2013年管理系統(tǒng)構(gòu)建精品班

開課地點(diǎn)：	北京
授課時(shí)間：	3天
授課顧問(wèn)：	高樂(lè)平
開課時(shí)間：	2013-05-21
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2013-04-22 17:12:54

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

對(duì)該課程有興趣的人

課程目標(biāo)

人氣越來(lái)越淡，店員無(wú)事可做：主動(dòng)營(yíng)銷策略與競(jìng)爭(zhēng)策略、完善店面運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)； 公司管理執(zhí)行不到位，工作沒(méi)頭緒沒(méi)效率：完善公司運(yùn)營(yíng)和執(zhí)行系統(tǒng)，深度解析市場(chǎng)部、人力資源部以及財(cái)務(wù)與售后服務(wù)部崗位系統(tǒng)建設(shè)； 人越來(lái)越來(lái)難找，越來(lái)越難用：建立人才招聘、測(cè)評(píng)、培養(yǎng)及薪酬激勵(lì)系統(tǒng)； 公司規(guī)模越大，內(nèi)耗越嚴(yán)重：重新梳理業(yè)務(wù)流程梳理、重建公司組織結(jié)構(gòu)； 公司發(fā)展有瓶頸、年年起來(lái)就這樣：梳理企業(yè)發(fā)展方向、如何做大做強(qiáng)！

課程內(nèi)容

模塊一：戰(zhàn)略篇--如何制定公司發(fā)展戰(zhàn)略

第一天上午

核心內(nèi)容

課程收益

導(dǎo)論：業(yè)績(jī)提升與管理診斷

1.個(gè)人單元業(yè)績(jī)的診斷

2.公司管理系統(tǒng)診斷

3.管理方式的升級(jí)

戰(zhàn)略制定

1．經(jīng)銷商企業(yè)最快成功的四大秘決

2．經(jīng)銷商企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的四大思考方向

?制定適合經(jīng)銷商自己的發(fā)展戰(zhàn)略（咨詢）

1．建材家居的行業(yè)本質(zhì)與行業(yè)發(fā)展階段

2．如何確定競(jìng)爭(zhēng)策略

3．如何選擇公司管理模式

4．營(yíng)銷的重要原則

①學(xué)習(xí)完整的戰(zhàn)略制定方法，幫助理順公司戰(zhàn)略目標(biāo)

②如何讓公司員工形成共同目標(biāo)，確信公司發(fā)展方向

③達(dá)到戰(zhàn)略有哪些捷徑可以參考

④經(jīng)銷商有哪些成功模式可以參考

⑤現(xiàn)場(chǎng)獲得老師咨詢制定適合自己的戰(zhàn)略

模塊二：組織建設(shè)—打造高效行銷隊(duì)伍

第一天

下午

核心內(nèi)容

課程收益

基于行銷的組織建設(shè)

1.經(jīng)銷商管理變遷與階段

2.核心崗位職責(zé)

3.行銷組織結(jié)構(gòu)調(diào)整

4.組織結(jié)構(gòu)的原則

新組織運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵要素

1.學(xué)會(huì)授權(quán)

2.進(jìn)行關(guān)鍵崗位進(jìn)行人才培養(yǎng)

3.全公司熟悉對(duì)方職責(zé)

4.定期開展民主生活會(huì)

5.建立執(zhí)行導(dǎo)向與過(guò)程結(jié)果導(dǎo)向的企業(yè)文化

①確定公司新的組織結(jié)構(gòu)

②市場(chǎng)部職能，掌握市場(chǎng)部籌建的方法與分工

③掌握行銷部門的方法

④掌握夫妻店如何有效分工的方法

⑤掌握店長(zhǎng)選拔、培養(yǎng)與崗位職責(zé)

晚上

沙盤模擬

1．哈佛商學(xué)院經(jīng)典游戲

2．活動(dòng)收獲分享

⑥感受團(tuán)隊(duì)組建過(guò)程中的沖突與分歧，并找到解決方法

⑦在沙盤中結(jié)交朋友，領(lǐng)悟管理的道與術(shù)

模塊三：運(yùn)營(yíng)流程--高效運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)構(gòu)建

第二天

核心內(nèi)容

課程收益

基于行銷的業(yè)務(wù)流程梳理

1.行銷隊(duì)伍流程的根源；

2.業(yè)務(wù)流程與管理流程

3.業(yè)務(wù)流程梳理的方法

4.業(yè)務(wù)流程梳理成果

5.售后服務(wù)考核的難題與出路

如何制定年度運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

如何做好門店的零售管理

1.數(shù)據(jù)化2.規(guī)范化3.程序化與激情化

4.促銷常態(tài)化5.行銷常態(tài)化

①掌握業(yè)務(wù)流程梳理方法，消除管理內(nèi)耗

②掌握各部門協(xié)調(diào)的工具

③獲得一套打造公司標(biāo)準(zhǔn)化體系的方法

④體會(huì)執(zhí)行力提升的理念與操作方法

⑤掌握一套現(xiàn)在門店運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)

第二天

晚上

營(yíng)銷答疑

⑥現(xiàn)場(chǎng)解答公司管理與營(yíng)銷的難題，一對(duì)一輔導(dǎo)，解決實(shí)際問(wèn)題

模塊四：人力篇--經(jīng)銷商人力資源管理

第三天

核心內(nèi)容

課程收益

如何有效地識(shí)別人才（現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試）

如何有效進(jìn)行面試（現(xiàn)場(chǎng)模擬）

如何有效地進(jìn)行員工培訓(xùn)

如何用好聰明人

留住人才的常見措施

新行銷組織常見的頭痛人事難題

1．如何招聘小區(qū)人員

2．如何處理行銷人員走私單

3．現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)、研討解決

①獲得一套有效的人才測(cè)評(píng)和崗位匹配方法

②掌握一套更有效的面試方法

③了解不同時(shí)期人員培養(yǎng)的策略

④學(xué)會(huì)不同崗位人才選擇標(biāo)準(zhǔn)

⑤學(xué)會(huì)處理常見的人力頭痛問(wèn)題

 

 

師資力量

1、高樂(lè)平【中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師】 首席顧問(wèn) 實(shí)戰(zhàn)派經(jīng)銷商培訓(xùn)專家、經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)研究國(guó)內(nèi)第一人、中國(guó)商海一線實(shí)戰(zhàn)專家、全國(guó)20強(qiáng)優(yōu)秀培訓(xùn)師、建材學(xué)院院長(zhǎng)。 高老師倡導(dǎo)“做我所說(shuō)，說(shuō)我所做”的培訓(xùn)境界！深入研究中國(guó)營(yíng)銷型企業(yè)、經(jīng)銷商，同時(shí)不斷借鑒優(yōu)秀產(chǎn)業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)，真正為客戶提供實(shí)用有效的培訓(xùn)！ 服務(wù)企業(yè)：顧家家居、四海家具、蜜蜂瓷磚、歐派櫥柜、華耐立家、世友地板、馬可波羅、樂(lè)家衛(wèi)浴、法恩莎衛(wèi)浴、和成衛(wèi)浴、九牧衛(wèi)浴、華鶴木門、美的集團(tuán)、松下電工等。 2、張梅麗【英盛培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師】 北大EMBA，*高級(jí)顧問(wèn) 17年家居行業(yè)營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)銷商內(nèi)部管理優(yōu)化的踐行者。 SAP中國(guó)公司第一位SAPBO系統(tǒng)的實(shí)施者及戰(zhàn)略合作伙伴。 在其17年的經(jīng)銷商業(yè)主生涯里，成功的培養(yǎng)10位經(jīng)銷商老板，15位企業(yè)總監(jiān)級(jí)管理人才，從基層培養(yǎng)起20位復(fù)合型管理人才。 創(chuàng)下“貓王”鋼木家具華北區(qū)第一商家；2006，實(shí)現(xiàn)“依諾維紳”功能沙發(fā)全國(guó)銷量第一；2008，5月代理挪亞家家具，當(dāng)年成為華北銷量最高商家。 客戶見證： 上千位經(jīng)銷商、上百家標(biāo)桿企業(yè)、 連續(xù)16期家居建材盈利系統(tǒng)課程經(jīng)驗(yàn)總結(jié)! 2011到2013連續(xù)3年歐派櫥柜終端營(yíng)銷顧問(wèn)與培訓(xùn)! 顧家家居2012至2013全年?duì)I銷培訓(xùn)體系策劃全案與標(biāo)桿市場(chǎng)建立! 飛利浦、松下電工、美的集團(tuán)等大型企業(yè)經(jīng)銷商培訓(xùn)首選合作老師! 蜜蜂瓷磚2010至2011年度培訓(xùn)合作伙伴! 從未失手的實(shí)戰(zhàn)促銷爆破操盤手，歷次平均業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)200%以上！ 幾十個(gè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)2倍、4倍、7倍促銷實(shí)戰(zhàn)案例深度解析！ 學(xué)員見證： 高老師的課程非常實(shí)用，從實(shí)際問(wèn)題出發(fā)，操作性很強(qiáng)！是難得的好課程！ ——曲美廣西總代理阮賢澤 我們夫妻聽過(guò)很多的課，包括很多大師的課程，聽完高老師的課程之后，感覺(jué)以前的很多課程是浪費(fèi)掉了！高老師非常明確睿智，為我們以后的發(fā)展指明了方向。 ——顧家西安總代理?xiàng)罘? 我們夫妻是帶著問(wèn)題來(lái)的，心里有很多困惑。通過(guò)這幾天的學(xué)習(xí)，了解到原來(lái)招聘也有這么多策略，不同階段的用人方法不一樣。管理制度訂了，執(zhí)行很費(fèi)勁，也沒(méi)下力度去整改，高老師的策劃給我們下一步工作指明了方向。在這個(gè)課堂上最主要的是，找到了企業(yè)的靈魂，那就是企業(yè)必須有自己的文化，在戰(zhàn)略方法上也收獲很多。真的很感激高老師。 ——總裁班二期學(xué)員萬(wàn)豪樓梯總經(jīng)理王海蘭 高老師的授課實(shí)用性非常強(qiáng)，特別適合于中小企業(yè)，而且在建材行業(yè)也鉆研的特別細(xì)，很專業(yè)；這次課程也讓我認(rèn)識(shí)了很多朋友，重新找到了奮斗的激情，心態(tài)也更加年輕了。 ——總裁班三期學(xué)員北京航標(biāo)衛(wèi)浴副總經(jīng)理汪國(guó)平

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