杰出跟單員-認證班

開課地點：	深圳
授課時間：	2010年7月3-4日
授課顧問：	李廣泰
開課時間：	2010-7-3
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2010-06-21 15:43:42

　　

學(xué)習對象

企業(yè)的跟單、業(yè)務(wù)、采購、生管人等專職人員，以及廠長、總監(jiān)、經(jīng)理等干部，熱衷跟單工作的其他人員，尤其適合制造型企業(yè)的業(yè)務(wù)副總帶領(lǐng)骨干人員集體參會。如在課后能及時召開內(nèi)部研討會議，針對現(xiàn)狀進行分析、對策，對于提升跟單水平，提高運作效率，促進客戶

課程目標

課程背景： 市場變得越來越殘酷、浮躁！交期短，品種多，批量小，同質(zhì)化，價格下滑，成本上升，品質(zhì)嚴格，訂單易變，客戶挑剔，拖欠貨款，貿(mào)易保護，產(chǎn)權(quán)紛爭等，都成了企業(yè)必須要面對的堡壘。而且隨著市場的發(fā)展，運作過程中需要一大批高素質(zhì)的訂單執(zhí)行人員的來滿足客戶需求，跟單員則成了完成這一使命不可或缺的專業(yè)人才。 由于跟單工作涉及面廣，對企業(yè)運作影響比較大，所以，這個工作應(yīng)該交給那些具有資質(zhì)的人員來完成。本課程講述了跟單員工作的本質(zhì)內(nèi)涵，并針對疑難問題，結(jié)合典型案例，有的放矢地進行培訓(xùn)，旨在打造合格、過硬的跟單人員。通過考試獲得認證。使您理解精髓，掌握方法，汲取經(jīng)驗，積聚知識，是跟單員認證培訓(xùn)和經(jīng)理人職業(yè)化訓(xùn)練的首選課程。 課程收益： ● 理解跟單的內(nèi)涵、對象和任務(wù)，掌握跟單管理的必備技能； ● 掌握跟單方法，提升訂單接收、評審、發(fā)放、跟蹤和完成的能力； ● 確保人員具有必要的資質(zhì)，掌握高效跟單的原則、特點和技法； ● 運用專業(yè)職能，有效交流、溝通，解決訂單問題，協(xié)調(diào)處理各種運作事務(wù)； ● 理順部門關(guān)系，掌握產(chǎn)量、品質(zhì)、交期和成本四大要素的協(xié)調(diào)處理能力； ● 有效管理客戶、供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系，提高供應(yīng)鏈的整體素質(zhì)。 課程特色： 風格是深入淺出，集知識性、趣味性與活潑性與一起。形式包括：講授、圖示、多媒體教學(xué)、 對話、互動、案例、客戶代表分享等。講師根據(jù)在世界五百強企業(yè)咨詢和授課的經(jīng)驗，有的放矢地解答學(xué)員的提問和日常工作中的疑難問題。

課程內(nèi)容

 跟單員工作定位 跟單員定義，角色定位、工作核心、職責、組織、任務(wù)、業(yè)績、使命 跟單工作特性，邊緣性、知識性、廣泛性、機密性、敬業(yè)為本 跟單員資格，內(nèi)部資格管理，行業(yè)內(nèi)的四種形象代表 認證的原則，跟單員考試、證書、資質(zhì)、效用 跟單模式，跟單流程，五項工作原則 實施跨部門跟單的要訣，打造跟單執(zhí)行力 跟單的主要對象，跟什么？三大要素 如何面對四種人和另類 有效克服八大怪象 跟單員業(yè)績考核，考核表、方法、激勵措施 游戲：哈佛的管理法則  跟單員處理訂單的能力 優(yōu)質(zhì)單、急單、變單，訂單清單，窗口、輸出與輸入的訂單 標準訂單格式，沒差錯接收客戶的正式訂單 協(xié)議、合同、客戶要求，評審與輸出 要不要插單？插單原則、方法 如何管理P/O、Lot 與訂單關(guān)聯(lián)的法規(guī)，原產(chǎn)地政策、產(chǎn)品認證 、通關(guān)政策 JIT、VMI 跟單工作展開流程 案例：如何防止“鏟單”  生產(chǎn)型工廠跟單技能 計劃決定執(zhí)行，4M1E要素、程序、制度、企業(yè)文化 APQP、新產(chǎn)品跟蹤管理，產(chǎn)品技術(shù)指標、圖紙、文件、零件規(guī)格書 PMC，如何制定生產(chǎn)計劃，有效性 如何督促物料到位，控制生產(chǎn)進度 各階段品質(zhì)控制，IQC、IPQC、QC、TQC、FQC、QA、OQC、碼頭檢驗 首件，產(chǎn)量，效率，生產(chǎn)節(jié)拍，日報、統(tǒng)計分析，生產(chǎn)數(shù)據(jù) 如何協(xié)調(diào)處理生產(chǎn)異常問題 PSI，產(chǎn)供銷失調(diào)的癥狀、原因與對策 兩種決定的比較 案例：WM如何管理供貨工廠  貿(mào)易型企業(yè)跟單技能 接收客戶正式訂單，信用證 接單渠道，接單技巧，接單的五大要素和五大步驟 三種樣板管理，簽板、首件認可、確認 工廠物料的需求計劃，生產(chǎn)計劃安排，跟進生產(chǎn)實施 供應(yīng)商管理，開發(fā)、策劃、控制、跟進、改善，送貨、驗收、接納、退貨、返補 外協(xié)作、外包方管理，發(fā)貨前的準備工作 完成后的統(tǒng)計分析 貿(mào)易陷阱，延遲交期處理，緊急質(zhì)量事故處理，快速響應(yīng)、反應(yīng) 案例：差之毫厘，失之千里  跟單工作禮儀 禮儀規(guī)則，禮儀的作用，有禮與有理 相由心生，特殊而重要的禮儀 不同國家、地域的禮儀差異  客戶關(guān)系管理 客戶的角色，定位客戶、服務(wù)和滿足顧客 客戶關(guān)系表現(xiàn)形式，平均客齡 客戶審核工廠的流程、對策，改善和預(yù)防措施 開拓客戶的渠道，如何幫客戶賺錢 贏得客戶忠誠的方法 合作愉快是基礎(chǔ) 亮點，留下值得懷念的背影 客戶的心是企業(yè)最大的資源 案例：滿意度一分錢不值  跟單工作策略 抓住主線，以不變應(yīng)萬變，舉一反三 透過細節(jié)，掌握信息，杜絕虛假、死角 寫一份有價值的報告，簡潔而有效 善用開會解決問題，必要的會議，有會有議 識別并鎖定異常 規(guī)范化與格式化的工作有助于跟單 看板與目視管理，公開透明的管理法則 工作目標與目的，不要“為人作嫁” 責任是猴子，善待工作，善待自己 三三制、管理制衡、危機意識、自主管理，不同級別關(guān)系管理的策略 案例：數(shù)碼思維模式的《業(yè)務(wù)通報》  跟單工作工具 管理工具的妙用，跟單的八大工具 PDCA、流程圖、時間管理法、計劃法、甘特圖、頭腦風暴法、FMEA 過程、程序、規(guī)范化、標準化、效率公式 新老QC七大手法，5Why、6S、CAR、8D  跟單工作能力提升培養(yǎng) 溝通能力，說話的分量，組織結(jié)構(gòu)圖，匯報與指揮，越權(quán)管理 與顧客溝通的技巧 判斷能力，經(jīng)常保持九個危機意識 評價能力，五項工作評鑒 實戰(zhàn)能力，五種勇氣，五種習慣，五個要求 承受能力，練就心理素質(zhì)  經(jīng)典案例分析  互動，自由問答 主要工作任務(wù) 遇到的問題 老的方式 檢討原因 跟單方法—提醒 改善后的方式，改善效果  互動，自由問答  書籍贈送 凡參加人員均贈送由李老師編著的《杰出跟單員》或《接單與跟單實操細節(jié)》工作專著書籍一本。

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