步步為贏銷售談判策略

開課地點(diǎn)：	廣州
授課時(shí)間：	2013-04-12
授課顧問：	馬堅(jiān)行
開課時(shí)間：	2013-04-12
市場報(bào)價(jià)：	2480
購買價(jià)格：	1984
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2013-03-25 09:39:49

　　

學(xué)習(xí)對象

總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售人員

課程目標(biāo)

1、從市場競爭環(huán)境和特點(diǎn)出發(fā)，提升營銷能力；
2、掌握客戶選擇產(chǎn)品的思維地圖，并設(shè)計(jì)與之匹配的銷售模型；
3、掌握顧問式銷售的原則和技巧，深入挖掘客戶的需求，激發(fā)合作或購買意愿；
4、學(xué)會(huì)面對意向客戶，通過引導(dǎo)式的談判技巧，把手中資源的作用發(fā)揮到最大，吸引客戶的合作。
5、改變傳統(tǒng)的銷售思維模式，針對不同客戶制定相應(yīng)的解決方案；
6、掌握有效促成簽約合作以及客戶持續(xù)忠誠于品牌的實(shí)用策略。

課程內(nèi)容

 

師資力量

馬堅(jiān)行 老師 中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師 實(shí)戰(zhàn)渠道營銷專家 終端運(yùn)營管理專家 MSS銷售訓(xùn)練系統(tǒng)創(chuàng)始人 中旭商學(xué)院營銷管理客座教授 廣州集德能企業(yè)管理咨詢有限公司咨詢顧問 馬堅(jiān)行老師先后就職于跨國企業(yè)與民營集團(tuán)，具備雙重視角看待國內(nèi)渠道營銷問題。從一線業(yè)務(wù)做起，到擔(dān)任營銷管理中高層，豐富的銷售與管理經(jīng)歷為他從事銷售培訓(xùn)工作打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。馬堅(jiān)行老師長期致力于成長性企業(yè)品牌渠道營銷問題研究與營銷管理工具的推廣應(yīng)用；最喜歡講授“漁夫撒網(wǎng)”綱舉目張的故事，提出了營銷渠道二批“支點(diǎn)原則”和零售終端“集中原則”。有了二批的支點(diǎn)與終端的集中，品牌落地就不再無根而飄浮不定了。二批“支點(diǎn)”幫你撬動(dòng)市場，終端“集中”助你形成品牌強(qiáng)大影響力。他認(rèn)為，二三級區(qū)域市場的品牌突圍，依次取決于“渠道力”、“產(chǎn)品力”、“終端力”、“推廣力”以及隱藏在背后的“團(tuán)隊(duì)力”五種力量的相互作用。 在銷售技巧方面，馬堅(jiān)行老師提出的“MSS銷售訓(xùn)練系統(tǒng)”在國內(nèi)實(shí)戰(zhàn)銷售訓(xùn)練領(lǐng)域處于領(lǐng)先水平。特別是在銷售心理解剖、銷售動(dòng)作分解、銷售工具應(yīng)用與銷售教練程序等方面獨(dú)樹一幟，得到了許多民營企業(yè)的大力贊同。并與中山大學(xué)等著名學(xué)府建立了銷售技能模型研究合作關(guān)系。馬堅(jiān)行老師的課程是銷售人員戰(zhàn)斗能力快速提升的最佳選擇，他實(shí)現(xiàn)了銷售理念與銷售工具之間的有效結(jié)合，完成了銷售技能從“理念化”向“工具化”的完美落地，對于快速制造與武裝合格銷售人員起到了非常重要的作用。他主講的課程包括：《市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理》、《新形勢下區(qū)域市場優(yōu)化策略》、《經(jīng)銷商做大做強(qiáng)自我修煉》、《銷售溝通與談判策略》、《五項(xiàng)突擊打造終端優(yōu)勢門店》等實(shí)戰(zhàn)營銷課程。

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