大客戶營銷管理與演練

開課地點：	廣州
授課時間：	2013-04-26
授課顧問：	燕老師
開課時間：	2013-04-26
市場報價：	3200
購買價格：	2560
審核時間：	我要報名2013-03-25 16:32:51

　　

學(xué)習(xí)對象

企業(yè)CEO、營銷總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、服務(wù)總監(jiān)、解決方案專家、產(chǎn)品經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、分公司總經(jīng)理、銷售團隊負責(zé)人、資深銷售骨干。

課程目標

營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是企業(yè)發(fā)展的核心命脈！在經(jīng)濟全球化和市場競爭激烈化的今天，競爭也越來越激烈，對銷售人員的素質(zhì)、技能的要求也越來越高，我們都知道80%的利潤來自于20%的大客戶，銷售人員了解大客戶需求、與大客戶溝通并與其建立良好關(guān)系的能力將是決定大客戶銷售是否見成效的重要因素之一，而如何有效利用信息，把握銷售機會，最后通過完善的大客戶管理取得成功，有賴于銷售人員必須具備的心理分析、策略制定、銷售技巧和過程運作等能力的充分發(fā)揮。

課程內(nèi)容

 

師資力量

燕老師 專業(yè)背景： 中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師 　　 十多年大客戶營銷管理實踐，在寶供公司工作期間，從一線的銷售員干起，做到華南區(qū)銷售總監(jiān)、行業(yè)營銷總監(jiān)。主管該企業(yè)中國區(qū)大客戶營銷策略的制定、管控各辦事處銷售策略的實施；通過團隊的組織級營銷，在國內(nèi)同行業(yè)領(lǐng)袖型公司。后專職從事大客戶營銷管理的培訓(xùn)和咨詢工作，在銷售團隊組建、訓(xùn)練銷售精英、培育營銷骨干、高層客戶公關(guān)、銷售團隊的文化培育、營銷流程、銷售規(guī)范的設(shè)置、訓(xùn)練等方面，具有獨特的工作心得實際操作能力。 業(yè)務(wù)擅長： 大客戶的組織級營銷，如何分產(chǎn)品、分客戶群、分區(qū)域市場形成營銷的三維立體矩陣；辦事處的建立，客戶經(jīng)理的素質(zhì)模型，大客戶銷售的過程管理（機會的識別、需求的把握、決策鏈的分析、客戶關(guān)系的建立、標書的制作、投標和技術(shù)應(yīng)答、商務(wù)談判、合同簽訂、跟蹤實施、市場財經(jīng)）等。

備注信息