談判技巧

開課地點(diǎn)：	上海
授課時(shí)間：	2天
授課顧問：	莫老師
開課時(shí)間：	2013-05-30
市場報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2013-04-24 15:05:13

　　

學(xué)習(xí)對象

從事終端管理、銷售主管、區(qū)域經(jīng)理

課程目標(biāo)

掌握顧問式銷售的精髓和技巧、學(xué)會運(yùn)用顧問式銷售技術(shù)提升產(chǎn)品的銷售業(yè)績。

課程內(nèi)容

第一部分、談判的步驟   

1. 計(jì)劃準(zhǔn)備階段——天、地、人分析     

2. 談判開始階段——良好的開端是成功的一半     

3. 談判過渡階段——議題安排的技巧     

4. 實(shí)質(zhì)性談判階段——八仙過海     

5. 交易明確階段——劣勢與優(yōu)勢的殺手锏技巧     

6. 談判結(jié)束階段——平衡心理  

第二部分 消除障礙  

1. 態(tài)度：冷靜，誠實(shí)  

2. 技巧：- 使之具體化      

3. 三步法：  

n 尊重、理解；   

n 解釋、反駁、論證；      

n 確認(rèn)放心   

第三部分  談好價(jià)格 

1. 磋商的全過程  

2. 矩陣分析表——如何磋商交換條件？  

3. 談判中的五個(gè)白金準(zhǔn)則：報(bào)價(jià)、論證、退讓、承諾、通盤考慮… …   

第四部分 達(dá)到雙贏  

1. 如何才能達(dá)到雙贏？     

2. 原則式談判的五個(gè)方法  

第五部分 達(dá)成交易  

1. 留意購買信號  

2. 主動要求訂單  

3. 緘口  

4. 十個(gè)成交技術(shù)         

師資力量

莫老師 中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師。 1、現(xiàn)任外資醫(yī)藥公司培訓(xùn)總監(jiān)、曾擔(dān)中信金融集團(tuán)區(qū)域銷售總監(jiān)、澳大利亞CMG金融集團(tuán)培訓(xùn)經(jīng)理 、中歐國際工商學(xué)院理EMBA、英國倫敦行業(yè)協(xié)會 高級培訓(xùn)師文憑認(rèn)證講師考評員、上海市勞動局《企業(yè)培訓(xùn)師》考試特邀講師、考評員 2、有豐富的銷售、培訓(xùn)管理經(jīng)驗(yàn)，工作曾涉及銷售管理、人力資源、培訓(xùn)多個(gè)領(lǐng)域。對內(nèi)部培訓(xùn)體系建設(shè)及銷售管理方面有獨(dú)到的見解和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，曾多次為國家部委進(jìn)行百人以上的課程培訓(xùn)。授課;對象涵蓋外資500強(qiáng)企業(yè)，國有企業(yè)以及民營企業(yè)。

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