全腦銷售技巧

開(kāi)課地點(diǎn)：	上海
授課時(shí)間：	2天
授課顧問(wèn)：	姚俊杰
開(kāi)課時(shí)間：	2020-12-02
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買價(jià)格：	1999
課程排期	開(kāi)課城市 開(kāi)課日期 授課周期
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2020-10-27 19:27:51

　　

 【課程背景】

  傳統(tǒng)的銷售模式強(qiáng)調(diào)的是通過(guò)與客戶搞好關(guān)系達(dá)成銷售的目的。而這樣想銷售過(guò)程僅僅使用了人的右腦的部分功能�！度�腦銷售技巧》教會(huì)你調(diào)動(dòng)右腦的其它部分以及你的左腦參與銷售的全過(guò)程，從而達(dá)成高效的銷售績(jī)效。

       《全腦銷售技巧》利用國(guó)際上著名的HBDI全腦優(yōu)勢(shì)思維理論，從學(xué)習(xí)四種思維模式的特征和識(shí)別方法開(kāi)始，了解自己的思維傾向性，快速判斷客戶的思維模式特征，并將全腦優(yōu)勢(shì)思維方法貫穿五步銷售流程的每一個(gè)細(xì)節(jié)，讓你的銷售從此變得輕松和有針對(duì)性，高效完成你的銷售目標(biāo)。

【學(xué)習(xí)對(duì)象】

 銷售經(jīng)理/主任、重點(diǎn)客戶經(jīng)理/主任/代表、市場(chǎng)經(jīng)理/主任、渠道經(jīng)理/主任、客戶服務(wù)經(jīng)理/主任、高級(jí)銷售/市場(chǎng)代表等

【課程目標(biāo)】

學(xué)習(xí)HBDI思維模型，了解自己的思維偏好

了解客戶不同的思維模式，判斷客戶的思維習(xí)慣，調(diào)整適應(yīng)以達(dá)到更好的溝通效果

了解客戶四種思維模式對(duì)應(yīng)的購(gòu)買偏好和銷售策略

學(xué)會(huì)用全腦漫游的思維模式進(jìn)行溝通和解決問(wèn)題

結(jié)合思維模型，學(xué)習(xí)五步專業(yè)銷售流程

學(xué)會(huì)用有效的開(kāi)場(chǎng)白開(kāi)始客戶拜訪（C/D腦）

學(xué)會(huì)通過(guò)提問(wèn)和傾聽(tīng)了解客戶需求 （C腦）

學(xué)會(huì)利用有效的方式向客戶介紹解決方案并取得一致 （A腦和B腦）

學(xué)會(huì)處理不同的客戶異議 （全腦）

學(xué)會(huì)掌握恰當(dāng)?shù)慕Y(jié)束時(shí)機(jī)并有效地結(jié)束拜訪 （B腦）

【課程內(nèi)容】

第一章：HBDI思維模式與溝通風(fēng)格

•        四種不同風(fēng)格的思維模式（全腦思維模型）

•        思維模式自我測(cè)評(píng)

•        客戶思維模式判斷

•        不同思維模式的優(yōu)劣

•        調(diào)整適應(yīng)不同的溝通模式及練習(xí)

   •        全腦漫游及溝通練習(xí)

第二章：思維模式與購(gòu)買模式

•        四種思維模式與購(gòu)買時(shí)的偏好

•        A腦：給我事實(shí)就好

•        B腦：你有什么計(jì)劃

•        C腦：讓我知道你在乎我

•        D腦：有哪些可能性

•        全腦銷售策略

第三章：全腦五步銷售流程

第一步：開(kāi)始客戶拜訪（C腦D腦）

•        友好的問(wèn)候

•        有效的開(kāi)場(chǎng)白

第二步：提問(wèn)來(lái)了解客戶的需求

•        需求的定義，差距陳述

•        提問(wèn)的類型及方法

•        問(wèn)題漏斗

•        聽(tīng)出機(jī)會(huì)：傾聽(tīng)技巧

第三步：介紹解決方案并取得一致（A腦B腦）

•        產(chǎn)品與服務(wù)的利益與特征

•        怎樣介紹解決方案

•        有說(shuō)服力的演示結(jié)構(gòu)

•        使用故事版（全腦）

第四步：處理客戶異議（全腦）

      •        異議產(chǎn)生的原因

      •        四種類型的異議

      •        全腦方法處理異議的技巧和步驟

第五步：結(jié)束銷售會(huì)談（B腦）

     •        結(jié)束銷售會(huì)談的步驟

     •        結(jié)束類型

     •        購(gòu)買信號(hào)

第四章：綜合練習(xí)

•        綜合練習(xí)及講評(píng)

•        培訓(xùn)回顧

•        行動(dòng)計(jì)劃

【師資力量】

姚俊杰  159 2167 7959

上海祈智管理咨詢有限公司總經(jīng)理

HBDI全腦領(lǐng)導(dǎo)力專家

福建某上市集團(tuán)（A股）戰(zhàn)略咨詢顧問(wèn)

亞洲管理學(xué)院管理及領(lǐng)導(dǎo)力課程Master培訓(xùn)師

HBDI®國(guó)際認(rèn)證培訓(xùn)師

Everything DiSC®認(rèn)證培訓(xùn)師

美國(guó)GP-Strategy國(guó)際顧問(wèn)公司高級(jí)顧問(wèn)/培訓(xùn)師

尼爾森大學(xué)（美國(guó)）中國(guó)區(qū)合作培訓(xùn)師

香港德信咨詢公司（亞洲十佳）顧問(wèn)/培訓(xùn)師 

鼎鼐咨詢機(jī)構(gòu)（臺(tái)灣）顧問(wèn)/培訓(xùn)師

姚俊杰老師在可口可樂(lè)集團(tuán)及旗下裝瓶廠系統(tǒng)工作超過(guò)15年

創(chuàng)建了可口可樂(lè)中國(guó)實(shí)業(yè)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展部

擔(dān)任可口可樂(lè)大學(xué)商務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力課程的首席講師及項(xiàng)目負(fù)責(zé)人

瑞士馬利克管理咨詢公司高級(jí)顧問(wèn)和培訓(xùn)師

日本武田制藥北亞區(qū)學(xué)習(xí)發(fā)展部負(fù)責(zé)人

大學(xué)任教7年