銷售團隊建設(shè)與管理

開課地點：	深圳
授課時間：	2天
授課顧問：	王鑒
開課時間：	2013-10-26
市場報價：	3200
購買價格：	2560
審核時間：	我要報名2013-04-08 17:55:28

　　

學(xué)習(xí)對象

總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理/主管、后備銷售經(jīng)理

課程目標

1.從管人的角度，使銷售主管樹立管理思想，提升綜合的管理技能 2.掌握本企業(yè)優(yōu)秀銷售人員的甄選鑒別方法，提高銷售隊伍的整體素質(zhì)，建立人才梯隊，以滿足業(yè)務(wù)開展的要求 3.成為銷售人員的教練員，有效的制定培訓(xùn)方案并實施，幫助銷售快速轉(zhuǎn)變、提升、成熟 4.能夠制定符合企業(yè)實際的績效考核方案，能夠合理預(yù)測和分配銷售目標 5.學(xué)會輔導(dǎo)員工提升銷售業(yè)績，幫銷售主管贏得銷售團隊的認同 6.掌握激勵、溝通、傾聽、認同、贊揚、控制、解決問題員工和團隊沖突的技巧和方法，加強團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力

課程內(nèi)容

師資力量

王鑒 中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師；顧問式銷售專家；中國培訓(xùn)行業(yè)品牌機構(gòu)聯(lián)盟理事；澳大利亞MONASH大學(xué)工商管理碩士。 1、王老師曾在世界500強美國輝瑞公司CAPSUGEL中國區(qū)市場經(jīng)理，精于顧問式銷售技術(shù)與大客戶銷售策略，已成功開展數(shù)千人銷售技巧與客戶管理培訓(xùn)與咨詢。 2、王老師還曾就職于總部位于英國的TARANTULA營銷咨詢公司任資深客戶經(jīng)理。 3、王老師傳授領(lǐng)先的顧問式銷售技術(shù)與大客戶銷售策略，教案體系與歐美專業(yè)課程接軌，致力于參訓(xùn)學(xué)員實戰(zhàn)技能和銷售業(yè)績的提升，入選中國《培訓(xùn)》雜志等行業(yè)主流機構(gòu)“精品課程”。中國培訓(xùn)行業(yè)品牌機構(gòu)聯(lián)盟理事，《商界評論》等知名營銷學(xué)術(shù)期刊撰稿人，多家世界500強公司及知名企業(yè)培訓(xùn)顧問，應(yīng)邀主持中國企業(yè)培訓(xùn)與發(fā)展年會論壇。

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