課程分類
更多>>相關課程
- 無相關信息
更多>>內(nèi)訓課推薦
- MTP-中層干部核心管理技能提升訓練
- 《超越TTT--讓管理者成為培訓高手 》
- TS16949內(nèi)審員培訓課程
- 績效管理實戰(zhàn)精要
- 成功魔方---領導者的6P促動力
- 企業(yè)自動化運營核動力
- 業(yè)務人員績效管理培訓
- 企業(yè)事業(yè)部制構建與管控
- 總裁行銷落地贏
- 績效工作坊
- 《8590后員工職業(yè)化》 ——職業(yè)人生，...
- 互聯(lián)網(wǎng)營銷模式
- 傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略
- 企業(yè)戰(zhàn)略管理與執(zhí)行推進
- 8090后員工管理
- 《互聯(lián)網(wǎng)思維》解讀移動互聯(lián)網(wǎng)思維，顛...
- 專業(yè)營銷人員禮儀訓練
- 蝶變－新員工職業(yè)化訓練
引爆式大客戶銷售
| 開課地點： | 嘉興 |
|---|---|
| 授課時間： | 2天 |
| 授課顧問： | 李成林 |
| 開課時間： | 2013-06-15 |
| 市場報價： | 2800 |
| 購買價格： | 2240 |
| 審核時間： | 我要報名2013-04-08 17:48:52 |
注：參加該培訓課程，可聯(lián)系在線客服。
了解課程
學習對象
銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、工業(yè)品銷售人員課程目標
1、了解大客戶銷售的特點與銷售技能 2、將銷售策略、最新銷售心理學與銷售技巧完美結合，在實際工作中運用自如 3、對大客戶銷售流程中的每一步驟掌握3-5種專業(yè)解決方法 4、建立客戶忠誠度，讓銷售變成無窮鏈課程內(nèi)容
一、先入為主：大客戶銷售基礎
1、大客戶購買的4大特點
2、大客戶銷售的6步分析法
3、銷售和購買流程的比較
4、大客戶銷售3種模式
二、帶上銷售的探雷器：客戶開拓
1、客戶畫像技術
2、如何從存量客戶歸納出貴公司的客戶特征？
3、7問找到目標客戶
4、客戶開拓的12種方法
5、銷售線索轉(zhuǎn)為銷售機會的5個標準
三、觀察銷售的顯微鏡：客戶分析
1、收集資料4步驟
2、客戶購買魔方
3、客戶購買決策的5種角色和6類人員
4、判斷關鍵角色的EHONY模型
5、制定銷售作戰(zhàn)地圖
四、點燃銷售的驅(qū)動器：建立信任
1、客戶關系發(fā)展的4個階段
2、銷售的核心是信任
3、建立信任的5種方法
4、客戶4種溝通類型與應對策略
五、亮出銷售的通行證：挖掘需求
1、企業(yè)的2類需求
2、個人的7種需求
3、繪制客戶需求樹
4、Spin的需求開發(fā)過程
六、開具銷售的藥方：呈現(xiàn)價值
1、FABE法
2、制作建議書的8項內(nèi)容
3、使建議書演示效果提高4倍的秘訣
4、排除客戶異議4種方法
七、爭取銷售的人參果：贏取承諾
1、議價模型
2、開局談判的7項技巧
3、中場談判的6項技巧
4、終局談判的6項策略
八、套上銷售的保鮮袋：跟進服務
1、啟動銷售的無窮鏈
2、客戶群體組織化
3、客情管理與維護的6大方法
4、回收賬款的5個要點
1、大客戶購買的4大特點
2、大客戶銷售的6步分析法
3、銷售和購買流程的比較
4、大客戶銷售3種模式
二、帶上銷售的探雷器：客戶開拓
1、客戶畫像技術
2、如何從存量客戶歸納出貴公司的客戶特征？
3、7問找到目標客戶
4、客戶開拓的12種方法
5、銷售線索轉(zhuǎn)為銷售機會的5個標準
三、觀察銷售的顯微鏡：客戶分析
1、收集資料4步驟
2、客戶購買魔方
3、客戶購買決策的5種角色和6類人員
4、判斷關鍵角色的EHONY模型
5、制定銷售作戰(zhàn)地圖
四、點燃銷售的驅(qū)動器：建立信任
1、客戶關系發(fā)展的4個階段
2、銷售的核心是信任
3、建立信任的5種方法
4、客戶4種溝通類型與應對策略
五、亮出銷售的通行證：挖掘需求
1、企業(yè)的2類需求
2、個人的7種需求
3、繪制客戶需求樹
4、Spin的需求開發(fā)過程
六、開具銷售的藥方：呈現(xiàn)價值
1、FABE法
2、制作建議書的8項內(nèi)容
3、使建議書演示效果提高4倍的秘訣
4、排除客戶異議4種方法
七、爭取銷售的人參果：贏取承諾
1、議價模型
2、開局談判的7項技巧
3、中場談判的6項技巧
4、終局談判的6項策略
八、套上銷售的保鮮袋：跟進服務
1、啟動銷售的無窮鏈
2、客戶群體組織化
3、客情管理與維護的6大方法
4、回收賬款的5個要點
