向惠普學(xué)習(xí)：高層客戶營銷

開課地點(diǎn)：
授課時間：	2013年9月13-14日
授課顧問：	張堅
開課時間：	2013-09-13
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2013-03-26 17:11:33

　　

學(xué)習(xí)對象

本課程適合希望提升客戶高層營銷能力的職業(yè)人士，比如資深銷售代表、客戶經(jīng)理/主任、銷售經(jīng)理/主管等（具有3年以上銷售工作經(jīng)驗的學(xué)員聽課效果更佳）

課程目標(biāo)

1、陳述鎖定合適高級管理人員的技巧 2、描述接觸高級管理人員的四種方式 3、運(yùn)用贏取高級管理人員可信度的方法 4、制定價值方針和年度回顧流程

課程內(nèi)容

課程大綱

一、介紹
1、分析直接銷售與建立客戶高級管理人員持久關(guān)系之間的區(qū)別
2、了解拜訪高級管理人員的必要性
3、了解拜訪高級管理人員時須應(yīng)對的挑戰(zhàn)

二、鎖定合適的高級管理人員
1、探討與客戶組織相關(guān)的正式和非正式影響和權(quán)力
2、學(xué)習(xí)如何選擇出需要拜訪的高級管理人員

三、如何獲得接觸的機(jī)會
1、分析獲得接觸高級管理人員的機(jī)會
2、學(xué)習(xí)接觸高層的四種方式
3、克服高級管理人員設(shè)置的障礙
4、制定具體高級管理人員接觸計劃

四、建立您的可信度
1、掌握客戶整體業(yè)務(wù)環(huán)境信息
2、學(xué)習(xí)展現(xiàn)出眾業(yè)務(wù)能力和正直誠實的個人品行
3、成為高級管理人員值得信賴的顧問
五、創(chuàng)建您的價值
1、客戶業(yè)務(wù)關(guān)系的級別
2、“價值方針模版和流程”
3、“年度回顧流程”
4、練習(xí)為客戶創(chuàng)建價值方針
5、在銷售完成后的項目實施中提供更多價值

 

師資力量

原惠普政府事業(yè)部總經(jīng)理張堅 實戰(zhàn)經(jīng)驗【中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師】 具有十幾年的銷售管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，1995年加入中國惠普，歷任信息產(chǎn)品事業(yè)部大客戶經(jīng)理、政府事業(yè)部總經(jīng)理、區(qū)域業(yè)務(wù)總經(jīng)理等職務(wù)，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊在眾多行業(yè)中執(zhí)行商業(yè)計劃，業(yè)績突出，連續(xù)多年獲得中國惠普全球PresidentClub獎、金獅獎等榮譽(yù)。 授課特點(diǎn) 授課風(fēng)格穩(wěn)健、邏輯清晰，思維敏捷，講解深入淺出，內(nèi)容豐富，案例翔實，擅于調(diào)動學(xué)員積極性，活躍課堂氣氛。 主要課程 大客戶銷售策略，高層客戶營銷，有效管理銷售團(tuán)隊…… 服務(wù)客戶 惠普、施耐德、施樂、中石化、萬科……

備注信息