大客戶關系管理與拓展技巧

開課地點：	深圳
授課時間：	2天
授課顧問：	李健霖
開課時間：	2013-05-24
市場報價：	3200
購買價格：	2560
審核時間：	我要報名2013-04-17 17:11:29

　　

學習對象

總經(jīng)理、營銷副總、銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售人員；尤其適用企業(yè)對企業(yè)的銷售、復雜產(chǎn)品的銷售、大客戶的銷售等業(yè)務模式。

課程目標

業(yè)務貢獻：通過客戶接觸界面精細化、規(guī)劃化運作，支持盈利、競爭與長久業(yè)務成功。 流程貢獻：提升客戶拓展效能，對業(yè)績的落地開花與流程的順暢執(zhí)行起到良好的支撐作用。 組織貢獻：使用共同的語言和靈活的戰(zhàn)術協(xié)同作戰(zhàn)，使之能適應客戶與市場環(huán)境的不斷變化，實現(xiàn)組織成長。 人員賦能貢獻：大客戶關系管理與拓展技巧強調(diào)通過各種經(jīng)驗分享（理論、案例、研討等），提升決策鏈分析能力、規(guī)劃能力、拓展能力、面對面銷售能力等，并輔以各種方法、工具。通過流程的開發(fā)、推廣與應用，確保上述目標的達成。

課程內(nèi)容

師資力量

李健霖老師 中國培訓網(wǎng)高級講師 實戰(zhàn)銷售技巧與營銷管理專家 PTT國際職業(yè)訓練協(xié)會認證培訓師 耶格系統(tǒng)銷售成功八步企業(yè)傳承者 深圳培訓師聯(lián)合會常務理事兼營銷組組長 擅長大客戶營銷流程生動講解 李健霖老師擁有多年一線大客戶銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗，五年中高層銷售管理經(jīng)驗，六年職業(yè)講師經(jīng)驗。歷任巴黎春天婚紗影樓總經(jīng)理，美國耶格系統(tǒng)區(qū)域（直銷業(yè)）總監(jiān)、韓國現(xiàn)代音箱營銷副總、科脈科技等多家常年簽約銷售導師。 李健霖老師一直在英特萊德培訓體系（耶格系統(tǒng)），從磁帶、書籍、會議、實踐里學習西方最好的銷售方法。潛心研究銷售成功八步：夢想、承諾、列名單、邀約、講計劃、跟進、對上咨詢對下檢查、復制的一套系統(tǒng)�？膳嘤枺�又可做流程咨詢，結(jié)合李老師的銷售經(jīng)驗，已運用的爐火純青，相對其它銷售培訓而言，這是一套最實戰(zhàn)最系統(tǒng)的銷售方法。 同時李老師多年負責企業(yè)的營銷開拓與營銷團隊管理，在大客戶銷售、營銷渠道建設與管理、卓越營銷團隊打造等具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，國內(nèi)首位將系統(tǒng)營銷實戰(zhàn)和銷售邏輯完美結(jié)合者。每個銷售流程講解都絲絲入扣，讓學員快速應用，在產(chǎn)品講解與客戶技術交流講解中，李老師在教會學員通過對比、體驗、講故事的親身示范與實戰(zhàn)模擬，讓學員感到即刻擁有產(chǎn)品的感覺。李老師在講課過程中始終強調(diào)“有道、有料、有趣、有效”的講課原則，通過生動的案例分析、經(jīng)典的游戲、情景演練使課程寓教于樂，培訓效果非常突出。 近年來，李健霖老師專注于企業(yè)的營銷的研究與傳播，以幫助企業(yè)業(yè)績快速成長為使命。李健霖老師在全國各地為企業(yè)主講銷售技巧與營銷管理課程，幫助數(shù)萬人次，近千家企業(yè)增強營銷競爭力，在不同程度上大幅提升業(yè)績、增加收入，受到企業(yè)和學員的廣泛好評。 【導師論營銷培訓】 營銷成功是一個愿景、是一種信念、是一個習慣、是一項承諾，只有你們自己才能做出這個決定。多數(shù)人成為營銷人員后，他們都要經(jīng)過一個成長到成熟的過程，我們的責任在于改變營銷人員的思考方式，然后給他們一個經(jīng)過實踐的系統(tǒng)化營銷方法。 ----李健霖 【主講課程】 《卓越的電話行銷實戰(zhàn)技巧》 《面對面顧問式銷售技巧》 《大客戶銷售技巧與策略》 《營銷團隊的卓越管理》 《區(qū)域經(jīng)理市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理》 《工業(yè)品營銷流程實戰(zhàn)特訓營》 以上課程根據(jù)客戶需求量身定制

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