客戶開發(fā)技巧

開課地點(diǎn)：
授課時(shí)間：	17天
授課顧問：	Tony Sea
開課時(shí)間：	2013-04-01
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2013-03-27 17:46:38

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

客戶服務(wù)，程序開發(fā)人員

課程目標(biāo)

目前獵頭行業(yè)很多顧問不具備開發(fā)客戶的能力或者勇氣或者客戶開發(fā)的陳述老套無新意，新開發(fā)的客戶經(jīng)常給到我們的是骨頭單，或者跟多家獵頭公司同時(shí)做，大大降低了顧問的做單效率和概率。

課程內(nèi)容

【課程內(nèi)容】
一、為什么客戶要選擇你和你的公司？
1.如何針對(duì)自己公司的獨(dú)特BD賣點(diǎn)？
2.告別老套的開場(chǎng)白：
設(shè)計(jì)你區(qū)別于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賣點(diǎn)陳述
-設(shè)計(jì)出獨(dú)特的銷售陳述賣點(diǎn)？
二、MPC候選人的識(shí)別和管理
1.MPC的真正代表含義
2.教您如何識(shí)別MPC候選人
3.運(yùn)用MPC與客戶溝通的作用
4.如何建立與MPC候選人的關(guān)系？
三、獵頭目標(biāo)市場(chǎng)的選擇
1.如何定位哪些公司適合做我們的客戶？
2.如何識(shí)別哪些人是MPC的真正的購(gòu)買決策者
3.如何用MPC與決策層溝通，快速建立關(guān)系？
四、準(zhǔn)備高效的銷售陳述
1.如何獲得決策人的購(gòu)買承諾？
2.10種常見的電話客戶開發(fā)中的錯(cuò)誤
3.獵頭顧問如何與客戶做自我介紹和MPC闡述
五、購(gòu)買動(dòng)機(jī)的識(shí)別
1.幾種購(gòu)買動(dòng)機(jī)的識(shí)別
2.3種以上的克服被拒絕的技巧
3.如何運(yùn)用MPC方式拿到客戶的職位需求？
4.如何評(píng)估客戶給到的職位是不是個(gè)好職位？
六、如何巧妙的收尾
1.銷售陳述收尾5個(gè)原則
2.10種被20%的高業(yè)績(jī)顧問廣泛應(yīng)用的收尾方式
七、MPC方法運(yùn)用中的常見誤區(qū)
1.不奏效的案例分析
2.成功案例分析

師資力量

Tony Seager【中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師】 Seal Group（英國(guó)）創(chuàng)始人兼首席培訓(xùn)師 資深國(guó)際人力資源顧問 曾任27年的多家國(guó)際人力資源公司資深顧問 1、【職業(yè)經(jīng)歷】 已經(jīng)為包括英國(guó)，歐美，中東等38個(gè)國(guó)家的獵頭機(jī)構(gòu)的顧問及企業(yè)主提供了超過20000小時(shí)的招聘技能培訓(xùn)。 Tony 參與過 MRI 的體系建立，曾任 MRI 全球培訓(xùn)中心的負(fù)責(zé)人4年時(shí)間，Tony 曾經(jīng)在Darwin Rhodes 的香港和上海公司工作過，本人也曾服務(wù)于MRI, MichaelPage, 熟悉包括AMS,RoberWalters等全球知名獵頭公司的運(yùn)營(yíng)和管理體系均有研究。 Seal已經(jīng)服務(wù)中國(guó)超過7年的時(shí)間。 目前Tony 也正在給中國(guó)的獵頭公司提供咨詢服務(wù)，國(guó)內(nèi)知名公司“科銳”也是他們的長(zhǎng)期客戶，幫助科銳做全球領(lǐng)域的咨詢業(yè)務(wù)。 2、【講師特點(diǎn)】 服務(wù)多元化，能夠提供 培訓(xùn)+教練+咨詢 任意模塊單一或組合的，范圍從招聘技能層面到公司管理層面都可以。 課程體系完整，邏輯嚴(yán)密，包含豐富案例及現(xiàn)場(chǎng)演練，讓學(xué)員舉一反三，觸類旁通。 其授課風(fēng)格，生動(dòng)幽默，善于啟發(fā)學(xué)員，深入淺出，讓學(xué)員在快樂的學(xué)習(xí)氣氛中提升技能。 3、【客戶評(píng)價(jià)】 科銳國(guó)際區(qū)域總監(jiān)： “Tony 的MPC BD 方式太神奇了，我回去運(yùn)用了，真的很棒，非常起作用，太感謝了！”上海斯科公司總經(jīng)理劉汪洋： “Tony 的培訓(xùn)我們平時(shí)做的事情都串起來，更加條理系統(tǒng)化，讓我自己的思路清晰起來，可以回去給我的員工培訓(xùn)了�！�

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