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工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)管控與運(yùn)營(yíng)管控
| 開(kāi)課地點(diǎn)： | 上海 | |||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 授課時(shí)間： | 1天 | |||||||
| 授課顧問(wèn)： | 丁興良 | |||||||
| 開(kāi)課時(shí)間： | 2017-09-25 | |||||||
| 市場(chǎng)報(bào)價(jià)： | 3600 | |||||||
| 購(gòu)買(mǎi)價(jià)格： | 3600 | |||||||
| 課程排期 |
| |||||||
| 審核時(shí)間： | 我要報(bào)名2017-09-08 15:39:58 | |||||||
注：參加該培訓(xùn)課程，可聯(lián)系在線客服。
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課程大綱
第一章如何破解營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中的八大困惑
1.銷(xiāo)售業(yè)務(wù)流程管控的八大困惑
2.如何突破銷(xiāo)售人員成長(zhǎng)的瓶頸
3.如何建立人才壓模體系促進(jìn)銷(xiāo)售人才快速成長(zhǎng)
案例：ABB的營(yíng)銷(xiāo)管控系統(tǒng)
第二章建立業(yè)務(wù)流程管控系統(tǒng)提升企業(yè)的成單率
1.項(xiàng)目操作的推進(jìn)的業(yè)務(wù)流程
2.大客戶9層級(jí)的業(yè)務(wù)管理體系
案例分析:分析大客戶開(kāi)發(fā)的里程碑，目前客戶開(kāi)發(fā)卡在哪兒？
3.項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的9層級(jí)業(yè)務(wù)管理體系
案例：“老奸巨猾”的采購(gòu)如何搞定?分析項(xiàng)目目前卡在哪兒？
4.梳理適合于我們企業(yè)的業(yè)務(wù)流程體系
分析討論：我們推進(jìn)項(xiàng)目的每一個(gè)階段里程碑、任務(wù)清單是什么？
第三章客戶風(fēng)險(xiǎn)與項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管控
1.不同類(lèi)型客戶的價(jià)值分析
2.如何對(duì)客戶進(jìn)行分類(lèi)管理？
3.針對(duì)三類(lèi)不同價(jià)值需求的客戶如何應(yīng)對(duì)？
分析討論：如何從10個(gè)維度對(duì)我所管理的客戶進(jìn)行資源分類(lèi)管理
4.如何按照合作階段對(duì)客戶進(jìn)行分階段管控
第四章項(xiàng)目的診斷分析與競(jìng)爭(zhēng)策略
1.大客戶運(yùn)作的思路分析
2.由上往下的項(xiàng)目運(yùn)作方法---雙螺旋法則
3.由下往上的項(xiàng)目運(yùn)作方法---爬樓梯法則
4.如何協(xié)助員工完成高層突圍
5.項(xiàng)目在線六步分析法
案例研討：如何利用六步分析法分析案例？
第五章利用業(yè)務(wù)管控體系進(jìn)行有效的銷(xiāo)售管理
案例管理
1.案例編制要求
2.案例分享培訓(xùn)的方法
市場(chǎng)信息管理
1）銷(xiāo)售部門(mén)日常管理報(bào)表
2）如何進(jìn)行信息分析
如何利用業(yè)務(wù)管控系統(tǒng)進(jìn)行項(xiàng)
過(guò)程推進(jìn)和考核
1）項(xiàng)目推進(jìn)的節(jié)點(diǎn)識(shí)別
2）考核與進(jìn)度評(píng)估
3）拜訪記錄的識(shí)別與評(píng)估
如何利用業(yè)務(wù)管控系統(tǒng)進(jìn)行生產(chǎn)預(yù)測(cè)
1）業(yè)務(wù)管控系統(tǒng)PSM
2）如何利用系統(tǒng)分析銷(xiāo)售進(jìn)展
講師介紹
丁興良
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院院長(zhǎng)
中國(guó)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)始人
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)資深咨詢專家
卡位戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)理論的開(kāi)創(chuàng)者
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)管控體系創(chuàng)始人
中歐國(guó)際工商管理學(xué)院EMBA
丁興良，被美商國(guó)際貿(mào)易組織認(rèn)可的專業(yè)培訓(xùn)導(dǎo)師。丁興良并長(zhǎng)期擔(dān)任清華大學(xué)中國(guó)總裁班的特別顧問(wèn)以及《出色財(cái)智》雜志特聘銷(xiāo)售顧問(wèn)。 中國(guó)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)始人 國(guó)內(nèi)大客戶營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)第一人 卡位戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)理論的開(kāi)創(chuàng)者 中歐國(guó)際工商管理學(xué)院EMBA 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院首席顧問(wèn)
【人物履歷】
長(zhǎng)期擔(dān)任清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、上海交大、南京大學(xué)、中山大學(xué)、四川大學(xué)等著名學(xué)府EMBA、MBA、總裁班特聘教授；中國(guó)繼電保護(hù)協(xié)會(huì)、中國(guó)電力行業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)制造行業(yè)協(xié)會(huì)、 中國(guó)建筑電氣行業(yè)論壇、空壓機(jī)行業(yè)論壇，中國(guó)五金行業(yè)論壇、中國(guó)公共安全雜志社等特邀主講嘉賓。
中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》雜志、《職業(yè)經(jīng)理人》、《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》、《南方都市報(bào)》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《工程機(jī)械周刊》、博銳管理在線、華夏營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)、制造管理在線、《中國(guó)公共安全雜志》、《機(jī)電商報(bào)》、《中國(guó)機(jī)電工業(yè)》等30多家專業(yè)媒體的專欄作者、特約撰稿人。
2007年，中央電視臺(tái)央視精品《財(cái)富里外理》欄目組特約專訪，報(bào)道了丁興良及其發(fā)起創(chuàng)辦的工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院13年來(lái)為研究推動(dòng)中國(guó)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的事業(yè)矢志不渝，一路走來(lái)的艱辛歷程及未來(lái)藍(lán)圖展望。曾在CCTV-央視精品、CCTV-2、 CCTV-4 、CCTV-10、CCTV播出。
2007年丁興良應(yīng)邀為東莞制造行業(yè)論壇主講嘉賓，會(huì)上廣東東莞電視臺(tái)《商道》欄目對(duì)其專題采訪，丁興良暢談在2007年全球金融危機(jī)大環(huán)境下經(jīng)濟(jì)低迷期，東莞制造業(yè)企業(yè)如何營(yíng)銷(xiāo)突圍。
2011年，中國(guó)五金協(xié)會(huì)論壇邀請(qǐng)郎咸平與丁興良兩位不同領(lǐng)域的專家，分別從金融和營(yíng)銷(xiāo)兩個(gè)板塊為中國(guó)五金行業(yè)發(fā)展的瓶頸，未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)分析診斷，出謀劃策，應(yīng)對(duì)中國(guó)五金行業(yè)面臨的危機(jī)。
