.改變與成長-苦難重重時，如何管理出頂尖銷售業(yè)績

開課地點：	暫定
授課時間：	8月30日-31日兩天
授課顧問：	張栗
開課時間：	2012-8-30
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2012-08-08 10:15:58

　　

學習對象

B2B企業(yè)主、銷售副總（年營業(yè)額＞2


萬，或者業(yè)務人員＞5
人）

課程目標

想成為5

強嗎？那就看一看他們是從哪些角度、用什么方法管理業(yè)務的。

課程內容

一、序言 5

強比我們強在哪里？為什么需要改變如何改變。 小結：知其然與所以然。 二、帶兵 2.1管人 為什么要管理科學化？【案例分析說明企業(yè)發(fā)展的迫切需求（營業(yè)額、規(guī)模）】 管誰？【員工選、用、育、留的側重與當下的變化】 小結：從當下企業(yè)招聘難的現(xiàn)象入手，分析在業(yè)務發(fā)展到一定階段，如何練好內功，以提高企業(yè)競爭力。 誰來管？【職業(yè)道德，魅力領導的特質】 小結：管理者與績效優(yōu)劣的關系。 如何管？【計劃（SMART原則），反饋（SAI法則），績效管理（ASK模型），激勵，輔導，共同拜訪】 小結：從西學角度，將無形的管理，顯影成管理技能，讓管人有章可循。 2.2理事 管什么？【銷售流程（SPADCO工具），預測管理，區(qū)域管理（CV數(shù)學模型），客戶管理，時間管理（UI數(shù)學模型），銷售員行為管理】 三、打仗 3.1談業(yè)務 專業(yè)的方法論【開場白（SABTA結構），挖掘需求（WWW三段論），產品描述（FABE法則），購買信號，要訂單，拒絕處理，拜訪高層】 小結：只有通過統(tǒng)一的方法，把經驗提升一個高度，才能將成功復制到更多的員工身上，而非八仙過海。 專業(yè)的方法論【禮儀、酒文化】 小結：中國特色的社交如何為自己增色？

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