng)格：大量生動(dòng)的實(shí)戰(zhàn)案例，嫻熟的專業(yè)化培訓(xùn)技巧，善于運(yùn)用錄象展示、小組討論，角色演練，案例分析等培訓(xùn)方式，讓學(xué)員在互動(dòng)中體驗(yàn)真諦，在輕松的氛圍中掌握技能。 主講課程：《以客戶為中心的銷售》、《體驗(yàn)式銷售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)-專業(yè)銷售拜訪技巧》、《以服務(wù)促銷售：打造滿意與忠誠的客戶服務(wù)》、《高績(jī)效的銷售團(tuán)隊(duì)管理》、《渠道及終端的管理和促銷》、《重點(diǎn)客戶關(guān)系構(gòu)建與管理》、《中層管理者管理技能及綜合素質(zhì)提升》、《贏在執(zhí)行力》、《卓越領(lǐng)導(dǎo)力修煉》、《高效溝通技巧》、《商務(wù)談判技巧》等課程。 曾服務(wù)的部分客戶：中國(guó)南方航空公司、深圳航空公司、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信、中國(guó)網(wǎng)通、上海貝爾-阿爾卡特、中興通訊、騰訊公司、網(wǎng)易公司、中國(guó)工商銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、北京電力公司、寧波保稅區(qū)國(guó)稅局、新加坡青白水泥制品有限公司、佳通汽車輪胎、東風(fēng)日產(chǎn)汽車、五羊-本田摩托、新中源陶瓷、申銀萬國(guó)、深圳聯(lián)合證券、中國(guó)人壽、生命人壽、中國(guó)電子科技集團(tuán)14所、科鋭公司、新希望集團(tuán)、蘇寧電器、美的集團(tuán)、上海華氏大藥房、報(bào)喜鳥服飾等300多家企業(yè)。

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