卓越銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理

開(kāi)課地點(diǎn)：	上海
授課時(shí)間：	2012年8月2日
授課顧問(wèn)：	朱綱
開(kāi)課時(shí)間：	2012-8-2
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買(mǎi)價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-07-03 15:50:11

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

企業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人

課程目標(biāo)

通過(guò)《卓越銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理》的培訓(xùn)，將幫助學(xué)員： 1、 了解銷(xiāo)售經(jīng)理的角色和職責(zé) 2、 增強(qiáng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的凝聚力，提高和改進(jìn)您的銷(xiāo)售技巧。 3、 學(xué)會(huì)如何保持銷(xiāo)售人員良好的心態(tài)，進(jìn)而創(chuàng)造更佳的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。 4、 學(xué)會(huì)制定銷(xiāo)售計(jì)劃 5、 學(xué)習(xí)銷(xiāo)售經(jīng)理的管理藝術(shù) 6、 掌握激勵(lì)銷(xiāo)售人員的技巧與方法,提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī) 7、 了解授權(quán)的技巧與方法,知人善任 8、 懂得如何去培育和培養(yǎng)部屬,提升部屬的知識(shí),技巧和態(tài)度 9、 掌握銷(xiāo)售經(jīng)理必需了解的人力資源管理知識(shí)和技巧

課程內(nèi)容

第一部分:銷(xiāo)售經(jīng)理的角色與職責(zé) 1. 銷(xiāo)售經(jīng)理的職責(zé) 2. 銷(xiāo)售經(jīng)理與超級(jí)銷(xiāo)售員 3. 銷(xiāo)售經(jīng)理的錯(cuò)誤管理方法 4. 銷(xiāo)售經(jīng)理的EQ與IQ 第二部分:市場(chǎng)戰(zhàn)略和目標(biāo)管理 1. 如何分析市場(chǎng) 2. 什么是銷(xiāo)售目標(biāo)和銷(xiāo)售預(yù)估?( Target and Forecast) 3. 如何制定銷(xiāo)售計(jì)劃? 4. 銷(xiāo)售管理的對(duì)象 5. 目標(biāo)管理的誤區(qū) 6. 目標(biāo)評(píng)估和成本核算(ROI) 第三部分:銷(xiāo)售經(jīng)理的管理藝術(shù) 1. 領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格的類(lèi)型 2. 有效地與部屬溝通 3. 工作動(dòng)機(jī)與激勵(lì)—心靈雞湯 4. 贊美與表?yè)P(yáng) 5. 合理的授權(quán) 6. 團(tuán)隊(duì)精神與團(tuán)體決策 7. 高效地組織會(huì)議 第四部分: 銷(xiāo)售經(jīng)理的人才戰(zhàn)略 1. 人力資源分析 2. 招聘與培訓(xùn) 3. 銷(xiāo)售人員的工作評(píng)估 4. 協(xié)同拜訪與訪后回顧 5. 銷(xiāo)售人員的職業(yè)生涯 三、培訓(xùn)對(duì)象：受訓(xùn)對(duì)象： 四、培訓(xùn)方式：課程講授、游戲、Video、案例分析、角色扮演、小組討論 五、授課時(shí)間：1-2 天 （6-12小時(shí)） 六、教具配備：筆記本電腦、多媒體投影機(jī)、白板、白板筆及其他游戲用具等。

師資力量

備注信息