工業(yè)品行業(yè)3+2高級(jí)總裁班

開課地點(diǎn)：	西安
授課時(shí)間：	2010年9月23-25日
授課顧問：	包賢宗
開課時(shí)間：	2010-9-23
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2010-09-21 11:08:21

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

董事長(zhǎng)、企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、事業(yè)部總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)；市場(chǎng)總監(jiān)、品牌總監(jiān)、大區(qū)域銷售經(jīng)理、大客戶經(jīng)理及高級(jí)項(xiàng)目管理人員

課程目標(biāo)

培訓(xùn)收益 工業(yè)品行業(yè)3+2高級(jí)總裁班以案例教學(xué)為主，以“專業(yè)、系統(tǒng)、實(shí)戰(zhàn)”為核心價(jià)值，致力于鍛造一批真正深刻領(lǐng)悟工業(yè)品營(yíng)銷本質(zhì)，能夠帶領(lǐng)企業(yè)打造行業(yè)“黑馬”的領(lǐng)軍型人物。 背景： 中國(guó)工業(yè)品企業(yè)實(shí)際生存環(huán)境與現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷特征與消費(fèi)品相差甚遠(yuǎn)，而現(xiàn)行的各種營(yíng)銷理論、各類營(yíng)銷課程都是消費(fèi)品為基礎(chǔ)的，中國(guó)工業(yè)品企業(yè)缺乏真正系統(tǒng)性、實(shí)戰(zhàn)性、極具操作性，并適合中國(guó)國(guó)情特色的工業(yè)品營(yíng)銷理論的指導(dǎo)。 IMC工業(yè)品營(yíng)銷研究中心扎根于本土工業(yè)品企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境的深入研究，形成了系統(tǒng)的工業(yè)品營(yíng)銷理論體系，成為本土最具原創(chuàng)價(jià)值的工業(yè)品營(yíng)銷理論體系。 工業(yè)品行業(yè)3+2高級(jí)總裁班以案例教學(xué)為主，以“專業(yè)、系統(tǒng)、實(shí)戰(zhàn)”為核心價(jià)值，致力于鍛造一批真正深刻領(lǐng)悟工業(yè)品營(yíng)銷本質(zhì)，能夠帶領(lǐng)企業(yè)打造行業(yè)“黑馬”的領(lǐng)軍型人物。

課程內(nèi)容

課程體系一、 工業(yè)品品牌戰(zhàn)略： 為什么行業(yè)中總有“黑馬”不斷崛起？ 為什么默默無(wú)聞的總是我，總是難以實(shí)現(xiàn)突破性發(fā)展？中 小工業(yè)品企業(yè)如何構(gòu)建獨(dú)特顧客價(jià)值體系，如何打造差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才能推動(dòng)企業(yè)走上健康、快速發(fā)展的道路？ 課程模塊一：從戰(zhàn)略的層面幫助中小型工業(yè)品企業(yè)如何在資源極其有限的情況下，從原來(lái)的“財(cái)富減法”之路迅速走上“財(cái)富乘法”之路，突破行業(yè)發(fā)展瓶頸，快速成就行業(yè)“黑馬”。 課程體系二、 工業(yè)品營(yíng)銷傳播： 為什么銷量在增長(zhǎng)，而利潤(rùn)在下降？ 為什么一樣的產(chǎn)品，就是不一樣的價(jià)格？ 中小工業(yè)品企業(yè)在各種資源極其缺乏的現(xiàn)實(shí)狀況下，如何實(shí)現(xiàn)“零成本”強(qiáng)勢(shì)工業(yè)品品牌的打造？ 課程模塊二：幫助企業(yè)建立“在銷量中建設(shè)品牌”的創(chuàng)新性營(yíng)銷新思維，讓企業(yè)在實(shí)現(xiàn)銷量快速提升的同時(shí)實(shí)現(xiàn)品牌資產(chǎn)的迅速積累，從而實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)工業(yè)品品牌的打造，最終幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)大銷量、高溢價(jià)。 課程體系三、 工業(yè)品模式突破： 為什么經(jīng)常是“人在項(xiàng)目在、人走項(xiàng)目丟”？ 為什么銷售精英總是“挾天子以令諸侯”，總愛與企業(yè)叫板呢？ 中小型工業(yè)品企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷售過程的有效管理，從而實(shí)現(xiàn)銷售結(jié)果的有效掌控？ 課程模塊三：幫助中小工業(yè)品企業(yè)突破“銷售管控難、關(guān)系掌控難、費(fèi)用控制難”等“三難現(xiàn)狀”，實(shí)施項(xiàng)目型銷售管理模式，突破中小企業(yè)銷售管理的瓶頸，實(shí)現(xiàn)銷售人員有效掌控及項(xiàng)目成果掌控。 課程體系四、 工業(yè)品能力發(fā)展： 為什么新銷售人員成長(zhǎng)緩慢，且培養(yǎng)費(fèi)用居高不下？ 為什么工業(yè)品企業(yè)銷售精英難以復(fù)制，團(tuán)隊(duì)發(fā)展裹步不前？ 面對(duì)中小工業(yè)品企業(yè)銷售精英總是鳳毛麟角的現(xiàn)狀，如何象麥當(dāng)勞生產(chǎn)“漢堡包”一樣快速?gòu)?fù)制銷售精英？ 課程模塊四：針對(duì)國(guó)內(nèi)眾多中小型工業(yè)品企業(yè)普遍存在的“新人成長(zhǎng)慢、精英復(fù)制慢、團(tuán)隊(duì)擴(kuò)展慢”等“三慢現(xiàn)狀”，幫助中小工業(yè)品企業(yè)建立項(xiàng)目型團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)模式，大大提升了企業(yè)全員攻單能力。

師資力量

備注信息