銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理

開(kāi)課地點(diǎn)：	上海
授課時(shí)間：	2天
授課顧問(wèn)：	王鑒
開(kāi)課時(shí)間：	2013-10-12
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	3200
購(gòu)買價(jià)格：	2560
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2013-04-11 17:21:10

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理/主管、后備銷售經(jīng)理

課程目標(biāo)

1.從管人的角度，使銷售主管樹(shù)立管理思想，提升綜合的管理技能 2.掌握本企業(yè)優(yōu)秀銷售人員的甄選鑒別方法，提高銷售隊(duì)伍的整體素質(zhì)，建立人才梯隊(duì)，以滿足業(yè)務(wù)開(kāi)展的要求 3.成為銷售人員的教練員，有效的制定培訓(xùn)方案并實(shí)施，幫助銷售快速轉(zhuǎn)變、提升、成熟 4.能夠制定符合企業(yè)實(shí)際的績(jī)效考核方案，能夠合理預(yù)測(cè)和分配銷售目標(biāo) 5.學(xué)會(huì)輔導(dǎo)員工提升銷售業(yè)績(jī)，幫銷售主管贏得銷售團(tuán)隊(duì)的認(rèn)同 6.掌握激勵(lì)、溝通、傾聽(tīng)、認(rèn)同、贊揚(yáng)、控制、解決問(wèn)題員工和團(tuán)隊(duì)沖突的技巧和方法，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力

課程內(nèi)容

 

師資力量

王鑒 中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師；顧問(wèn)式銷售專家；中國(guó)培訓(xùn)行業(yè)品牌機(jī)構(gòu)聯(lián)盟理事；澳大利亞MONASH大學(xué)工商管理碩士。 1、王老師曾在世界500強(qiáng)美國(guó)輝瑞公司CAPSUGEL中國(guó)區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理，精于顧問(wèn)式銷售技術(shù)與大客戶銷售策略，已成功開(kāi)展數(shù)千人銷售技巧與客戶管理培訓(xùn)與咨詢。 2、王老師還曾就職于總部位于英國(guó)的TARANTULA營(yíng)銷咨詢公司任資深客戶經(jīng)理。 3、王老師傳授領(lǐng)先的顧問(wèn)式銷售技術(shù)與大客戶銷售策略，教案體系與歐美專業(yè)課程接軌，致力于參訓(xùn)學(xué)員實(shí)戰(zhàn)技能和銷售業(yè)績(jī)的提升，入選中國(guó)《培訓(xùn)》雜志等行業(yè)主流機(jī)構(gòu)“精品課程”。中國(guó)培訓(xùn)行業(yè)品牌機(jī)構(gòu)聯(lián)盟理事，《商界評(píng)論》等知名營(yíng)銷學(xué)術(shù)期刊撰稿人，多家世界500強(qiáng)公司及知名企業(yè)培訓(xùn)顧問(wèn)，應(yīng)邀主持中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)與發(fā)展年會(huì)論壇。

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