中國(guó)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)領(lǐng)袖總裁班
| 開(kāi)課地點(diǎn)： |
上海 |
| 授課時(shí)間： |
2010年11月26-28日 |
| 授課顧問(wèn)： |
丁興良 |
| 開(kāi)課時(shí)間： |
2010-11-26 |
| 市場(chǎng)報(bào)價(jià)： |
0
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| 購(gòu)買(mǎi)價(jià)格： |
0 |
| 審核時(shí)間： |
我要報(bào)名2010-11-05 15:02:37 |
注：參加該培訓(xùn)課程，可聯(lián)系在線客服。
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學(xué)習(xí)對(duì)象
電氣自動(dòng)化、工程機(jī)械、IT信息化、客車(chē)行業(yè)、中央空調(diào)、建筑工程、電力設(shè)備、數(shù)控機(jī)床等工業(yè)品行業(yè)總經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、大客戶經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)等專(zhuān)業(yè)人士
課程目標(biāo)
【課程背景】
面對(duì)風(fēng)云變幻的競(jìng)爭(zhēng)格局
面對(duì)同質(zhì)嚴(yán)重的市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)，需贏在高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)，需贏在實(shí)效實(shí)戰(zhàn)的戰(zhàn)術(shù)
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)，需贏在精兵強(qiáng)將的執(zhí)行
中國(guó)唯一鍛造工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的特訓(xùn)基地
當(dāng)今中國(guó)工業(yè)品市場(chǎng)，產(chǎn)品同質(zhì)化、關(guān)系隱形化、價(jià)格透明化、招標(biāo)公開(kāi)化、利潤(rùn)微薄化；導(dǎo)致工業(yè)品企業(yè)普遍存在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略難以轉(zhuǎn)型；品牌難以提升；銷(xiāo)售模式難以突破；客戶關(guān)系難以維護(hù)；銷(xiāo)售管控難以規(guī)范；營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)難以穩(wěn)定；營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)氣勢(shì)低靡；企業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸等共性問(wèn)題…..
我們相信您正面臨：……
1.面對(duì)經(jīng)濟(jì)低增長(zhǎng)時(shí)期，同質(zhì)化越演越烈，價(jià)格戰(zhàn)越來(lái)越低，我們?nèi)绾沃贫ㄇ逦?-5年的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰(zhàn)略，避開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)，挺進(jìn)無(wú)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域？
2.灰色營(yíng)銷(xiāo)是工業(yè)品行業(yè)的潛規(guī)則，許多企業(yè)老總都是超級(jí)銷(xiāo)售員,自己每天忙的沒(méi)有喘息的機(jī)會(huì)；銷(xiāo)售管
控卻無(wú)法執(zhí)行，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)無(wú)法穩(wěn)定，團(tuán)隊(duì)士氣比較低落，如何經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)管控呢？
3.項(xiàng)目性營(yíng)銷(xiāo)中，銷(xiāo)售前期，轟轟烈烈，加班加點(diǎn)；銷(xiāo)售中期，遙無(wú)音訊；銷(xiāo)售后期，偃旗息鼓；我們?cè)摗?
如何使項(xiàng)目絕處逢生，柳暗花明，有效避免雷聲大，雨點(diǎn)小的業(yè)務(wù)模式，從來(lái)提高項(xiàng)目的成功率？
4.工業(yè)企業(yè)的渠道模式是直銷(xiāo)、經(jīng)銷(xiāo)、承包模式，哪一個(gè)模式發(fā)展最快，我該如何拓展適合的渠道，快速
消費(fèi)品的經(jīng)銷(xiāo)模式為什么不適合我們，又該如何借力打力，快速有效地發(fā)展壯大我們的企業(yè)呢？
5.工業(yè)品品牌的核心賣(mài)點(diǎn)該如何提煉，如何與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異化，有效選擇卡位，借助有效的推廣策略，
讓我們不用爬樓梯而改坐電梯呢？
在這樣的背景環(huán)境下，十年來(lái)專(zhuān)注于工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究的工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院秉持“挖掘行業(yè)深度、引導(dǎo)產(chǎn)
業(yè)方向、改善營(yíng)銷(xiāo)管理模式、提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力”的經(jīng)營(yíng)理念，由工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)始人丁興良領(lǐng)銜主講，
及數(shù)位資深工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家,采用經(jīng)典工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)案例專(zhuān)業(yè)教學(xué)模式，提供最濃縮的“中國(guó)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)行
業(yè)領(lǐng)袖總裁班”，為中國(guó)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)管理者創(chuàng)造開(kāi)闊的學(xué)習(xí)交流平臺(tái)。從而為提升中國(guó)工業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展
做一份貢獻(xiàn).
【五大學(xué)習(xí)收益】
創(chuàng)造細(xì)分市場(chǎng)的游戲規(guī)則，清晰規(guī)劃公司的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)，成為行業(yè)有影響力的卡位制造者；
建立有效的營(yíng)銷(xiāo)管控體系，避開(kāi)“英雄人物”，靠團(tuán)隊(duì)協(xié)作，讓系統(tǒng)流程來(lái)推動(dòng)企業(yè)良性運(yùn)行；
提升大客戶的貢獻(xiàn)度，創(chuàng)造利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)，挖掘大客戶的新價(jià)值，建立五大戰(zhàn)略性合作的體系；
提煉企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，塑造差異化賣(mài)點(diǎn)，創(chuàng)造新的品牌形象，利用“九陰真經(jīng)”來(lái)系統(tǒng)品牌推廣；
建立復(fù)合型的渠道模式，大客戶直銷(xiāo)獲取高利潤(rùn)，渠道伙伴迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，承包制提高積極性，
項(xiàng)目性銷(xiāo)售建立標(biāo)準(zhǔn)管理系統(tǒng)，讓企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)更快更廣地建立新的盈利模式；
【特色優(yōu)勢(shì)】3天2晚,時(shí)間較短,課程集中,專(zhuān)業(yè)系統(tǒng),師資雄厚,性?xún)r(jià)比高,研修證書(shū)
課程內(nèi)容
模塊一：卡位戰(zhàn)略
一、卡位——開(kāi)辟市場(chǎng)新藍(lán)海
二、明確定位（領(lǐng)導(dǎo)者）
三、挖掘優(yōu)勢(shì)（差異化）
四、做到最好（聚焦）
五、建立團(tuán)隊(duì)（借力打力）
六、卡位戰(zhàn)略的三大形式
模塊二、組織營(yíng)銷(xiāo)與團(tuán)隊(duì)管控
一、 組織營(yíng)銷(xiāo)的四大體系
二、組織營(yíng)銷(xiāo)與流程管理的四大原則
三、組織營(yíng)銷(xiāo)與流程管理的“天龍八部”
四、項(xiàng)目性營(yíng)銷(xiāo)的管理運(yùn)用
五、制定銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成計(jì)劃
六、 公司內(nèi)部的銷(xiāo)售管控
模塊三、品牌戰(zhàn)略與市場(chǎng)推廣
前言：工業(yè)品品牌推廣的七項(xiàng)基本原則
中篇：工業(yè)品品牌傳播的七種武器
第一種武器：產(chǎn)品技術(shù)推廣
第二種武器：廣告
第三種武器：人員拜訪
第四種武器：公共關(guān)系與事件營(yíng)銷(xiāo)
第五種武器：體育營(yíng)銷(xiāo)
第六種武器：口碑營(yíng)銷(xiāo)
第七種武器：展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)
后篇：年度品牌傳播策略規(guī)劃與實(shí)施
模塊四：大客戶戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)
一、大客戶是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略關(guān)鍵
二、大客戶營(yíng)銷(xiāo)的主要戰(zhàn)略
三、提升大客戶價(jià)值的六步規(guī)劃
四、與高層互動(dòng)的秘訣
五、構(gòu)建大客戶導(dǎo)向型營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)
六、整合大客戶品牌推廣
模塊五：項(xiàng)目性營(yíng)銷(xiāo)與渠道管理
項(xiàng)目性銷(xiāo)售與流程管理
一、項(xiàng)目性銷(xiāo)售流程是銷(xiāo)售控制方式
二、找對(duì)人--- 分析客戶內(nèi)部采購(gòu)流程
三、說(shuō)對(duì)話--- 發(fā)展關(guān)系，建立信任
四、做對(duì)事----4P問(wèn)問(wèn)題技巧
五、項(xiàng)目性銷(xiāo)售分析與管理
渠道拓展與管理
一 、進(jìn)行渠道規(guī)劃與發(fā)展是關(guān)鍵
二、分銷(xiāo)商開(kāi)拓篇
三、 分銷(xiāo)商管理篇
四、如何與分銷(xiāo)商建立伙伴關(guān)系
師資力量
備注信息
