抖音營銷密碼與私域流量經(jīng)營

開課地點(diǎn)：	上海
授課時(shí)間：	2天
授課顧問：	劉老師
開課時(shí)間：	2019-07-19
市場報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	4980
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   上海 2019-07-19 2天
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2019-07-02 11:56:11

　　

 【課程背景】

理由1：連鎖零售企業(yè)受電商沖擊、成本上升、消費(fèi)者購物習(xí)慣改變、傳統(tǒng)營銷手段乏力等諸多因素影響，導(dǎo)致生意越來越差，利潤越來越薄。自我變革，營銷破局，刻不容緩！

理由2：公域流量越來越貴，越來越碎，連鎖零售企業(yè)必須通過新媒體營銷矩陣的布局，構(gòu)建私域流量池，把消費(fèi)者聚合起來，在存量之中找增量！朋友圈、微信群、抖音短視頻成為最為重要，也最為實(shí)用的工具！

理由3：抖音短視頻是手機(jī)端媒體，目前有4億用戶，近2億活躍用戶，35歲以下者占據(jù)65%。 此一人群有消費(fèi)欲望，也有消費(fèi)能力！

理由4：抖音帳號分個(gè)人賬號與企業(yè)帳號，這意味著連鎖企業(yè)的所有員工都可以通過抖音帳號打造人格化IP，經(jīng)營私域流量，實(shí)現(xiàn)全員營銷！

理由5：抖音具有DOU+、POI、購物車、卡券等功能，可為零售實(shí)體店實(shí)現(xiàn)門店流量變現(xiàn)、購物車櫥窗變現(xiàn)、廣告植入變現(xiàn)，實(shí)實(shí)在在提升銷售業(yè)績！

理由6：抖音具有廣告投放功能，開屏廣告、信息流廣告……形式多樣，對于有廣告預(yù)算的連鎖企業(yè)而言，這是最佳的投放渠道（可區(qū)域化定向投放）。

理由7：抖音營銷的本質(zhì)是內(nèi)容營銷。連鎖企業(yè)可通過泛娛樂化內(nèi)容與行業(yè)垂直性內(nèi)容的輸出，影響消費(fèi)者心智。

理由8：抖音除了常態(tài)化的內(nèi)容運(yùn)營之外，還可以發(fā)起區(qū)域化的話題挑戰(zhàn)賽，通過活動(dòng)運(yùn)營快速實(shí)現(xiàn)曝光、吸粉、變現(xiàn)。再借助一些KO.人物的助力，效果更佳

理由9：日常抖音短視頻在發(fā)布中會優(yōu)先推送給附近的人和關(guān)注該帳號的人，所以，對于有著區(qū)域限制（服務(wù)半徑）要求的連鎖零售實(shí)體店來說，實(shí)用價(jià)值更大。

理由10：抖音短視頻營銷的商業(yè)化運(yùn)作才剛剛開始，很多企業(yè)還沒有看到其中的價(jià)值。這是一波流量紅利，越是早介入，越是占優(yōu)勢�，F(xiàn)在正是卡位的最佳時(shí)期！

【課程目標(biāo)】

 思變與破局：開眼看世界，洞悉連鎖零售企業(yè)面臨的4大營銷變局與破局之道——構(gòu)建私域流量池，開展全員私域營銷

 私域與矩陣：掌握私域流量經(jīng)營理念下構(gòu)建新媒體營銷矩陣的邏輯、策略與工具，解析抖音百萬流量爆款的基因密碼（6大體系）

 抖音營銷密碼1：基于3大思維對連鎖企業(yè)抖音帳號進(jìn)行科學(xué)定位與規(guī)劃，并能裝修出具有爆款基因的抖音帳號

 抖音營銷密碼2：洞悉人格化IP的3個(gè)基本屬性、5大特征，掌握連鎖企業(yè)抖音帳號IP化人格打造的6步法

 抖音營銷密碼3：洞悉連鎖企業(yè)打造抖音爆款內(nèi)容的3個(gè)底層法則，掌握構(gòu)建內(nèi)容體系的4種方法與8種表達(dá)形式，打造爆款視頻的5大維度

 抖音營銷密碼4：洞悉病毒式裂變營銷的本質(zhì)，了解抖音挑戰(zhàn)賽的3大類型、3大法則、4大素材，掌握連鎖企業(yè)開展區(qū)域性挑戰(zhàn)賽活動(dòng)的策略與方法

 抖音營銷密碼5：了解抖音營銷團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)，掌握各崗位的工作職責(zé)、考核要點(diǎn)。了解抖音短視頻拍攝的流程、工具與劇本制作要點(diǎn)

【學(xué)習(xí)對像】

 連鎖零售企業(yè)總經(jīng)理、市場總監(jiān)、門店店長、新媒體與抖音運(yùn)營人員

【課程內(nèi)容】

第一章 時(shí)代拋棄落伍者，連鎖零售業(yè)的生死局與破局之道

第1節(jié) 戰(zhàn)略機(jī)遇期，時(shí)代拋棄落伍者

. 從工業(yè)時(shí)代到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，連鎖零售業(yè)的生死局

. ——從實(shí)體到電商，消費(fèi)者購物習(xí)慣正在改變【不去實(shí)體店了】

. ——從功能到愉悅，消費(fèi)者購物訴求正在改變【不單純?yōu)楫a(chǎn)品買單了】

. ——從PGC到UGC，話語權(quán)轉(zhuǎn)移，素人與KO.崛起【企業(yè)權(quán)威被瓦解了】

. ——從傳統(tǒng)媒體到新媒體，廣告投放渠道的價(jià)值正在改變【傳統(tǒng)媒體失效了】

. 案例解析1：冰與火的世界——干掉你，卻與你無關(guān)！

. 案例解析2：你戰(zhàn)勝了所有對手，卻輸給了這個(gè)時(shí)代！

第2節(jié) 連鎖零售企業(yè)面臨的營銷變局與破局之道

. 連鎖零售企業(yè)面臨的4大營銷變局

. ——營銷變局1：營銷手段從圖文走向短視頻

. ——營銷變局2：營銷范圍從公域走向私域

. ——營銷變局3：營銷策略從單一走向矩陣

. ——營銷變局4：營銷表達(dá)從品牌到內(nèi)容

. 連鎖零售企業(yè)營銷破局的必然選擇——構(gòu)建私域營銷矩陣

. ——思維與概念：公域流量VS私域流量【輸血VS造血】

. ——連鎖零售企業(yè)必須經(jīng)營私域流量的策略、要點(diǎn)與核心

. ——私域營銷矩陣3大支柱：朋友圈+社群+抖音

. ——連鎖零售流量池打造邏輯：流量導(dǎo)入+流量沉淀+流量變現(xiàn)

 

第二章 營銷密碼：連鎖零售企業(yè)私域營銷矩陣與抖音營銷6大系統(tǒng)

第1節(jié) 連鎖零售企業(yè)私域營銷矩陣布局（全員營銷+O2O閉環(huán)）

. 私域營銷矩陣構(gòu)建消費(fèi)者魚塘：微信朋友圈+微信群+抖音

. 流量導(dǎo)入：以抖音為媒介，以視頻運(yùn)營為手段實(shí)現(xiàn)流量導(dǎo)入

. 流量沉淀：以朋友圈與社群為媒介，通過魅力人格與價(jià)值輸出為手段沉淀流量

. 流量變現(xiàn)：聚合朋友圈，通過活動(dòng)、產(chǎn)品與異業(yè)聯(lián)盟實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)

. 微信朋友圈影響力建設(shè)與帳號裝修

. 微信社群的規(guī)劃定位、內(nèi)容運(yùn)營與變現(xiàn)策略

第2節(jié) 連鎖零售企業(yè)抖音營銷密碼——6大系統(tǒng)

. 系統(tǒng)1：基于用戶思維、競品思維與矩陣思維的定位裝修系統(tǒng)

. 系統(tǒng)2：基于產(chǎn)品、消費(fèi)群體與品牌調(diào)性設(shè)計(jì)的人格化IP系統(tǒng)

. 系統(tǒng)3：基于人格IP、價(jià)值供給與營銷訴求設(shè)計(jì)的內(nèi)容營銷系統(tǒng)

. 系統(tǒng)4：基于品牌曝光、全域引流、KO.聯(lián)動(dòng)的挑戰(zhàn)賽活動(dòng)系統(tǒng)

. 系統(tǒng)5：基于抖音插件與O2O閉環(huán)交互的流量變現(xiàn)交易系統(tǒng)

. 系統(tǒng)6：基于抖音視頻拍攝、內(nèi)容創(chuàng)意與渠道運(yùn)營的團(tuán)隊(duì)組織系統(tǒng)

 

第三章 連鎖零售抖音營銷密碼（6大系統(tǒng)）之定位裝修篇

第1節(jié) 連鎖零售抖音帳號運(yùn)營第一步——帳號定位

. 重新認(rèn)知：從娛樂工具到營銷平臺，抖音是個(gè)好工具

. 連鎖企業(yè)開展抖音營銷可選擇的2種帳號類型

. 連鎖企業(yè)開展抖音營銷可選擇的2種內(nèi)容模式

. 連鎖企業(yè)運(yùn)營抖音垂直型帳號的3大策略

. 抖音運(yùn)營帳號定位前必須思考的2個(gè)問題與3大思維視角

. ——用戶思維：實(shí)現(xiàn)人群切割與價(jià)值定性

. ——競品思維：用于區(qū)隔對手，建立辨識

. ——矩陣思維：有效帳號布局，收割流量

. 定位診斷：課堂中就企業(yè)學(xué)員帳號進(jìn)行診斷，給出優(yōu)化建議

第2節(jié) 連鎖零售抖音帳號運(yùn)營第二步——帳號裝修

. 解析：連鎖企業(yè)優(yōu)質(zhì)抖音帳號必須具備的4項(xiàng)特質(zhì)

. 連鎖企業(yè)抖音帳號頭像設(shè)計(jì)注意事項(xiàng)

. 連鎖企業(yè)抖音帳號呢稱設(shè)計(jì)注意事項(xiàng)

. 連鎖企業(yè)抖音帳號簽名欄的設(shè)計(jì)

. 連鎖企業(yè)抖音帳號頭圖設(shè)計(jì)注意事項(xiàng)

. 案例解析：百麗、老北京、海瀾之家、海底撈、屈臣氏、愛嬰室……

. 課堂實(shí)踐1：基于營銷訴求，進(jìn)行抖音帳號裝修模塊的診斷與優(yōu)化

 

第四章 連鎖零售抖音營銷密碼（6大系統(tǒng)）之人格化IP與內(nèi)容運(yùn)營篇

第1節(jié) 連鎖零售抖音營銷密碼之人格化IP篇

. 什么是人格化IP？連鎖企業(yè)為什么要打造人格化IP？

. 人格化IP的3個(gè)基本屬性、5大特征與3個(gè)注意事項(xiàng)

. 連鎖零售抖音帳號IP化人格打造6步法

. ——第1步：人格化KO.的梳理

. ——第2步：品牌輸出的價(jià)值觀定性

. ——第3步：競爭對手人格化IP分析

. ——第4步：人格化IP的“人性化”設(shè)計(jì)

. ——第5步：人格化IP與客戶間的關(guān)系設(shè)定

. ——第6步：人格化IP不同階段的運(yùn)營要點(diǎn)

. 案例解析：蒸汽俠、設(shè)計(jì)師阿爽……

. 課堂實(shí)踐2：基于營銷訴求，進(jìn)行抖音人格化IP的設(shè)計(jì)

第2節(jié) 連鎖零售抖音營銷密碼之內(nèi)容運(yùn)營篇

. 抖音冷啟動(dòng)打分機(jī)制與影響分值的5個(gè)因素

. 與用戶時(shí)長有關(guān)的3個(gè)指標(biāo)與3個(gè)運(yùn)營技巧

. 連鎖企業(yè)打造抖音爆款內(nèi)容的3個(gè)底層法則

. 連鎖企業(yè)抖音營銷常見的6種內(nèi)容表現(xiàn)類型

. 連鎖企業(yè)構(gòu)建抖音短視頻內(nèi)容體系的4大方法論

. 一則爆款短視頻必須包含的5大元素

. ——抖音短視頻的標(biāo)題設(shè)計(jì)技巧【爆點(diǎn)標(biāo)題設(shè)計(jì)】

. ——抖音短視頻封面制作技巧【一見鐘情的封面設(shè)計(jì)】

. ——抖音短視頻評論與私信運(yùn)營技巧【槽點(diǎn)與爭議設(shè)計(jì)】

. ——抖音短視頻的音樂選擇技巧【用聲音渲染情緒】

. ——抖音短視頻的字幕設(shè)計(jì)技巧【價(jià)值焦點(diǎn)化表達(dá)】

. 系列案例展示：服裝品牌、餐飲品牌、美妝品牌、母嬰品牌……

. 課堂實(shí)踐3：基于產(chǎn)品特點(diǎn)，進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)意系列化的體系構(gòu)建

 

第五章 連鎖零售抖音營銷密碼（6大系統(tǒng)）之活動(dòng)運(yùn)營·交易變現(xiàn)篇

第1節(jié) 連鎖零售抖音營銷密碼之裂變式挑戰(zhàn)賽活動(dòng)設(shè)計(jì)

. “抖音挑戰(zhàn)賽”概念初解

. 抖音挑戰(zhàn)賽的3大類型、2大參與方式與8大內(nèi)容玩法

. 挑戰(zhàn)賽活動(dòng)運(yùn)營成敗3大關(guān)鍵元素

. 裂變式營銷主題創(chuàng)意的3個(gè)法則 

. 影響裂變傳播的4個(gè)關(guān)鍵要素

. 裂變式抖音挑戰(zhàn)賽活動(dòng)設(shè)計(jì)9大路徑

. 案例復(fù)盤：小米手機(jī)#百萬尋找戰(zhàn)斗天使 挑戰(zhàn)賽

. 課堂實(shí)踐4：基于既定營銷目的，設(shè)計(jì)一期具有裂變傳播基因的抖音挑戰(zhàn)賽活動(dòng)

第2節(jié) 連鎖零售抖音營銷密碼之交易變現(xiàn)篇

. 消費(fèi)者在實(shí)體店打卡分享的3重心理機(jī)動(dòng)

. 實(shí)體店如何基于消費(fèi)者心理動(dòng)機(jī)進(jìn)行打卡點(diǎn)設(shè)計(jì)【4步流程】

. 連鎖零售通過抖音帳號實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)的5種模式

. 通過抖音銷售產(chǎn)品的10種模式與策略

. 抖音商業(yè)化變現(xiàn)——O2O超強(qiáng)帶貨的4款工具

. ——POI、DOU+、購物車、卡券

. 玩法一、POI+DOU+：如何讓更多目標(biāo)用戶看到你的門店

. 案例1：花漾庭院——線上精準(zhǔn)引流，提升用戶線下門店打卡概率

. 玩法二、POI+卡券：有了關(guān)注，如何讓用戶產(chǎn)生消費(fèi)閉環(huán)

. 案例2：老碼頭——線下顧客到線上傳播，擴(kuò)大品牌宣傳

. 玩法三、POI+話題：如何利用話題挑戰(zhàn)引爆POI內(nèi)容池

. 案例3：黑山谷——線上發(fā)起話題挑戰(zhàn)，線下網(wǎng)紅配合，引爆POI內(nèi)容池

 

第六章 連鎖零售抖音營銷密碼（6大系統(tǒng)）之團(tuán)隊(duì)搭建與拍攝工具篇

第1節(jié) 連鎖零售抖音營銷密碼（6大系統(tǒng)）之團(tuán)隊(duì)搭建篇

. 什么是短視頻運(yùn)營

. 抖音運(yùn)營人員的4項(xiàng)選擇標(biāo)準(zhǔn)

. 抖音運(yùn)營團(tuán)隊(duì)崗位配置

. 抖音運(yùn)營團(tuán)隊(duì)崗位內(nèi)容

. 抖音運(yùn)營團(tuán)隊(duì)考核要點(diǎn)

第2節(jié) 抖音短視頻制作流程、實(shí)用工具與劇本設(shè)計(jì)

. 制作抖音短視頻的流程：主題選擇-劇本設(shè)計(jì)-拍攝準(zhǔn)備-拍攝與剪輯-視頻發(fā)布

. 短視頻主題選擇的4+8法則

. 短視頻劇本設(shè)計(jì)的6大元素

. 短視頻拍攝前的6項(xiàng)準(zhǔn)備工作

. 抖音短視頻拍攝與剪輯中需要用到的9大類工具與平臺

. ——視頻拍攝工具、音頻錄制工具、視頻錄屏工具、

. ——視頻處理工具、片頭工具、變聲APP、

. ——去水印APP、配樂庫、圖片設(shè)計(jì)平臺

【師資力量】

劉老師

      具有12年培訓(xùn)與教育工作經(jīng)驗(yàn)； 9年互聯(lián)網(wǎng)營銷、傳統(tǒng)電商、跨境電商規(guī)劃·運(yùn)營實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。劉老師深耕于電商品牌打造、跨境電商運(yùn)營規(guī)劃、互聯(lián)網(wǎng)思維與新媒體營銷策劃領(lǐng)域，帶領(lǐng)與搭建了多家行業(yè)領(lǐng)先型企業(yè)的（跨境）電商運(yùn)營系統(tǒng)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)策劃了多個(gè)品牌企業(yè)的新媒體營銷計(jì)劃。

1、亞馬遜運(yùn)營人才北斗孵化營·首席教官
2、國家林業(yè)局林干院電商項(xiàng)目組·首席顧問
3、順豐集團(tuán)·豐農(nóng)商學(xué)院·特約講師
3、京東集團(tuán)·拍拍大講堂·特約講師
4、中山大學(xué)/上海交大/重慶大學(xué)/廈門大學(xué) ·客座教授