銷售冠軍快速成長之路

開課地點(diǎn)：
授課時(shí)間：	1天
授課顧問：	Leo劉政
開課時(shí)間：	2013-03-30
市場報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2013-03-27 17:56:48

　　

學(xué)習(xí)對象

新晉加入銷售隊(duì)伍的年輕銷售人員、銷售隊(duì)伍中基層管理者、經(jīng)驗(yàn)豐富的資深銷售人員、企業(yè)招商人員,區(qū)域營銷人員、其他終端一對一談判銷售的人員(促銷員,導(dǎo)購員)，尤其適合銷售總監(jiān)、經(jīng)理帶領(lǐng)其銷售團(tuán)隊(duì)集體參加，并帶好自己的產(chǎn)品可以現(xiàn)場模擬銷售，歸檔出最佳銷售方案。

課程目標(biāo)

銷售冠軍快速成長之路課程培訓(xùn)，內(nèi)容涉及銷售冠軍必須具備的職業(yè)心態(tài)，銷售冠軍必須具備的職業(yè)素質(zhì)，找到潛在客戶的2個基本方法，向客戶介紹產(chǎn)品的方法與技巧， 異議處理—化解上帝的抱怨，掌握客戶購買心理因素等，旨在使學(xué)員掌握銷售冠軍必備的一切技能。

課程內(nèi)容

課程大綱
導(dǎo)言：銷售從付出開始
第1章銷售冠軍必須具備的職業(yè)心態(tài)——銷售未開始就決定成敗
一、浴火重生：為自己的工作而驕傲
　　1　選擇銷售就是在選擇成功，以銷售職業(yè)為榮
　　2　銷售意味著付出，而不是回報(bào)
　　3　培養(yǎng)良好的性格、習(xí)慣
二、銷售是幫人助己最好的事業(yè)，勇敢去工作
　　1　永不退縮，銷售行業(yè)勇者生存
　　2　銷售員就是在推銷自己的勇氣
　　3　永不為懶惰找理由
三、今朝放下面子，明日才有面子
　　1　做好被拒絕的心理準(zhǔn)備，拒絕是前進(jìn)的動力
　　2　找出客戶拒絕的根由
3　學(xué)會在拒絕中成長
四、“冠軍”更有“新”優(yōu)勢
第2章銷售冠軍必須具備的職業(yè)素質(zhì)
　一、營造第一印象，精心打造自己的形象
　　1　禮儀是銷售員的最好包裝
　　2　穿出職業(yè)扮出風(fēng)采
　　3　掌控自己的身體語言，無聲亦可勝有聲
　二、學(xué)會向客戶推銷自己
　　1　微笑訓(xùn)練是必修課
　　2　受人青睞的5種方法
　　3　培養(yǎng)自己的親和力
　三、掌握完備的商務(wù)禮儀
　　1　銷售禮儀為你贏得尊重
　　2　銷售員必須注意的禮儀細(xì)節(jié)　
　　3　絕對不要觸犯的禮儀誤區(qū)
　　4銷售員的見面“禮”
　　5面談中的禮儀
　　6電話、信函、郵件樣樣有禮
第3章電話銷售——看不見的客戶看得見的交易
一、一線萬金的電話銷售
二、銷售電話的準(zhǔn)備活動
三、電話接通后至關(guān)重要的三件事
四、有效排除電話障礙
五、電話跟進(jìn)

第4章客戶開發(fā)——開對門找對人
一、認(rèn)識客戶認(rèn)識市場
二、尋找客戶的原則
三、找瓜先找藤
四、找到潛在客戶的2個基本方法
五、客戶也要評估
第5章銷售拜訪——第一次親密接觸
一、拒絕無準(zhǔn)備的拜訪
二、預(yù)約客戶就是預(yù)約成功
　　1　約見前要明確的4件事
　　2　約見客戶必須注意的問題
三、拜訪客戶，成功推開客戶的門
　　1　拜訪客戶的6個關(guān)鍵步驟
　　2　拜訪客戶的3個要點(diǎn)
　　3　明確約見對象，盡全力了解客戶情況
四、主導(dǎo)拜訪氣氛和話題
五、拜訪客戶有策略
　　1　接近客戶的8種方式
　　2　接近客戶的主要原則
3　接近客戶應(yīng)注意的4個細(xì)節(jié)
六、拜訪時(shí)不可忽視的問題
第6章銷售陳述——用聰明的方式說聰明的話
一、認(rèn)知銷售陳述FAB法則
二、怎樣陳述產(chǎn)品利益才能打動客戶
三、向客戶介紹產(chǎn)品的方法與技巧
四、銷售示范后發(fā)制人
五、正確發(fā)問，SPIN技巧贏得客戶
第7章異議處理——化解上帝的抱怨
一、異議是銷售的開始
二、異議的家族成員
三、遭遇異議怎么辦
四、將異議處理進(jìn)行到底
五、異議不可承受之輕
第8章促成交易——敲下你的成交錘
一、掌握客戶購買心理因素
二、交易就是這么促成的
三、讀懂客戶的非語言信號
四、繞開擋在成交前面的柵欄
五、規(guī)避銷售陷阱

師資力量

Leo劉政老師【中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師】 1、【學(xué) 歷及教育背景】 實(shí)戰(zhàn)企業(yè)市場行銷顧問n 催眠式電銷創(chuàng)始人n 十二年銷售管理經(jīng)驗(yàn)、六年培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)n 國際職業(yè)聯(lián)合協(xié)會認(rèn)證講師n AmericanManagementandnMarketingAssociation認(rèn)證顧問 2、【個人經(jīng)歷】 劉老師具有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)及市場行銷經(jīng)驗(yàn)。首創(chuàng)“催眠式”電話營銷提問技巧，把外訓(xùn)精華搬進(jìn)課室，是內(nèi)外訓(xùn)結(jié)合模式的開發(fā)者與發(fā)揚(yáng)者；被業(yè)內(nèi)譽(yù)為銷售團(tuán)隊(duì)管理咨詢師、銷售培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)講師。曾創(chuàng)辦互聯(lián)網(wǎng)科技公司，拓展企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)綜合解決方案（TheInternetintegratedsolutions）服務(wù)的業(yè)務(wù)及業(yè)務(wù)管理、為國內(nèi)數(shù)百家知名企事業(yè)單位提供相關(guān)服務(wù)，蟬聯(lián)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）五星服務(wù)機(jī)構(gòu)美譽(yù)；之后在外資企業(yè)擔(dān)任行業(yè)發(fā)展經(jīng)理,任職期間，為國內(nèi)多個政府事業(yè)單位提供綜合信息化建設(shè)整體解決方案，從信息化需求確立，大項(xiàng)目招投標(biāo)，IT項(xiàng)目整體部署實(shí)施到運(yùn)維，統(tǒng)籌行業(yè)解決方案制定，并在香港、新加坡(HongKong,Singapore)等地參于多個大型項(xiàng)目的策劃、實(shí)施及市場推廣工作，創(chuàng)造了卓越的業(yè)績。 之后加入BCGConsultants，全面負(fù)責(zé)公司的培訓(xùn)咨詢業(yè)務(wù)及PMSTING門戶網(wǎng)站運(yùn)營，為數(shù)個大中型企業(yè)核心經(jīng)理人才的培養(yǎng)和發(fā)展，提升企業(yè)經(jīng)營績效項(xiàng)目中擔(dān)任高級顧問，主要經(jīng)驗(yàn)為銷售人員管理、個人銷售、市場推廣，以及開發(fā)及戰(zhàn)略性營銷。 劉老師亦積極進(jìn)修，先后在TheuniversityofHongKong、ShanghaiJiaoTongUniversity等知名高校研讀工商管理及市場營銷專業(yè)課程，并出版《強(qiáng)勢營銷》一書。 3、【授課風(fēng)格】 培訓(xùn)內(nèi)容深入淺出，崇尚以對人的理念，心態(tài)和習(xí)慣的改變，進(jìn)行思維模式的再造和操作方式的演示，以求“豁然開朗”；并采取實(shí)效性、互動性的推演；以求“神形兼?zhèn)洹保挥行У赝苿訉W(xué)員轉(zhuǎn)變，并產(chǎn)生積極的變化和結(jié)果。 4、【個人著作】 1、《強(qiáng)勢營銷-營銷從林下的狼性法則》中國財(cái)富出版社 2、《從谷底到山巔--銷售人員的進(jìn)階之道》生意經(jīng)雜志社 5、【主要服務(wù)客戶】 上海伯俊軟件、梅蘭日蘭、威伯客汽車、法國茹茜服飾、青島華世杰環(huán)保設(shè)備、清源光電、中國科學(xué)院、豐臺地稅局、仁和集團(tuán)、日本光王電子、電京電力、昆山電力、熟化貿(mào)易、天力建筑、山東齊信招標(biāo)、山東金鼎房地產(chǎn)集團(tuán)、成康投資、新奧燃?xì)�、曲美家具、盾安控股、紫金軟件技術(shù)、盾安控股、若涵公關(guān)、進(jìn)極貿(mào)易、高時(shí)集團(tuán)、金泰機(jī)械、愛爾眼科、PPG、世茂股份、中華聯(lián)合財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、利樂、可勝科技、恒壽堂、中房設(shè)計(jì)、金路創(chuàng)展、雪華啤酒、達(dá)芬齊家具、金東紙業(yè)、航天771所等。 6、【品牌課程】 《一線萬金---電話銷售成交的關(guān)鍵步驟》 《從谷底到山巔-銷售人員的職業(yè)化訓(xùn)練》 《銷售實(shí)戰(zhàn)技巧-銷售人員的十八般武藝》 《絕對成交-大客戶營銷策略與操作技巧》 《狼性營銷-侵略性銷售人員的終級法則》 《成功的銷售管理-銷售經(jīng)理的管理秘笈》 《高效溝通---管理者溝通和影響力提升》 《從優(yōu)秀到卓越---管理者技能提升訓(xùn)練》 《贏在執(zhí)行力-企業(yè)管理人員執(zhí)行力塑造》 《幸�；▋洪_-陽光心態(tài)塑造與情緒管理》 7、【學(xué)員評價(jià)】 劉老師的課程比較有激情、課程氛圍比較好，大家都積極參于，收獲很多，希望有機(jī)會可以再聽劉老師的課程。 ——上海伯俊軟件公司銷售二部王經(jīng)理 劉老師講課非常重視學(xué)員需求挖掘以及課前準(zhǔn)備和課后的跟蹤，所培訓(xùn)的內(nèi)容非常切合學(xué)員需求，學(xué)員非常歡迎。 ——安徽明生酒業(yè)（集團(tuán)）有限公司徐之鑫總經(jīng)理 劉老師的教學(xué)風(fēng)格、課程內(nèi)容安排等均是站在企業(yè)的角度來思考和講授，具有很強(qiáng)的針對性和實(shí)用性，而且上課的互動性和實(shí)例參照，也是具有很多借鑒意義，這樣的課程是非常值得學(xué)習(xí)的。 ——法國茹茜服飾中國公司人力資源部張總

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