卓越銷(xiāo)售經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)研修班

開(kāi)課地點(diǎn)：	佛山
授課時(shí)間：
授課顧問(wèn)：	陳震
開(kāi)課時(shí)間：	2013-05-30
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買(mǎi)價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2013-04-16 18:04:31

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、銷(xiāo)售主管及想進(jìn)一步提升管理技能的各層次銷(xiāo)售管理人士，銷(xiāo)售經(jīng)理

課程目標(biāo)

做過(guò)營(yíng)銷(xiāo)的人都知道“賣(mài)點(diǎn)”是什么,也明白“賣(mài)點(diǎn)”在終端銷(xiāo)售突圍中的重要性。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨殘酷，如何抓住機(jī)遇尋求突破？海外出口轉(zhuǎn)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售，企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整如何能轉(zhuǎn)危為安？制造業(yè)危機(jī)與小微企業(yè)危機(jī)的出路何在？ 答案是：銷(xiāo)售突圍！ 誰(shuí)來(lái)為您的企業(yè)甄選發(fā)掘最有潛質(zhì)的銷(xiāo)售人才？ 誰(shuí)來(lái)為您的企業(yè)有效訓(xùn)練銷(xiāo)售員，提升其攻單能力？ 誰(shuí)來(lái)為您的企業(yè)設(shè)定高挑戰(zhàn)且有效達(dá)成的業(yè)績(jī)目標(biāo)？ 誰(shuí)來(lái)為您的企業(yè)帶領(lǐng)一支高凝聚力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)？ 誰(shuí)來(lái)為您的企業(yè)管控銷(xiāo)售流程，確保目標(biāo)的有效實(shí)現(xiàn)？ 誰(shuí)來(lái)為您的企業(yè)打造一支正面積極、戰(zhàn)無(wú)不勝的銷(xiāo)售鐵軍！…… 唯一的答案是：銷(xiāo)售經(jīng)理！ 真正的營(yíng)銷(xiāo)高手不是“抓住老鼠就是好貓”式的銷(xiāo)售人員，而是能夠“總結(jié)抓老鼠的經(jīng)驗(yàn)并教會(huì)更多貓抓老鼠”式的銷(xiāo)售管理者。讓平凡的人做出不平凡的業(yè)績(jī)，企業(yè)通過(guò)建立良性的銷(xiāo)售流程，真正提升整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的凝聚力、競(jìng)爭(zhēng)力、執(zhí)行力，達(dá)成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo)！ 課 程 收 益 1. 銷(xiāo)售管理層如何為企業(yè)選擇正確的市場(chǎng)目標(biāo)、設(shè)計(jì)正確的營(yíng)銷(xiāo)模式。 2. 銷(xiāo)售管理層如何加強(qiáng)自我管理、自我提升、自我激勵(lì)，具備優(yōu)秀的管理能力。 3. 銷(xiāo)售管理層如何管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，如何選、育、用、留一線銷(xiāo)售人員。 4. 銷(xiāo)售管理層如何有效激勵(lì)、科學(xué)考核銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。 5. 通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售管理層的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，使其掌握相關(guān)技巧與方法，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)倍增。 研 修 特 色 1. 實(shí)戰(zhàn) 由專(zhuān)注于銷(xiāo)售管理領(lǐng)域，具有知名企業(yè)有多年管理經(jīng)驗(yàn)的資深實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家執(zhí)教，超強(qiáng)實(shí)操管理經(jīng)驗(yàn)。 2. 實(shí)務(wù) 緊密結(jié)合銷(xiāo)售業(yè)務(wù)運(yùn)作，設(shè)計(jì)模擬場(chǎng)景進(jìn)行演練，讓學(xué)習(xí)切合工作流程實(shí)務(wù)，效果立竿見(jiàn)影。 3. 實(shí)例 所有課程均采用真實(shí)案例的教學(xué)模式，使學(xué)員深刻理解各種有效的管理手法，迅速將所學(xué)的內(nèi)容轉(zhuǎn)化成實(shí)際操作。 4. 實(shí)用 使學(xué)員通過(guò)案例分析與研討，真正著手練習(xí)各種管理工具，學(xué)以致用，熟練掌握各種方法與管理工具。 5. 實(shí)操 定制的課程練習(xí)，提供給學(xué)員一整套強(qiáng)化練習(xí)和評(píng)估表格供訓(xùn)后使用，幫助其在銷(xiāo)售實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)。

課程內(nèi)容

模塊一： 銷(xiāo)售人員選拔                              

1.        面試篩選   

2.        勝任能力評(píng)估   

3.        性格測(cè)評(píng)

模塊二： 銷(xiāo)售人員有效訓(xùn)練      

1.        會(huì)議制度   成長(zhǎng)計(jì)劃   

2.        針對(duì)輔導(dǎo)  

3.        心態(tài)輔導(dǎo)  

4.        團(tuán)隊(duì)文化氛圍

模塊三： 目標(biāo)設(shè)定與目標(biāo)達(dá)成  

1.        目標(biāo)預(yù)測(cè)與分配  

2.        競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制確立  

3.        過(guò)程指標(biāo)管控  

4.        績(jī)效管理法則

模塊四： 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)有效激勵(lì)          

1.        糾偏管理  

2.        心態(tài)調(diào)整與激勵(lì)  

3.        非物質(zhì)激勵(lì)  

4.        內(nèi)部案例激活

模塊五： 銷(xiāo)售流程有效管控      

1.        關(guān)鍵問(wèn)題把控  

2.        流程管控工具  

3.        銷(xiāo)售線索掌握  

4.        過(guò)程指標(biāo)管控

 

師資力量

1、陳震 【中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師】 原思科集團(tuán)銷(xiāo)售總監(jiān) 澳洲巴拉瑞特大學(xué)工商管理碩士，上海交大客座講師 浙江省企業(yè)家協(xié)會(huì)培訓(xùn)中心特聘講師 香港華人國(guó)際商學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)力課程特聘教授 十五年的市場(chǎng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；擅長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)管理，干部團(tuán)隊(duì)的訓(xùn)練輔導(dǎo) 為數(shù)百家中外大中型企業(yè)授課培訓(xùn)、輔導(dǎo)咨詢(xún)，課程受訓(xùn)滿(mǎn)意率達(dá)到100% 詼諧幽默、生動(dòng)之中領(lǐng)略概念的原理；擅長(zhǎng)案例、故事分享之余掌握技巧的精髓。 2、韓金鋼 【英盛培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師】 實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家 北京大學(xué)、清華大學(xué)、浙江大學(xué)特邀講師 國(guó)際培訓(xùn)師協(xié)會(huì)認(rèn)證講師 香港高級(jí)工商管理學(xué)院認(rèn)證講師 世界經(jīng)營(yíng)管理研究院認(rèn)證講師 韓老師具有14年的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，10年的市場(chǎng)、銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)。作為企業(yè)高級(jí)咨詢(xún)顧問(wèn)和培訓(xùn)師，為各類(lèi)企業(yè)和公司做過(guò)大約1000多場(chǎng)的培訓(xùn)，受訓(xùn)人數(shù)多達(dá)幾萬(wàn)人。韓老師教學(xué)和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，功底深厚，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)和培訓(xùn)科班出身的他多以案例教學(xué)為主，注重與學(xué)員的高度互動(dòng)。寓教于樂(lè)，風(fēng)趣幽默，倡導(dǎo)“快樂(lè)培訓(xùn)”和“咨詢(xún)式培訓(xùn)”，其精湛的授課技巧及組織教案和課程實(shí)施能力，在培訓(xùn)界贏得了良好的口碑。

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