打造激情燃燒的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

開(kāi)課地點(diǎn)：	杭州
授課時(shí)間：	2010年8月14日
授課顧問(wèn)：	龍平
開(kāi)課時(shí)間：	2010-8-14
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買(mǎi)價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2010-07-16 14:47:00

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

銷(xiāo)售人員，管理人員

課程目標(biāo)

課程收益 1．掌握本企業(yè)優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的甄選鑒別方法 2．了解銷(xiāo)售目標(biāo)預(yù)測(cè)與合理分配的流程 3．明確銷(xiāo)售經(jīng)理贏得銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)認(rèn)同的有效方法 4．學(xué)會(huì)使用正面激勵(lì)和負(fù)面控制來(lái)管理團(tuán)隊(duì) 5．使用四個(gè)重點(diǎn)原則將銷(xiāo)售管理效果最大化

課程內(nèi)容

課程的序言： 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)產(chǎn)生的6大循環(huán) 銷(xiāo)售經(jīng)理的2
個(gè)思維定勢(shì) 銷(xiāo)售經(jīng)理的歸因和影響效應(yīng) 第一項(xiàng)修煉：銷(xiāo)售人才的招聘和甄選  分清4個(gè)級(jí)別的銷(xiāo)售人員  選聘過(guò)程中的5個(gè)典型陷阱  銷(xiāo)售人才招聘的4個(gè)大定律  選對(duì)銷(xiāo)售人才的4個(gè)關(guān)鍵步驟 第二項(xiàng)修煉：銷(xiāo)售人員的訓(xùn)練技能  培訓(xùn)的“馬太效應(yīng)”-確定重點(diǎn)培訓(xùn)  培訓(xùn)的“現(xiàn)場(chǎng)效應(yīng)”-使用最佳技巧  培訓(xùn)的“21天效應(yīng)”-鞏固培訓(xùn)效果  設(shè)計(jì)培訓(xùn)流程和實(shí)施-實(shí)際案例演練 第三項(xiàng)修煉： 銷(xiāo)售目標(biāo)的預(yù)測(cè)和分配  信念第一，指標(biāo)第二  合理銷(xiāo)售目標(biāo)的界定標(biāo)準(zhǔn)  關(guān)注目標(biāo)的相關(guān)性和區(qū)域性  目標(biāo)執(zhí)行的工具包設(shè)計(jì)

師資力量

備注信息