銷售人才培養(yǎng) 發(fā)展高效團(tuán)隊(duì)

開課地點(diǎn)：	北京
授課時(shí)間：	1天
授課顧問：	王飛
開課時(shí)間：	2019-06-28
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買價(jià)格：	1980
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   北京 2019-06-28 1天
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2019-05-23 15:30:07

　　

適合對(duì)象

企業(yè)總經(jīng)理、銷售副總、銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理及銷售團(tuán)隊(duì)管理者、人力資源總監(jiān)、培訓(xùn)經(jīng)理等相關(guān)人員。

課程大綱

模塊一：銷售管理者的核心職責(zé)

解決問題：如何加速銷售管理者角色轉(zhuǎn)變？

1.    銷售管理者的兩項(xiàng)核心職責(zé)；

2.    發(fā)展業(yè)務(wù)的三項(xiàng)要?jiǎng)?wù)；

3.    發(fā)展團(tuán)隊(duì)的三項(xiàng)要?jiǎng)?wù)；

模塊二：銷售人員的留任

解決問題：如何有效降低銷售團(tuán)隊(duì)人員流失率？

1.    銷售人員到企業(yè)第一目標(biāo)是什么；

2.    銷售人員職業(yè)發(fā)展的九個(gè)階段；

3.    九個(gè)階段的引導(dǎo)策略與方法；

模塊三：銷售人員關(guān)鍵技能訓(xùn)練

解決問題：如何梳理標(biāo)準(zhǔn)化的銷售流程提升銷售人員的關(guān)鍵能力？

1.    沒有標(biāo)準(zhǔn)化的銷售流程對(duì)銷售人員的影響；

2.    十步提煉標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程與動(dòng)作；

3.    高效能銷售人員的五個(gè)核心銷售技術(shù)；

模塊四：銷售團(tuán)隊(duì)日常行為管控

解決問題：銷售人員有沒有拜訪客戶？拜訪了幾個(gè)客戶？是如何拜訪客戶的？業(yè)績(jī)?nèi)绾危?/span>

1.    銷售團(tuán)隊(duì)管理的“五大病根”；

2.    銷售團(tuán)隊(duì)日常管控的工具

銷售報(bào)表管理系統(tǒng)

協(xié)同拜訪技術(shù)

績(jī)效面談技術(shù)

主講介紹

王飛

（銷售人才培養(yǎng)專家）

  專注于銷售人才培養(yǎng)與銷售業(yè)績(jī)提升領(lǐng)域

  較早（2010年）專注于銷售人才培養(yǎng)領(lǐng)域的研究與實(shí)踐；

  中國(guó)人力資源開發(fā)研究會(huì)特聘銷售人才培養(yǎng)專家；

  曾任伊利集團(tuán)冷飲事業(yè)部全國(guó)培訓(xùn)負(fù)責(zé)人；

  曾任某大型醫(yī)療投資集團(tuán)培訓(xùn)中心總監(jiān)；

  擁有大客戶銷售和渠道銷售兩個(gè)領(lǐng)域的跨界工作背景和經(jīng)驗(yàn)；

  獨(dú)立研發(fā)七門版權(quán)課程（經(jīng)中國(guó)版權(quán)保護(hù)中心審核）和一套教學(xué)模式。

 多次為清華、北大、人大、上海交大、湖南大學(xué)等高校邀請(qǐng)為MBA班授課。