產(chǎn)品市場管理――產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標規(guī)劃

開課地點：	北京
授課時間：	2012年12月18-19日
授課顧問：	曹修洪
開課時間：	2012-12-18
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2012-12-12 11:54:12

　　

學習對象

企業(yè)CEO/總經(jīng)理、運營總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、研發(fā)總監(jiān)/副總、總工/技術總監(jiān)、市場總監(jiān)、行銷總監(jiān)等

課程目標

1.掌握市場策劃的方法、工具，解決到哪里去賺錢的問題。 2.掌握產(chǎn)品策劃的方法、工具，解決拿什么去賺錢的問題。 3.掌握客戶需求的收集方法、工具，解決不知道客戶的真實需求的問題。 4.掌握客戶需求的分析方法、工具，解決客戶的興奮點在哪的問題。 5.掌握產(chǎn)品戰(zhàn)略決策、路標規(guī)劃方法，解決偶爾贏卻經(jīng)常輸?shù)膯栴}。 6.分享業(yè)界客戶需求管理、市場管理、產(chǎn)品管理、產(chǎn)品決策的組織運作模式。

課程內(nèi)容

一、 案例分析 1. 市場細分 2. 目標市場 3. 產(chǎn)品定位 二、 產(chǎn)品市場管理概述 1. 產(chǎn)品管理的系統(tǒng)思維 （1）企業(yè)在追求什么 （2）產(chǎn)品成功的標準是什么 （3）如何理解產(chǎn)品的市場成功和財務成功 （4）如何理解市場驅動產(chǎn)品開發(fā) （5）咨詢案例分享：如何構建系統(tǒng)的產(chǎn)品管理體系 2. 產(chǎn)品市場管理 （1）什么是市場管理（Marketing Management） （2）市場管理的定位、使命與責任 （3）什么是產(chǎn)品/技術市場管理（Product/Technology Marketing Management） （4）市場管理與市場需求管理的關系、市場管理與產(chǎn)品開發(fā)的關系 （5）市場管理的整體流程框架、輸入與輸出 （6）產(chǎn)品市場管理組織運作模式分析（三種典型模式） （7）產(chǎn)品經(jīng)理的責任與定位（三種典型定位分析） 三、 產(chǎn)品市場管理業(yè)務----市場評估 1. 概述：目的、主要活動、輸入/輸出 2. 市場評估 （1）環(huán)境分析 （2）競爭分析 （3）市場分析 （4）公司自身分析 3. 市場評估輸出 （1）優(yōu)勢與劣勢 （2）機會與威脅 （3）市場地圖 （4）業(yè)務計劃評估 （5）演練：市場地圖及業(yè)務設計評估 四、產(chǎn)品市場管理業(yè)務----市場細分 1.概述：目的、主要活動、輸入/輸出 2.市場細分的定義 3.不同方式下的市場細分 4.市場細分主要活動 （1）定義市場 （2）描述市場地圖 （3）市場細分 （4）市場調(diào)研與驗證 （5）選定細分市場 5.演練：如何對一個產(chǎn)品線的市場進行細分 五、產(chǎn)品市場管理業(yè)務----制定業(yè)務計劃 1.概述：目的、主要活動、輸入/輸出 2.業(yè)務計劃概覽 3.確定細分市場目標及關鍵行動 4.審視營銷目標 5.制定初步的方案 （1）安索夫（Ansolf）矩陣和差距分析 （2）確定備選方案 （3）選擇目標 （4）關鍵的前提假設 （5）預備行動指標 （6）技術生命周期 （7）利潤區(qū) （8）價值準則 （9）以客戶為中心業(yè)務設計 6.制定細分市場的業(yè)務戰(zhàn)略及計劃 （1）快速回顧為制定戰(zhàn)略完成的所有活動 （2）確定細分市場的戰(zhàn)略目標 （3）確定細分市場的價值定位 （4）按照《業(yè)務計劃要素》來制定戰(zhàn)略 （5）風險評估 （6）演練：制定選定細分市場的業(yè)務計劃 六、產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標規(guī)劃 1.產(chǎn)品路標是什么 2.路標規(guī)劃的輸出是什么？（平臺開發(fā)計劃、產(chǎn)品開發(fā)計劃、技術研究計劃、資源缺口計劃） 3.產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標規(guī)劃流程 4.產(chǎn)品路標規(guī)劃過程解析 （1）技術、平臺、產(chǎn)品線、產(chǎn)品、解決方案的關系 （2）產(chǎn)品平臺的形成過程 （3）產(chǎn)品版本管理V/R/M（大版本、小版本、客戶定制） （4）產(chǎn)品路標規(guī)劃的形成（實際案例同步演練） 5.產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標規(guī)劃決策評審 （1）決策機制（決策團隊、運作模式、支撐機制） （2）決策標準（評審關鍵要素） 6.分享：業(yè)界產(chǎn)品路標規(guī)劃的組織運作與支撐體系 （1）市場策劃部門、產(chǎn)品規(guī)劃部門、產(chǎn)品開發(fā)部門 （2）決策組織及其支撐機構（參謀機構與秘書機構） 7.如何根據(jù)產(chǎn)品路標規(guī)劃啟動產(chǎn)品開發(fā)和技術研究 8.演練：選取客戶公司的產(chǎn)品制定開發(fā)任務書 七、總結

師資力量

備注信息