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戰(zhàn)術(shù)銷(xiāo)售：攻克大客戶(hù)的銷(xiāo)售策略
| 開(kāi)課地點(diǎn)： | 上海 |
|---|---|
| 授課時(shí)間： | 2013-12-26 |
| 授課顧問(wèn)： | 芮新國(guó) |
| 開(kāi)課時(shí)間： | 2013-12-26 |
| 市場(chǎng)報(bào)價(jià)： | 4500 |
| 購(gòu)買(mǎi)價(jià)格： | 3600 |
| 審核時(shí)間： | 我要報(bào)名2013-03-23 16:22:12 |
注：參加該培訓(xùn)課程，可聯(lián)系在線(xiàn)客服。
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學(xué)習(xí)對(duì)象
大客戶(hù)經(jīng)理、大客戶(hù)管理人員、管理層課程目標(biāo)
1. 迅速尋找、甄別客戶(hù)，并尋找到接觸客戶(hù)的有效方法 2. 巧妙建立我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 3. 準(zhǔn)確把握客戶(hù)需求，有效地展示增值利益 4. 找出決策者及影響者，及時(shí)發(fā)現(xiàn)“攔路虎”，有效攻克大客戶(hù)課程內(nèi)容
一、單元（一）：成功開(kāi)發(fā)新客戶(hù)
1、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的重要性和方法。
2、設(shè)定客戶(hù)開(kāi)發(fā)目標(biāo)，并制定計(jì)劃
3、有效運(yùn)用“電話(huà)拜訪(fǎng)”和“人員拜訪(fǎng)”
4、獲得見(jiàn)面機(jī)會(huì)，并確定是否值得跟進(jìn)
5、應(yīng)付擋駕者、語(yǔ)音郵件等拒絕。
二、單元（二）：巧妙獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
1、對(duì)公司、產(chǎn)品和服務(wù)做全方位競(jìng)爭(zhēng)力分析
2、制定競(jìng)爭(zhēng)性展示方案
3、確定自身長(zhǎng)處與不足，并做到揚(yáng)長(zhǎng)避短
4、克服競(jìng)爭(zhēng)威脅，并把握發(fā)起競(jìng)爭(zhēng)的最佳時(shí)機(jī)
5、巧妙地與對(duì)手進(jìn)行比較（TOP表）
三、單元（三）：有效展示增值利益
1、確認(rèn)公司、產(chǎn)品、服務(wù)的優(yōu)勢(shì)
2、估算各種服務(wù)的價(jià)值
3、確定各種資源價(jià)值
4、運(yùn)用IMPACT表來(lái)展示增值利益
四、單元（四）：向多級(jí)別決策者銷(xiāo)售
1、識(shí)別決策者和影響者
2、找出攔路虎并進(jìn)行銷(xiāo)售
3、運(yùn)用“迷宮圖”向多級(jí)別決策者銷(xiāo)售
4、制定向多級(jí)別決策者銷(xiāo)售的計(jì)劃
