采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理

開(kāi)課地點(diǎn)：	上海市漢中路上海青年會(huì)展中心
授課時(shí)間：	2天
授課顧問(wèn)：	張仲豪
開(kāi)課時(shí)間：	2007-11-19
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買(mǎi)價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2007-10-13 13:33:39

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

采購(gòu)管理人員、設(shè)計(jì)研發(fā)人員、質(zhì)量管理人員及其他相關(guān)人員

課程目標(biāo)

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; 不同行業(yè)的采購(gòu)管理有什么區(qū)別？ ᠋
; 采購(gòu)人員的崗位職責(zé)究竟有哪些？ ᠋
; 如何對(duì)采購(gòu)物品進(jìn)行分類管理 ᠋
; 采購(gòu)物品分類管理的作用有哪些？ ᠋
; 什么是好的供應(yīng)商？ ᠋
; 如何挑選到好的供應(yīng)商？ ᠋
; 為什么會(huì)造成采購(gòu)成本的虛高？ ᠋
; 如何避免過(guò)高要求或過(guò)多要求？ ᠋
; 供應(yīng)商是如何定價(jià)和向我們報(bào)價(jià)的呢？ ᠋
; 如何通過(guò)招投標(biāo)管理來(lái)“砍價(jià)”？ ᠋
; 如何提高采購(gòu)談判的技巧？ ᠋
; 合同訂單跟蹤管理的困難和調(diào)整有哪些？ ᠋
; 如何與供應(yīng)商建立和保持良好的關(guān)系？ ᠋
; 如何提高供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估的實(shí)際效果？

課程內(nèi)容

課程內(nèi)容 第一講：當(dāng)代采購(gòu)管理的挑戰(zhàn) 采購(gòu)管理的四大類別 各種采購(gòu)管理的目標(biāo)區(qū)別 各種采購(gòu)的主要難度 七大部門(mén)的采購(gòu)管理協(xié)調(diào) 三類企業(yè)對(duì)采購(gòu)的不同要求 采購(gòu)總成本 采購(gòu)浪費(fèi)的三種形式 采購(gòu)浪費(fèi)對(duì)利潤(rùn)的影響 采購(gòu)人員的職責(zé) 對(duì)采購(gòu)管理人員的七大要求 第二講：如何做好采購(gòu)供應(yīng)的分類管理？ 第一節(jié)：采購(gòu)物品的分類方法 （制造商）采購(gòu)物品的四大分類 餅干加工廠的原材料分類 本企業(yè)采購(gòu)物品的四限分類 四限分類的難處是什么？ 商貿(mào)企業(yè)商品采購(gòu)的五大分類 第二節(jié)：如何界定采購(gòu)支出的大與小 什么是Pareto(帕累托)分類法? ABC的分類 如何畫(huà)帕累托曲線圖？ 第三節(jié)：如何界定采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的大小？ 不同供應(yīng)市場(chǎng)的采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)分析 制造型供應(yīng)鏈的四種類型 四種供應(yīng)鏈類型的采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)在哪里？ 前置期與訂單響應(yīng)時(shí)間 OEM與自創(chuàng)品牌對(duì)采購(gòu)的影響 企業(yè)社會(huì)責(zé)任對(duì)采購(gòu)與供應(yīng)關(guān)系的影響 某采購(gòu)品項(xiàng)采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)分析清單 第四節(jié)：品項(xiàng)分類對(duì)采購(gòu)管理的作用是什么？ 案例分析：歐倍德公司是如何進(jìn)行集中與分散采購(gòu)的 與供應(yīng)商應(yīng)該建立什么樣的關(guān)系 買(mǎi)賣(mài)關(guān)系按照采購(gòu)需求特點(diǎn)的分類 買(mǎi)賣(mài)關(guān)系按照交易方式的分類 各種戰(zhàn)術(shù)關(guān)系的特點(diǎn)與挑戰(zhàn) 各種戰(zhàn)略關(guān)系的特點(diǎn)與挑戰(zhàn) 四項(xiàng)物品的五大采購(gòu)戰(zhàn)略定位 商貿(mào)企業(yè)商品的五大采購(gòu)戰(zhàn)略定位 第三講: 如何選對(duì)供應(yīng)商？ 買(mǎi)賣(mài)雙方的利益之差 什么是供應(yīng)商的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)? 供應(yīng)商對(duì)客戶的三大分類 供應(yīng)商為何會(huì)報(bào)不同的價(jià)？ 供應(yīng)商的四大分類 什么是買(mǎi)賣(mài)之間的門(mén)當(dāng)戶對(duì)? 如何選擇“最合適的”的供應(yīng)商？ 合作伙伴關(guān)系三要素模型 第四講: 如何防止要求過(guò)高而增加成本？ 價(jià)格與九條主要合同條款的關(guān)系 供應(yīng)商質(zhì)量水平與采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn) 質(zhì)量與價(jià)格的關(guān)系 衡量材料質(zhì)量的五種形式 五種材料質(zhì)量形式的適用場(chǎng)合 采購(gòu)要求指標(biāo)的類別 產(chǎn)品指標(biāo)的分類 酒店業(yè) “產(chǎn)品”的衡量指標(biāo) 案例分析：如家快捷酒店的價(jià)值創(chuàng)新 第五講：供應(yīng)商們是如何定價(jià)的？ 商品定價(jià)的三大類別 五種成本定價(jià)法 成本定價(jià)法1－完全成本定價(jià)法 成本定價(jià)法2－加工成本定價(jià)法 模擬實(shí)例分析 成本定價(jià)法3－損益平衡圖 成本定價(jià)法4－目標(biāo)收益定價(jià)法 案例練習(xí)：邊際成本定價(jià)法 成本定價(jià)法5－邊際成本定價(jià)法 價(jià)值定價(jià)法 什么是行情定價(jià)法? 三種價(jià)位 各生命周期的定價(jià)策略 關(guān)鍵商家的調(diào)研 調(diào)查問(wèn)卷的設(shè)計(jì)（練習(xí)） 如何做好“貨比三家”？ 供應(yīng)商成本分析表(損益表)基本摸式 第六講：如何通過(guò)招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”？ 采購(gòu)價(jià)格的三種砍價(jià)方法 招投標(biāo)范圍的分類 各種報(bào)價(jià)模式的策略 案例分析：齊二藥假藥何以中標(biāo)廣東集中采購(gòu) 公開(kāi)招標(biāo)與邀請(qǐng)招標(biāo)的比較 邀請(qǐng)招標(biāo)的五步驟 企業(yè)招標(biāo)的七步驟 招投標(biāo)方式的分類 暗標(biāo)與明標(biāo)的比較 招標(biāo)的兩種形式 電子采購(gòu)的三種方式 B to B在線拍賣(mài)(買(mǎi))五步流程 什么是串通投標(biāo)罪？特征有哪些？ 評(píng)標(biāo)的方法 某建筑公司的評(píng)標(biāo)案例 綜合評(píng)分法 性價(jià)比法 如何進(jìn)行技術(shù)標(biāo)的評(píng)定？ 第七講：如何通過(guò)采購(gòu)談判進(jìn)行有效的“砍價(jià)”？ 采購(gòu)談判的基本過(guò)程 我們會(huì)犯什么錯(cuò)誤？ 雙方明確立場(chǎng)的三原則 情況一：雙方為均勢(shì)時(shí)，我方應(yīng)該采用哪些技巧（小組討論） 情況二：我方為弱勢(shì)時(shí)，應(yīng)該采用哪些技巧（小組討論） 情況三：我方為強(qiáng)勢(shì)時(shí)，應(yīng)該采用哪些技巧（小組討論） 僵局產(chǎn)生的五大原因 打破僵局的七種方法 談判結(jié)束時(shí)應(yīng)掌握的四項(xiàng)原則 實(shí)戰(zhàn)演練 談判方案 第八講：如何做好供應(yīng)商的關(guān)系管理 買(mǎi)賣(mài)關(guān)系生命周期的六階段 生命周期六階段的特點(diǎn) 商業(yè)關(guān)系中沖突的作用 目的性溝通的三項(xiàng)基本原則 何為“雙贏”? 何為“公平”？ 溝通技巧的基本要求 說(shuō)服技巧的運(yùn)用原則 溝通過(guò)程中的禁忌 面對(duì)僵局的禁忌 溝通中“聽(tīng)”的禁忌 不同性格的“聽(tīng)”的能力 溝通中“說(shuō)”的禁忌 溝通中問(wèn)的禁忌 溝通中答的禁忌 不同性格的溝通長(zhǎng)處 解決采購(gòu)關(guān)系中的沖突 如何幫助合作型供應(yīng)商？ 第九講：如何做好現(xiàn)行供應(yīng)商的績(jī)效評(píng)估工作？ 績(jī)效評(píng)估的原則 現(xiàn)行供應(yīng)商的四種狀態(tài)評(píng)估 服務(wù)無(wú)形性的風(fēng)險(xiǎn) 客戶參與過(guò)程的風(fēng)險(xiǎn) 服務(wù)易變性的風(fēng)險(xiǎn) 服務(wù)無(wú)法儲(chǔ)備的風(fēng)險(xiǎn) 績(jī)效評(píng)估的主要內(nèi)容有哪些？ 向誰(shuí)調(diào)研？ 績(jī)效評(píng)估用哪些方法較好？ 案例練習(xí)：客戶滿意度調(diào)查表 指標(biāo)的權(quán)重性分析 調(diào)研結(jié)果如何分析？ 相對(duì)績(jī)效評(píng)估矩陣 供應(yīng)商服務(wù)改進(jìn)的方略 評(píng)估后該怎么辦？

師資力量

備注信息