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深度營銷管控系列“工業(yè)品營銷管控”
| 開課地點(diǎn)： | 上海 | |||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 授課時(shí)間： | 2天 | |||||||
| 授課顧問： | 丁興良 | |||||||
| 開課時(shí)間： | 2018-11-10 | |||||||
| 市場報(bào)價(jià)： | 0 | |||||||
| 購買價(jià)格： | 3000 | |||||||
| 課程排期 |
| |||||||
| 審核時(shí)間： | 我要報(bào)名2018-10-31 16:44:26 | |||||||
注：參加該培訓(xùn)課程，可聯(lián)系在線客服。
了解課程
課程對象
工業(yè)品行業(yè)總經(jīng)理、副總、營銷總監(jiān)及營銷管理層
課程目的
學(xué)習(xí)掌握深度營銷管控系列“工業(yè)品營銷管控”
課程大綱
工業(yè)品營銷管控的四大系統(tǒng)
第1章 工業(yè)企業(yè)營銷管理中面臨的八大挑戰(zhàn)
工業(yè)企業(yè)的大腦：資源風(fēng)險(xiǎn)
工業(yè)企業(yè)的五官：管理風(fēng)險(xiǎn)
工業(yè)企業(yè)的心臟：訂單風(fēng)險(xiǎn)
工業(yè)企業(yè)的骨架：團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)
工業(yè)企業(yè)的腸胃：信息風(fēng)險(xiǎn)
工業(yè)企業(yè)的皮膚：政策風(fēng)險(xiǎn)
工業(yè)企業(yè)的雙手：員工風(fēng)險(xiǎn)
工業(yè)企業(yè)的雙腳：費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)
第2章工業(yè)企業(yè)商戰(zhàn)：贏在管控
變化中的市場，企業(yè)需要怎樣的能力？
從AB與JR公司的成敗，看營銷管控對工業(yè)企業(yè)的影響
工業(yè)品營銷管控系統(tǒng)的四大體系
“忽悠”客戶而不是被客戶“忽悠”
搞定項(xiàng)目的六大策略
售前管控決定成交率
營銷案例：錢要花在刀刃上
第3章 營銷管控系統(tǒng)之一：組織管控
基本問題：企業(yè)營銷組織常遇到的三大問題
解決方案：績效體系實(shí)現(xiàn)營銷組織管控
關(guān)鍵細(xì)節(jié)：從***機(jī)電中看流程的重要性
創(chuàng)造有效的營銷價(jià)值
確定項(xiàng)目中的個(gè)人貢獻(xiàn)
做好項(xiàng)目利益的合理分配
第4章 營銷管控系統(tǒng)之二：運(yùn)營管控
基本問題：企業(yè)運(yùn)營當(dāng)中常遇到的四大煩惱
解決方案：企業(yè)運(yùn)營管控的四大核心
關(guān)鍵細(xì)節(jié)：企業(yè)運(yùn)營管控中銷售業(yè)績成交的把控
設(shè)定關(guān)鍵任務(wù)項(xiàng)目清單
控制項(xiàng)目成本費(fèi)用
銷售診斷案例：線人搞定，單子卻飛了
預(yù)測客戶是財(cái)富還是風(fēng)險(xiǎn)
保證賬款回收
第5章 營銷管控系統(tǒng)之三：人才管控
基本問題：企業(yè)人才管控的黑洞與瓶頸
解決方案：企業(yè)人才管控的四大體系
關(guān)鍵細(xì)節(jié):實(shí)行企業(yè)人才培訓(xùn)計(jì)劃
人力成本的巨大“黑洞”
復(fù)制典型的營銷奇才
管好營銷奇才的操作手冊
第6章 營銷管控系統(tǒng)之四：業(yè)務(wù)管控
基本問題：企業(yè)業(yè)務(wù)管理常遇到的兩大煩惱
解決方案：企業(yè)業(yè)務(wù)管控的八大核心
關(guān)鍵細(xì)節(jié)：企業(yè)業(yè)務(wù)管控的五大細(xì)節(jié)
第7章 保證營銷管控系統(tǒng)有效執(zhí)行的五大關(guān)鍵
基礎(chǔ)：客戶資料是否完整？
條件：銷售技能是否達(dá)到？
控制：管理監(jiān)督是否跟上？
利益：銷售團(tuán)隊(duì)是否配合？
重點(diǎn)：領(lǐng)導(dǎo)意識是否重視？
第8章 保障營銷管控系統(tǒng)有效落地的四大機(jī)制
落地策略之一：培訓(xùn)機(jī)制
落地策略之二：完善機(jī)制
落地策略之三：管理機(jī)制
落地策略之四：激勵(lì)機(jī)制
營銷管控決定企業(yè)生命線
營銷管控的落地執(zhí)行
4大模塊、16個(gè)節(jié)點(diǎn)的全方位控制
講師介紹
丁興良
工業(yè)品營銷創(chuàng)始人
卡位戰(zhàn)略營銷開創(chuàng)者
大客戶營銷培訓(xùn)導(dǎo)師
項(xiàng)目型銷售管理開創(chuàng)者
中歐國際工商學(xué)院EMBA
【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷】
凱泉泵業(yè)集團(tuán)擔(dān)任資深銷售經(jīng)理 全國水泵行業(yè)第一
世界500強(qiáng)企業(yè)Johnson任銷售經(jīng)理 全球嬰兒護(hù)膚排名第一
世界500強(qiáng)英維思集團(tuán)閥門控制事業(yè)部營銷副總 全球自動化閥門控制行業(yè)第一
15年專業(yè)研究工業(yè)品行業(yè)營銷
12年專注工業(yè)品營銷培訓(xùn)咨詢
200+企業(yè)咨詢項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)
3000+企業(yè)營銷培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
長期擔(dān)任清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、上海交大、南京大學(xué)、中山大學(xué)、四川大學(xué)、武漢大學(xué)、華中科技大學(xué)、浙江大學(xué)等EMBA、MBA、總裁班特聘教授；中國繼電保護(hù)協(xié)會、中國電力行業(yè)協(xié)會、中國制造行業(yè)協(xié)會、廣東制造協(xié)會、中國建筑電氣行業(yè)論壇、空壓機(jī)行業(yè)論壇，中國五金行業(yè)論壇、中國公共安全雜志社等年度大型論壇特邀主講嘉賓。
