商務談判培訓—談判路線圖

開課地點：
授課時間：	1天
授課顧問：	李力剛
開課時間：	2013-04-12
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2013-03-22 18:09:00

　　

學習對象

需要提升談判能力的人士，各職能部門經(jīng)理/主管、骨干人員。

課程目標

【課程目標】 商務談判原則：重利益而非立場 不要在立場上討價還價 雙方利益是談判的重點 將人和問題分開 正確提出看法 保持適當?shù)那榫w 進行清晰的溝通 目標： 1、學會一句話讓談判致勝 2、學會在談判中搜集信息 3、學會準備、溝通找信息 4、學會用路線路武裝自己 5、學會價格談判系統(tǒng)策略 6、學會在談判中掌握主動。

課程內(nèi)容

【課程大綱】
第一章：談判本質
1談判無處不在，相伴一生
2談判應用的普遍性
3談判中的無數(shù)難點
4“談”的強勢解讀
5“判”的理性分解
6前中后三期的定位
第二章：談判準備
1廟算者勝，設計就是力量
2前期的準備
3狀態(tài)的準備——氣場
4態(tài)度的準備——雙贏
5知識的準備——專業(yè)
6技巧的準備——專長
7工具的準備——資源
8事前的設計：
9時間、地點、人物、事件
10開價、目標、底線、方案
第三章：談判溝通
談判溝通的關鍵是引導
·提問技巧（問出信息）
·傾聽技巧（聽出味道）
·闡述技巧（說到點上）
·答復技巧（見招拆招）
第四章：談判策略
布局成就結局，信息決定走向
1.開局策略：前期布局
1）踢球策略——誰先開口？
2）開價策略——高開低開？
3）遛馬策略——如何堅持？
4）還價策略——等同開價？
5）接受策略——立即拍板？
2.中期策略：守住優(yōu)勢
1）請示領導——意義何在？
2）踢球策略——又為何踢？
3）要求策略——不怕僵局？
4）折中策略——絕對陷阱
5）禮尚往來——對方接受？
3.后期策略：贏得忠誠
1）紅臉白臉——怎么唱法？
2）蠶食策略——如何實施
3）讓步策略——怎么讓才能讓別人占便宜？
4）反悔策略——為何反悔，怎么對方才不生氣？
5）小恩小惠——實施要義
6）草擬合同——合同簽定的細節(jié)

師資力量

李力剛 先生【中國培訓網(wǎng)高級講師】 1、實戰(zhàn)談判與營銷訓練專家 談判訓練專家，上海市四川商會理事。 2011年共青團上海市委合作交流五四獎章獲得者。美國大使館三次特邀談判專家，中國企建工程專家組成員，搜狐網(wǎng)營銷談判顧問。上海第一財經(jīng)、寧夏衛(wèi)視《誰來一起午餐》長期合作嘉賓；中央教育電視臺錄播、中央人民廣播電臺連續(xù)直播嘉賓；全國 100 多家電視臺收視率最高的節(jié)目培訓師。 2、【授課風格】互動實戰(zhàn)、幽默風趣 3、【主講課程】 《談判博弈》 風行全國的商務談判必修課 《市場營銷管理》 立竿見影的立體營銷管理課程 《大客戶戰(zhàn)略營銷》 風行世界 20 年的大客戶精品 《渠道銷售勢法術》 渠道銷售與管理的黃金寶典 《經(jīng)銷商財富之路》 系統(tǒng)重塑頂級“洗腦”課程 《頂尖銷售六步曲》 顧問式銷售的頂尖話術解析 《店面銷售技巧》 從進店到成交的全過程話術 《團隊制造機》 打造持續(xù)高效的企業(yè)銷售團隊 《超速識人與王道》 從人性的角度重塑王者之道

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