渠道銷售實戰(zhàn)技能+商務(wù)談判

開課地點：	北京
授課時間：	2天
授課顧問：	江老師
開課時間：	2013-05-07
市場報價：	2800
購買價格：	2240
審核時間：	我要報名2013-04-17 11:10:12

　　

學(xué)習(xí)對象

行業(yè)：
非消費品：IT、工業(yè)品、儀器儀表、商用機器、農(nóng)業(yè)……
消費品：耐用消費品、日用消費品、服務(wù)業(yè)……
職位：
總經(jīng)理、渠道銷售總監(jiān)、渠道銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、基層銷售人員

課程目標

【本課程解決銷售人員的六大難點】
1、快速突破渠道商心防，激發(fā)渠道商的購買興趣
2、有效跟蹤關(guān)鍵人物，挖掘渠道商需求，鎖定合作的切入點
3、多管齊下，持續(xù)推動渠道商，而不僅僅是被動承接訂單
4、協(xié)調(diào)渠道商關(guān)系，培養(yǎng)渠道商能力，倍增渠道資源
5、在商務(wù)談判中把握先機，爭取雙贏和利益最大化
6、運用市場手段，擴大銷售量和占有率，提高渠道銷售的技術(shù)含量

課程內(nèi)容

 

師資力量

江老師 中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師，營銷和管理領(lǐng)域的實踐者、研究者、傳播者 專業(yè)研究領(lǐng)域： 營銷：銷售技能訓(xùn)練、銷售行為與心理＼市場戰(zhàn)略、商業(yè)模式 管理：創(chuàng)新管理（驅(qū)動力）、領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力＼團隊建設(shè) 全案例教學(xué)、診斷式教學(xué)--國內(nèi)第一人 獨立擁有“案例庫” 營銷領(lǐng)域：2300多個實戰(zhàn)案例 管理領(lǐng)域：1500多個實戰(zhàn)案例 獨立擁有“題庫” 營銷領(lǐng)域：800多個試題（情境模擬考題） 管理領(lǐng)域：700多個試題（情境模擬考題） 【企業(yè)實戰(zhàn)歷程】 21年企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗，曾任職務(wù)： 江蘇省政府某局長（廳級）秘書 天龍汽車貿(mào)易公司總經(jīng)理 遠東科技市場總監(jiān) 摩托羅拉政府項目銷售總監(jiān) 翰林匯事業(yè)部總經(jīng)理 智博科技集團執(zhí)行總裁 北京一網(wǎng)無際管理顧問有限公司董事長 【培訓(xùn)、咨詢資力】 9年培訓(xùn)、咨詢經(jīng)驗，跟蹤研究23個行業(yè)，服務(wù)過500多家企業(yè) 精益營銷訓(xùn)練創(chuàng)始人 人保部《經(jīng)營管理師》職業(yè)培訓(xùn)首席講師、營銷師資格培訓(xùn)主講老師 清華總裁班、北大總裁班、復(fù)旦大學(xué)客座教授 用友商學(xué)院、華為商學(xué)院、蘇寧電器商學(xué)院等特聘講師 《驅(qū)動力》、《精益營銷》作者 《中外管理》、《當代經(jīng)理人》、《中國經(jīng)營報》、《銷售與市場》等媒體特約撰稿人

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